如今，在移动互联网“信息爆炸”的时代，各行各业的品牌和产品层出不穷，消费者的注意力越来越分散。消费者记忆和购买的门槛越来越高。尤其是在用户和品牌扎堆的小红书平台。
所以，品牌要想继续影响消费者的心智，不仅要让消费者看到，还要想尽一切办法像病毒一样传播。要做到这一点，需要贴合小红书平台的特点，打造新的产品记忆和成熟的品牌形象。
01/强化产品记忆，打造新一波产品。
一个品牌要推广新品，光靠“小打小闹”是远远不够的。它必须继续抓住核心赛道，形成“大浪淘沙”，才能深入用户心智，给用户留下深刻印象，从而真正带动转型。这就需要以优质的内容为载体，放大产品的卖点，塑造独特的形象，强化产品的“记忆点”。
1.丰富多样的内容展示
小红书的内容形式多样，也可以通过不同的内容展示向用户传达不同的产品价值点。比如一款新面霜想要在小红书推广，就不应该局限于图文并茂的评价笔记。可以做Vlog、教程、产品分享、专业科普等形式的笔记。这样不同的内容形式既能触达不同喜好的消费者，又能留下立体的产品形象。
2.多场景内容集成
建议将内容融入不同场景，推广种植小红书和小草。因为产品可以激发潜在用户在不同场景下的需求。比如你的产品是一款新的抗衰老面霜，结合工作压力的场景，可以打造出“温馨提醒用户关注工作压力导致的衰老”的贴心“个人设计”；结合90后宝宝妈妈的场景，是鼓励年轻的宝宝妈妈不要为了生宝宝而放弃自己的照顾和保养。
3.基于评论迭代产品
对于新产品，由于刚刚投入市场，需要根据市场反馈不断提升产品力。而小红书和种草的推广内容的互动和评论，才是用户最真实的声音。因此，品牌可以收集更多用户的正面反馈，丰富产品线；或者听听用户的负面评价，升级产品，优化用户体验。
02/焕发产品新活力，打破旧品牌。
相对于新品，成熟品牌有界定的核心人群，有很多品牌相关的内容沉淀，有更高的线上量和口碑存量。这时候推广小红书种草，就需要考虑“另辟蹊径”，追求品牌“破圈”。如果还局限在一条轨道上，很快就会触到天花板。
所以，成熟的品牌希望消费者让自己的“感情”更持久，更坚定地选择自己。需要通过优质的内容实现多维度的突破，从而使产品年轻化，保持品牌的“新鲜感”。
1.扩展新用户
成熟的品牌可以根据以往的营销数据挖掘更多的潜在人群。这里以知名汽车品牌五菱为例。本来它的主要客户是小城镇的中老年人和年轻人，主力是下沉市场，核心群体有限，市场刻板印象根深蒂固。
然而，其“五菱洪光mini”在小红书中发展了一个完全不同的人群圈子，提供了全新的可能性。品牌小红书上种草的推广是基于小红书平台上人群的调性和兴趣特点，将目标人群拓展到都市精致女孩、办公室白领、酷女孩等新人群。，而且取得了巨大的成功。
2.构建新场景
在拓展了新的目标群体后，要结合新群体的热点趋势或兴趣特点，构建新的营销场景。比如“五菱洪光mini”通过小红书店的热搜词打破了场景，打破了过去“走在小镇上”、“买菜送货”的传统场景，取而代之的是全新的汽车涂鸦、改装、表达个性、独特的装饰场景。
3.创造新形象
老品牌破圈还有一个关键点，就是要打造新的品牌形象，这样才有助于焕发新的活力。品牌要通过小红书这个种草平台进一步放大产品的营销潜力，不断提高产品的话题量；另一方面，也需要找到营销突破口，制造热点事件，打破品牌新形象。
在建立了新的营销场景后，“五菱洪光mini”不断利用这些场景来树立新的形象。甚至与小红书官方合作打造“小红车”，利用优质人才和真实用户DIY潮内容的优势，掀起了一股“年轻酷潮”的热点。“小红车”上的个性化标签得到了新人们的进一步认可，从而打破了原本普通廉价的“交通工具”形象。
中国有句古话叫“酒香不怕巷子深”，但在今天的互联网营销环境下却不一定成立。因为市面上的“美酒”太多，小红书每天都会产生上千条种草信息，消费者很难为某一款产品停下脚步。而品牌要学会利用平台优势，打造自己独特的“记忆点”，才能实现“病毒式”传播。
