很多商家都有一个误区，就是达人的粉丝越多越好。毕竟粉丝越多，流量越大。其实我们不能只理解这一点。
有发射经验的朋友应该都知道，不同人才的offers是不一样的。有些人才粉丝少，但她的offers比同量级的都高。有的账号粉丝很高，报价也就几百。很多有经验的商家都愿意选择低层次或者更贵的人才进行合作。为什么？
粉丝数量≠账户的商业价值
对于商家来说，要选择一个对自己有商业价值的账号，否则就是在做无用功。从这个角度来说，达人的粉丝可以分为有效粉丝和无效粉丝。有效粉丝是和产品目标用户重合的人，无效粉丝是那些“僵尸粉”和非目标用户。
达人粉丝中的有效粉丝就是他们的潜在用户，所以和达人合作不能只考虑粉丝数量。即使达人有很高的粉丝量，她的粉丝也不是你的目标用户，所以对品牌的价值很低。
那么在选择合作的人才时应该注意什么呢？
1.达人账号类别接近产品。
从达人公布的笔记中，可以分析出达人粉丝的画像。根据吸引定律，达人是什么样的人，就会吸引到有相同特质或理念的人，商家要分析达人的粉丝与产品目标群体的重合度。
这也涉及到达人账号的垂直度。账号越垂直，粉丝准确率越高。比如一个发布美妆、生活、美食笔记的达人，和一个只发布美食笔记的达人，当然后者的粉丝群更精准。同时，垂直度越高，该人才在其垂直领域的影响力越高。
2.音符质量
一方面，可以通过喜欢、收藏、评论来判断笔记的好坏，但这并不完全准确。毕竟数据是可以刷的。
笔记要考虑图片和内容的质量，图片构图，吸引力，清晰度等。、文案的排版、笔记是否吸引人、文笔风格等。
视频要考虑视频效果、特效、视频调性、人物吐字清晰等。提醒一下，合作前要考虑达人是否符合自己的要求。很多品牌都已经决定和达人合作了。视频出来后，感觉达人某些方面不符合要求，很尴尬。
3.才艺与粉丝的互动。
关注人数和笔记内容都是非常优质的，但是如果互动不及时或者根本没有互动，用户就得不到想要了解的信息，会影响一些有效流量的流失。
最后提醒品牌的朋友，对不同品类、不同量级、不同品质的人的报价要有一定的了解。如果他们不清楚，自己也在找与人合作，就要学会如何与人讨价还价。
找人才或者第三方机构合作的时候，记得也要避开特别便宜的报价。你得想想这么便宜的时候他们是怎么做到的。如果价格特别高，也要考虑值不值，或者更合理的规划这个资源。
