声明：本文来自于微信公众号群响刘老板（ID：applemanliu641），作者：爱学习的刘思毅，授权转载发布。
收录一个99年的深圳操盘手宝贝，很牛逼，我最爱这样的年轻人，不会给我问东问西扯犊子，就是给我一顿骚操作。
2016年在深圳以微信私域起家，2017年开始做酱酒生意，抖音直播吃例子，私域做复购。
目前千川月消耗数百万，直营私域粉数十万，年产过亿，是抖音酱酒品牌直播 TOP 级 。
核心方法论极其粗暴，一旦跑通，就疯狂扩张，一旦开始没红利，就精细化运营。
以下，记录一个酱香酒品牌的操盘实录。
1，核心的用户是谁?
面向二三线中年男人:买茅台等名酒的大部分是商务、送礼、装逼需求，
而喝他们家酱香酒的是对品质有需求，但基本不喝名酒的二三线中年男人，他们一年可以吃5-10万哈哈哈
对于持续喝酒的人，不贵但品质好的白酒肯定是刚需啊，所以不买名品酒，看中的是茅台供应链级别的白牌酱香酒。
2，品和客单价是怎么设置的?
打的点是性价比，所以品质很重要，通过品质和包装，品质保证复购，包装保证转化率。
酱酒是很独特，口味是锁定的，而且中国中年男人对酒非常忠诚。
所以他告诉我他们锁定茅台级的供应链:
他们的供应链在国酒之都贵州，锁定了当地排名前十的酒厂。
就一个思路，用好的品质保证复购，在同价格系列中做到品质最好。
客单价层面，
前端两个价格，800元和2000多元，目的是区分 KA 和普通客户，
前者5-8万一年消耗，后者10万以上，
目前私域最高450万单个客户，100多个，单年消耗100万。
后端套餐，8000以上，5箱、10箱、20箱，组合利润品和转化率高的品，
在不同年份和不同包装下提升客单价，持续不断复购，
私域的策略:首次复购货到付款，后面可以定金。
承诺不满意直接退款，因为这类人真的不事儿逼，真的不事儿逼，中年男人怕麻烦，而且这帮人很有钱，退货率3%。
有钱，不事逼，这类人的钱最好赚。
3，流量打法和线索价格:要忍受前端亏损，后端发力赚回来。
做白酒生意，做后端更安全、更长期，所以要忍受前端的亏损，这是个靠资金和私域团队堆起来的生意。
没有流量红利的时候，前端亏损是正常的。他们目前每个月消耗数百万，在 ROI 趋近打平的情况下，依旧会亏掉40% 左右的人工和产品成本，
但这是一个比较好的 ROI 了，因为需要这么多消耗，才能吃到线索。
为什么可以忍受前端的亏损?因为后端可以赚回来。
酒的消费和抽烟一样，一旦用户习惯某个品牌，就会锁定口味，就会持续喝，持续复购。
目前的回本周期在半年左右，非常考验现金流，非常考验私域团队的转化和服务能力。
所以说要半年回本（已经是这样的行业现状了），对于供应链稳定、现金流、私域的转化程度，要求比较高。
4，流量只在抖音直播间:做店播很考验素材优化能力和人货场匹配。
短视频素材的作用是让卖点视觉化，关键是要有超级跑量素材。
目前有1082条计划在跑，有十几个人的素材团队，每天生产300-500条新素材，能跑出1% 的起量素材，
逻辑是靠量大出奇迹，用数量的确定性对抗抖音算法的不确定性。
基本爆了的都是明星素材，比如说一个明星说我也喝这个酒，针对中年人的明星，12万3个月，锁定素材拍摄。
在“人”上:
目前18个主播，每个人4h 轮班，每天18h 直播，几个主播间同时播。
直播间对主播的依赖比较低，选素人就行，底薪7K，加上提成1.5万左右。
在“货”上:
卖800和2000多两个价格的酒。因为客单价高，意味着客户质量一定要高。不要泛量，要精准量。
为什么呢，客单价高，意味着客户质量一定要高，一定吸进来的人要精准，
所以说就是即接即转，本质是一个高客单价的导购员，不能太多泛量，就是很贵的啊，很贵的啊，要珍惜。
在“场”上:
直播间就是一个成交落地页，在线人数20-30人比较舒服。
主播本质是导购，用3min 最优话术介绍产品，回答客户问题，人肉客服转化逻辑，成交完就走。
店播客单价很高的，最优解就是几十人啊，店播人数高，说明操盘手是傻逼。
酱油 ROI 天花板是2个，核心是素材优化能力和直播间的人货场匹配，让卖点视觉化，自己孵化了十几号人的素材组，
千川只需要两个，一个是成交，一个是优化，前期半个月没有量，跑不出去，但是成交模型跑出来就很顺，之后就是优化。
5，赚钱的基础逻辑是:私域锁定复购
后端更安全，更长期，要锁定最有长期复购率的客户，做私域就是做服务。
目前和豪车毒的服务去做1V1的客服服务，因为这些客户很有钱，生日定制酒啊，个性化需求匹配。
这位深圳宝贝需要更多的直播间代播团队一起来赛马他妈的，有兴趣的会员可以对接哈。
综上所述，这是个抖音投放驱动、私域转化驱动的生意，很考验现金流能力，很考验操盘能力，
白酒这个品类，也相当拥挤了，供参考图个乐子吧宝宝们么么哒~
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