采访笔记:
随着小红书的内容营销进入深水区，越来越多的品牌会有这样的疑问:
现在进小红书还来得及吗？如何在社区变革中更好的发展？
为此，我们特别邀请了拥有多年推出小红书实践经验的品牌营销专家吉果千瓜营销总监于人，来看看她对小红书流量池的看法？
流量再分配？
每一次改变都是一次机会。
千瓜:
最近小红书全站封杀了几个品牌。其中有一些在小红书上很受欢迎的品牌。新形势下，你认为小红书2022年下半年的营销需要注意什么？
于人:
再次重申:
“真诚分享，共创美好生活。”
不想过多的“卖产品”，而是创造更好的内容，能够帮助更多的用户。无论在什么阶段，都要遵守平台的规则，努力做好内容和品牌。
很多新品牌带着这样的疑问来找我们。比如:“当小红书这么成熟，这么多品牌上市这么久，而且做得很好，我们还有机会吗？”“新品牌应该如何在小红书平台上实现良好的品牌曝光和有效种草？”
其实现在该不该入局，之前能不能来，怎么做这些问题。
首先你要明确你的品牌产品是否针对小红书等用户，你的产品是否经得起考验？
如果可以，现在还不晚。在现在年轻人的消费观中，对新事物的接受度是很高的。只要你的产品找对了人，做对了宣传，精准触达目标用户群体，那么你的品牌产品就有机会在小红书大放异彩。
我们千瓜营销也研究了一套新品牌入驻小红书的方法论。我们欢迎一些有兴趣的新品牌，也欢迎一些还在纠结如何进入小红书平台的新品牌。和我们一起探讨小红书新的营销方式。
图，水果收藏，千瓜-热销品牌榜
数据显示，不仅麦当劳、欧莱雅等知名品牌出现在热门品牌榜单中，拼多多、屈臣氏等头部电商和零售店也积极入驻小红书。
小红书虹吸效应明显，种草价值不断提升。
千瓜:
小红书在618期间频繁推出新功能，如蒲公英平台在线评论区组件、聚光灯平台在线笔记营销组件、品牌区在线三卡风格等。这对小红书的商业生态会有影响吗？而品牌又该如何抓住机遇？
于人:
小红书平台不断增加新的功能，每一次更新迭代都是为了平台更好的发展而做出的努力。只有不断前进，不断积累，不断优化，未来才会有更多的希望。
当然，使用这些小功能也要注意一些技巧。
使用得当就是“锦上添花”，使用不当就是“过度宣传”，品牌需要权衡和综合考虑，才能抓住这个机会。
使用评论区小部件来报告注释。这个功能相当于品牌对消费者说的话，代表品牌说话。设定的时候要优先考虑粉丝的接受度，尽量不要过度美化自己，实事求是，对品牌和产品做简单易懂的说明。只有这样，你才能更好的触达消费者，让用户对品牌有更好的感受。
千瓜:
截至2021年11月，小红书男性用户比例已上升至30%。你怎么看待小红书男性市场？品牌商家在男性内容投放上需要倾斜吗？
于人:
如今，越来越多的男性用户加入了小红书，他们也成为了小红书平台强大的消费群体。男性护肤、穿着、科技产品的内容也越来越多地出现在平台上，也有比较好的品牌。
品牌商家可以适当增加男性内容的投放。根据男性用户独特的消费特点，他们喜欢简单易懂的种草内容。
比如追求生活用品一站式解决方案，比如早C晚A，还有一些护肤配方等等。
另一方面，“她的选择”还是有很大的话语权的。
“男朋友用什么，女朋友说什么”，所以我们还是可以通过一些女性视角的种草方式来引导“他的消费”，比如分享老公从直男到转型男的心路历程，给男朋友送节日礼物等等。，打造优质内容。
当然，品牌商家还是需要根据自己品牌的独特思路和产品特点，找到自己的内容形式和轨迹，从而精准触达目标消费者，追求更有效的曝光。
实用技能？
以交付目的为导向。
千瓜:
关键意见领袖
营销已经进入3.0时代。你怎么看KOL/
阴极断电收缩
有显著个人IP的KOS和博主在营销过程中各自的作用如何？你更看重博主的哪些特质？
于人:
不管怎样；无论如何
关键意见领袖
仍然
阴极断电收缩
还是KOS，每个博主在小红书平台上都有自己独特的角色和影响力，因为他们都是独一无二的个体。
从品牌推出的不同阶段来看，
处于成长期的品牌，优先考虑有品牌有产品的垂直领域。
阴极断电收缩
/
关键意见领袖
；
