红宝书-内容播种策略
小红书拥有优质、高净值、活跃的用户群，注册用户超过3亿。除年轻用户外，女性用户占比超过50%。他们有很强的消费能力。90%以上的用户习惯性地在小红书上了解产品信息。小红书最大的吸引力在于，消费者愿意通过播种产品内容来为推广的产品买单。
关键战略包括:
1.产品发布策略
产品特性是小红书受欢迎的根本因素。用户种植刚需+高价值+低价格+一流电商店铺和DSR高分的产品。除了产品的特性，品类更容易被积极讨论。2020年下半年，小红书热门商品前1000名中，美妆护肤品占1000名商品比例最高，达到67%。可见关于美容护肤的讨论很多。排在第二位的是精致彩妆，占比21%，但与顶级美妆护肤品相比仍有差距。
2.关键词放置策略
搜索页面是形成品牌产品口碑、影响用户心智的关键路径。越来越多的用户使用小红书作为搜索工具。据统计，超过50%的小红书用户在购买前搜索过产品评论。近60%的流量来自搜索页面，包括品牌词条采集、热点话题采集、品类价值关键词采集、品牌落地页面运营管理。品牌需要合理安排关键词，有效增加内容被主动搜索的概率。
从品牌、产品功能、竞品、平台热点、电商节点等方面入手。，进行径向扩张，导出关键词，然后利用大数据和人工分析，了解关键词的情况和用户对商品相关词的感知，最终确定品牌关键词，并层层筛选，确保最佳关键词。
3.内容交付策略
高质量的内容和应用程序可以大大提高交付的效果和效率。根据微博电商平台小红书的订单交易数据，评价、榜单、干货内容最容易爆炸，用户种草。
六种内容播放套路:
1.找到更多的整合点——可以针对用户的痛点，比如:利用名人指出用户需要防晒和“美白”但看起来“素颜”。
2.注意第一张图——使用前后对比图，真实生活场景，避免过度涂改或偷换图片。比如:防晒品牌，背面真实简洁，防晒效果对比明显。
3.设置矛盾——抛开某个问题的观点或烦恼，对产品设置不相关的论点，或者在评论区设置有争议的评论，放在最前面。产品质量可以两极分化。博主可以明确表达个人态度，让用户热烈讨论。
4.吸引人的标题——顾名思义，用标题做热点。更直观的找到共鸣，深入挖掘食材优势，用更多的文字戳中痛点。比如和小红书的年轻用户合作，围绕“十佳”、“公平”、“学生党”的需求。
5.视频+文字组合——使用视频时，添加完整的文字内容，便于参考。
6.通俗易懂的文案——用通俗的语言阐述枯燥而专业的观点，观点独到，态度诚恳。
4.KOX交付策略
选对人可以让投资事半功倍。不同的小红书网红有不同的优势，比如KOC。这些影响者通常以一种粗糙的方式推广产品。他们负责口碑，负责真实性，负责氛围。利用KOC提供真实的发单反馈，借助买手秀，可以种植用户。
“腰KOL”负责播种，专精。这个KOL是精准推送方式，垂直或者中播圈。他们的专业背书能精准触达用户的内心。
“头部KOL”，这种类型的KOL在小红书里不多，但实力不容小觑。这种KOL可以快速建立人气，覆盖度高，进而达到粉丝追随效果，从而提高调性。这群KOL负责小红书的质感和影响力。他们的一个推荐或者负面评论，肯定能影响产品销量。
