本文根据打造爆款网络名人产品的流程进行说明:确定小红书在产品推广中的作用；确定产品输出的调性和卖点；选择与产品调性相匹配的人才；制定推广计划并跟踪实施效果。
为了理解这篇文章，我先告诉你一个概念:AISAS模式。
百科解释是电通公司针对互联网和无线应用时代消费者生活方式的变化而提出的一种全新的消费者行为分析模型。通俗的解释就是移动互联网用户的消费模式。
AISAS模式是关注-关注、兴趣-兴趣、搜索-搜索、行动-购买、分享-分享。
你可能感觉不到这一点，但是对比用户的传统消费模式，艾迪玛营销法则:关注、兴趣、欲望、记忆、记忆、行动、行动。两者最大的区别在于搜索和记忆。
这就决定了现在营销方式的改变。以前广告主喜欢在电视上打广告，强调用户的记忆。因为从看电视广告到购买产品的时间跨度很长，需要加强记忆，让用户在一段时间后购买产品时形成转化。
移动互联网的便利就是所见即所得。不需要加强记忆，只要加强搜索就可以了。搜索后发现物有所值，可以形成转化。
小红书在这个过程中起到了什么作用？
注意和搜索的作用。小红书是一个PGC+UGC的内容分享平台，有大量的产品信息供用户浏览。同时也相当于搜索女生的存在。
很多女生在不确定产品质量是否可靠的时候，往往会去小红书上搜索，看大家的评论来决定是否入手。从关注和搜索两个属性出发，有方向用小红书打造爆款网络名人产品。
本文根据爆款网络名人产品的打造过程进行解释:
确定小红书在产品推广中的作用，确定产品输出的调性和卖点，选择与产品调性相匹配的人才，制定推广方案，跟踪执行效果。
首先，确定小红书在产品推广中的作用。
单看《网络名人》里小红书的宣传，很容易被具体的事情缠住，会产生不知道庐山真面目，只生活在这座山上的错觉。如果从公司整体发展规划来看小红书的推广，决策的准确性会高很多。比如公司目前是什么阶段，是求生存还是求发展？
阶段不同，推小红书，侧重点也不同。
求生存的公司只关心ROI，求发展的公司会稍微关注一下品牌和口碑建设。
我们看到的一些网络名人产品，如完美日记、王宝宝等。在推出红宝书网络名人时，并没有出现生存危机。不像有些创业公司没有推广预算或者只有一千块的推广费用，这笔钱扔进红宝书浪费掉是完全正常的。
在我们决定推出小红书之前，要确定小红书是种草平台，还是搜索平台，或者两者兼而有之。
如果是种草平台，腰部网络名人是重点，很多草文章可以形成购买和转化。如果是搜索平台，业余网络名人量肯定是上升的，给人一种大家都在用的错觉。量级取决于企业所处的阶段。
第二，确定产品输出的调性和卖点。
去年，在帮某鞋品牌做营销方案时，对方犯了一个致命的错误。就是那种改不了的固执坚持，效果自然达不到。
错在哪里？
要求产品的所有卖点都要用图形列出来。大概有七八篇，价格实惠，质量好，款式新颖，有同类型明星等等。
花钱打广告的父亲的心理我们可以理解。现在他花了钱，想说多少就说多少，少说一句就觉得自己在赔钱。
其实可以用一两点来提炼和说出产品的卖点。说多了，用户根本记不住，得不偿失。我都知道，但是真的开始了，很少有金主会轻易放过。
就拿之前大热的泡泡面膜来说，卖点只有一个吗？脸越脏，泡泡越多。至于其他卖点，多说无益。
知道了这一点，我们在推广小红书的时候，至少已经朝着正确的方向迈出了一大步。产品的一两个卖点确定后，所有的小红书和网络名人都会围绕这两个卖点生产内容，全网的声音一致，从而达到最低的预算，最高的产出效果。好钢要用在刀刃上，打井不能铺沙。
第三，选择与产品调性相匹配的人才。
选择网络名人可能是广告商最重要的工作。给人的感觉就是只要网络名人对了，引流和转化就不会有问题。
要知道AISAS模式有五个环节，任何一个环节的失败都会影响最终的结果。网络名人的选择只是引起兴趣这个环节中的一项工作，重要的是。但是在整个推广市场中，权重并没有想象中的高。