更能满足品牌和产品的前期需求，触达精准消费者。
品牌进入成长期或成熟期后，可以放入一些与品牌调性相关的个人IP博主；
可以更好的塑造品牌形象，传达产品理念，更好的为品牌发声。
当然，
有一定创作能力和一些个人特色的博主，肯定会更受粉丝欢迎。还有在平台努力，认真做内容的博主，也是值得推荐的。
因为只有这样的优质博主越来越多，才能创造出更多的优质内容，才能给粉丝带来更多有价值的内容。
瓜:随着小红书内容营销的发展，品牌合作内容存在强关联内容、弱关联内容、发散内容。你认为品牌在不同阶段应该专注于什么样的内容？
于人:
品牌要明确自己不同阶段的诉求。如果你的品牌还处于“不知名”的初级阶段，你首先要让用户“了解你”。
这个时候，你要推广的产品的重要卖点是什么？最好和其他竞品不一样。他们没有的，能给消费者带来便利或者一些更好的使用体验的，可以很好的“需要”。然后集中精力与一些强相关内容合作，精准触达一小部分标杆消费者。
先让一小部分人“认识你”，让后者得到大众的认可。
处于成长期或成熟期的品牌，其实可以尝试从多个维度入手，结合三种不同的内容关联模式。
寻找契合度高的博主打造优质内容，丰富场景，丰富内容，将品牌理念传递给更多标杆用户，同时提升品牌整体影响力。
千瓜:
有业内人士表示:要把产品的卖点转化为种草的产品买点。你同意这个观点吗？这对于品牌简写是否有一定的参考意义？
于人:
现在的消费者追求品质生活。
他们的诉求不再是“吃一顿饱饭”，而是“吃一顿甜饭”。
以电吹风为例。现在消费者对吹风机的要求不仅仅是吹干快这么简单。他们还需要有一个凹造型，声音低，护发，出行方便等等，这些都可以帮助他们时刻保持一个明亮的形象。你产品的功能也要顺应消费者的诉求，进一步完善，让消费者满意，真正感动。
所以无论是“产品卖点”还是“产品买点”，
我们应该更多的站在消费者的角度，真正了解消费者的痛点和需求，从而创作出优质的内容，从而打动消费者，种草。
千瓜:
大家都在扎堆做美妆，但是随着小红书内容生态的全方位发展，母婴、家居等行业正在快速崛起。关于这些行业，你有什么经验可以和我们分享吗？
于人:
哪里有需求，哪里就有市场。
也有很多母婴合作的案例。
很多品牌一开始觉得我只要找母婴类的博主推我的产品就行了，但是你找的是什么样的母婴博主呢？
里面有“大学问”。
母婴博主覆盖面很广。孩子0~6岁甚至10岁以上的妈妈，长期发布一些关于孩子的话题，会被平台归为“母婴账号”，但都是“母婴账号”。其实两者差别很大，目标粉丝群体也很不一样。
所以我们在推出母婴品牌的时候，首先会知道要推广的产品属于哪个阶段的用户群体。我们将母婴账户分为几个阶段:
备孕，孕期，哺乳期，小月儿，学步儿，儿童，学前阶段，幼儿，小学等等。
不同阶段的母婴博主有不同的粉丝群体，不同的用户画像和需求。
比如我们收到一个吸奶器，是母婴的品牌产品，需要在小红书平台推广。你觉得是还在怀孕的宝宝妈妈更合适还是正在哺乳的宝宝妈妈更合适？肯定是后者，因为她更有发言权。
比起纯粹的“购买分享”，博主经历的“分享自用”肯定更有说服力。
它兑现了平台的一句话“真诚分享，品质生活”，任何产品都必须在你使用过，觉得好用之后，才能推荐给大家。所以品牌需要根据自己产品的特点，找到契合度最高的博主一起创作，才能精准触达标准人群。
当然，前提是你的产品必须经得起“考验”。
所以无论是母婴还是其他行业，产品能给消费者带来的“帮助”都是不一样的。我们会建议先了解自己的产品，再分析现阶段消费者面临的一些问题。
站在用户的角度，想办法帮他们“解决问题”，找到真正的“答案”，达到最好的投放效果。
摘要
这一千次访问有幸邀请
于人，季前赛市场总监
，从自身经验出发，为我们应对小红书新形势下的机遇和挑战提供了一些参考，概括如下:
小红书的每一次改变，都会引发新一轮的流量重新分配。品牌商家要顺应社群趋势的变化，与博主一起打造优质内容，积极利用小红书商业化工具种草。
用户需要的才是最好的。种草在品牌不同阶段的营销侧重点不同，但始终围绕用户的各种需求。
