文/赵嘉禾
编辑/安娜
“哟嗬，我老北京正宗”是网络名人“牛刀”的口头禅。凭借其地道的京腔和清新的风格，他在Tik Tok拥有超过170万粉丝，但最近他翻盘了。
在参观肯德基新的炸酱面时，牛导皱起了眉头:“哇，没有炸酱，你不能吃这个！”
但两天后，他再次来到肯德基时，迫不及待地把面条放进嘴里，称赞道:“真的是妈妈的味道。肯德基的炸酱面才正宗！”
变脸速度是必须的，也引起了网友的争议。很多人指责牛刀前脚吹黑，后脚吹黑，就是收两个钱；也有人认为逛商店只是收钱办事，只是玩玩而已。
事实上，在网络名人购物一直是一项业务。
一条视频明码标价，粉丝越高越贵其实购物并不是什么新鲜事。早在微信微信官方账号繁荣之初，大量本地生活类微信官方账号就已经将探店作为一种常见的广告形式。
然而，碎片化信息和后疫情时代的双重到来，让店铺迎来了第二个春天。
后疫情时代，渴望出门呼吸新鲜空气的人们空带动了当地的消费服务市场。根据艾瑞咨询的数据，本地生活服务市场规模将从2020年的19.5万亿元增长到2025年的35.3万亿元，线上渗透率也将从2020年的24.3%增长到2025年的30.8%。
越来越多的人会选择购物作为线下消费前的参考。小红书、大众点评、Tik Tok等各大内容平台也率先布局，利用短、平、快的内容抓人眼球，成为店铺探索的新家园。
在以“种草社区”闻名的小红书里，现在有1261万条关于店铺探索的笔记，而前年的小红书只有109万条。
Tik Tok还推出了“Tik Tok店主团”等活动，鼓励店主入驻。比如“浪味鲜”，作为头部美食探索者，拥有3618万粉丝，累计赞4831万；另一个美食网，红色“大logo”，获得了惊人的2.4亿赞。
人们消费观念的改变，各大平台的竞相布局，让探索店铺跃上了流量的风口。作为店主，他们是怎么赚钱的？
据调查，探店盈利主要有三种方式。
首先是免费更换商家的资源。比如你给商家拍视频，商家就给你免费账单。但这种方式属于资源置换，不能有效实现。
第二种是商家主动付费推广，成本基本由粉丝数量决定。
据某营销服务网站介绍，2018年，请网络名人探店的市场价是一个粉丝2~5毛钱。一般来说，一个拥有10万粉丝的人才价格大概在2000 ~ 3000元。但随着网络名人店主竞争越来越“量”，价格有所下降。
三是除了推广费之外，在视频底部放置团购商家链接，根据订单量抽取一定佣金，最高20%。
根据某mcn公司披露的案例数据，一个只有6万粉丝的店铺号，一周内有4个视频入选“Tik Tok团购带货榜前十”，团购2500+券，预估佣金2万券。
第二条路稳，第三条路高，也是有一定粉丝基础的店主的普遍选择。
这可以说是一个各取所需的游戏。线下商家因疫情急需恢复活力。店主收钱做推广，平台也能拿流量。
达人靠孵化，小白难入场吃喝玩乐，免费赚钱。听起来很棒。但要成为一个稳定的、变现的购物者，并没有那么简单。
有业内人士表示，成为入店扒手的硬性要求并不高，500+粉丝就有可能收到商家的推广单。但在粉丝基数不高的情况下，商家往往会提出免费更换的条件，很难实现。这也成为了一个无形的门槛。
但是，绝大多数的头部店主都是背后mcn孵化的产物。例如，今年年初，美食家mcn被列入“Tik Tok店主”名单。
“另一碗好处”mcn的首席美食探索者。
面对很多想做店主的白人，行业内也有很多机构打着“快手培训”的幌子。有知乎网友评论称，联系了一家相关公司，却被告知需要缴纳初始会员费，不免有割韭菜之嫌。
其次，即使你已经成为了扒手，在这个行业也会面临很多问题。
首先，不可避免的内容就是同质化问题。由于店主玩的是本地化的垂直市场，很多人的店铺探索范围往往局限于自己和周边城市圈，遇到了创作瓶颈。
而且KOL在头部的格局太难复制了。拥有1158万粉丝的Tik Tok美食博主“特别乌拉拉”关注全国各地的美食。但作为一个普通人，飞遍全国探索店铺，并不是那么简单。“大logo”原名“大logo吃北京”。因其高端奢侈品店铺在网上爆红，但也被官方媒体点名。
像牛刀一样做亲民的内容，但是翻车导致信任危机，后果更可能是毁灭性的。
Tik Tok博主@ Tewulala
此外，市场部也开始监管店铺探索推广中的一些乱象。
据新闻报道，今年3月，上海市场监管局对6家涉嫌“买卖信件”的公司集中执法。
工作人员作为群主，会在微信群里发布“探店”信息给达人，达人通过抢票的方式接收他们的任务。在这些所谓的“消费达人”中，不乏拥有数万粉丝的网络名人。完成“店铺探索”后，可以收取群内商家返还的消费费用和刷费。
来源:上海文慧网
上海刘春泉律师表示，在一般的“人才搜索”活动中，评价好坏应该是自己真实的表达。“而这种事先与商家约定的消费和评价行为，是一种虚假消费和虚假宣传行为”。
作为当下的热潮，“探店”确实逐渐成为了很多消费者的刚需，也给很多人带来了现金红利。但网络名人滤镜背后也有水分和漏洞，各方需要理性。
对于消费者来说，有时候不得不擦亮眼睛:毕竟这只是一笔生意。