网络名人首先选择与产品调性相匹配的人才。
调性匹配的作用是人才背后的粉丝与产品的目标用户一致。在初期，欧阳娜娜的效果并不令人满意。你能猜到原因。简单提醒一下，问题出在受众身上。后来小鲜炖调整了投放策略，改成了张柏芝和李冰冰，马上就见效了。
选择小红书平台就是选择年轻女性用户，选择小红书人才就是选择平台上某一类型的女性用户。选择越精准，购买转化率越高。
网络名人的选择取决于自身的推广预算。
网络名人里的红宝书价格有高有低，业余网络名人可以邮寄小样送红宝书，免费体验。网络名人，有头有腰，发了一个报价几十到几万元的红宝书。报价是否过高，可以按照每个粉丝5分钱计算，也就是一万个粉丝的天赋，报价在500元左右。
我帮一家美容院找小红书网络名人的时候，网络名人的价格，同一个粉丝，差别很大。有一个粉丝10万左右的人才，价格不到1000元，有一个粉丝5万左右的人才，价格3000元。价格体系相当混乱。
去年小红书推出了品牌合伙人平台，你也可以在里面找到网络名人资源。但是准入门槛高，不需要去合伙人平台找尾巴和业余网络名人。
还是那句话，如果没有推广预算或者推广预算只有几千块钱，或者公司生死攸关，就不要放红宝书了。打造爆款网络名人产品，是一个先付出后回报的过程。
还有一个风险是，这是有报酬的，不一定有回报。然后，投入更多红宝书的公司很少有真正实现投资回报率大于1的。
在预算充足的情况下，小红书网络名人呈现金字塔形状。
预算不足，只能放三四个人才进去，没有效果。看天赋搭配的效果是这样的，星、头、腰、尾的比例大概是1: 3: 20: 60，这里面并没有包含大量的素人。当然，这个比例不是绝对的，可以根据情况进行调整。
为什么要覆盖各个细分领域的天赋？因为不同段位的天赋有不同的发帖功能。第一个帖子的目的是种草，讲产品卖点，推荐产品。不要腰尾推产品，只做产品评测，一个外行发帖子的目的只有一个:补数字。
所以，你应该明白为什么只放一个质数的人不会有效。
四、制定推广计划并跟踪实施效果。
计划再好，没有好的执行也是白搭。我们做推广的时候，有个专业术语叫点。意思是确定线上素材的日期，保存截图并记录在EXCEL中，作为一个点，支持后续的效果分析。
很多公司推出小红书网络名人的时候，日记都是随机发布的，有的是一两周之后才发布，这在正规公司是不可能的。电商产品各种大节日，全球新时间点。如果随意更改日记发布时间，推广效果很难保证。
制定推广计划。要确定哪一天哪一个人才会发表哪一篇日记，需要提前一个月计划。日记发表后，记录日记数据和产品销售情况。记住推广不是目的，引流和转化才是目的。小红书推广效果的时效性是一到四周。观察这段时间站外引流的数据，评估广告效果。
不要闷着头放进去，及时计算ROI。如果ROI大于1，可以趁热打铁，加上投放预算。如果小于1，就要停止后续的发货计划，检查原因。是目标用户定位不准，还是复制方向不对。
泡泡面膜被网络名人引爆推送后，在搜索关闭时被其他厂商拦截，造成一定损失。这才是更细致的工作，细节决定成败。
爆款网络名人产品，就是把这些大大小小的事情都做好的结果。看似简单，做好却不容易。
最后
如果以上四个环节都到位了，恭喜你，基本上就可以打造出一款爆款的网络名人产品了。
换句话说，鱼的记忆只有七秒钟，大部分人的记忆都差不多。四个环节横跨几个月的时间，需要长时间的记忆和全面的营销理念。做一份工作简单，做一份工作难。
凡事都没有捷径。多看，多问，多做。网络名人，小红书，投入多了，离成功也不远了。第一个可能做不好，但是第二个会有大得多的概率被做成网络名人产品。大家加油。
#专栏作家#
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