大家好，我叫陆小雨。我加入今日头条已经一年多了。我陆续发表了一些文章，回答了100多个关于创业融资的问题。至于影响力，我很惭愧地说粉丝不是很多，但我认为那些能够坚持下来偶尔听我的人可以好好聊聊。
所以今天的文章应该算是我对今日头条一年时间的总结。由于平时的工作关系，我在今日头条的时间不多。今日头条的粉丝和朋友可能都知道同样的事情。它不是很深。如有不妥之处，请多多包涵。
让我们先分解一下这个话题——“创业公司最黑暗的时刻”。
初创企业不用多说，初创企业、刚创业的创业者，资金和资源不足的常见问题有哪些？资金不足、人才匮乏、业务发展困难等。
至于《至暗时刻》，这是一部传记历史片，讲述二战期间，温斯顿·丘吉尔在内部偏见和外部法西斯战争的情况下，顶住压力，带领英国人民起义并赢得伦敦。柯克战役胜利的故事，黎明最黑暗的时刻。
我在网上搜索了很多关于“创业者至暗时刻”的文章，描述了各种成功的明星创业者是如何在之前的各种灾难中幸存下来，最终到达成功的彼岸的。鸡汤风格的文字。
实际上，比较平淡、不成功的创业者似乎都成了炮灰。
受人追捧的成功人士，总会第一时间暴露在聚光灯下，
如果你失败并且未能度过最黑暗的时刻，
对不起，没有人关心你的生死。
由于工作原因，我们平时服务的公司大多是初创公司，所以还是有点发言权的。
所以今天这篇文章的主题也很明确。这篇文章的对象是那些从种子轮到A轮的初创企业，创业者，
如果你现在处于这个阶段，不妨继续阅读；
但是如果你的公司拿到B轮或更晚，你可以在这里跳过，你可能会觉得这对儿科来说有点浪费时间。
创业的至暗时刻——选择创业之路。
看到这里，你不妨停下来好好想想。你还记得当初为什么选择创业吗？
别觉得好笑，我在头条看到太多人问这种问题了，包括我，这样的人很多。
从悟空问答开始，每天都会收到很多类似问题的邀请。让我好奇的是，无论一年中的什么时候，这类问题的受欢迎程度都没有减少。 ，会有大量的人关注这些问题，“30岁无事可做，该不该创业？” “人到了中年，再创业是不是晚了？” “5G时代来了，普通人还有哪些创业机会？”等等，你应该也发现，在其他媒体平台上，每天都有无数人鼓励你教你创业，还有这些人动辄拥有数十万粉丝。
这反映了一个非常简单的问题。看来我们身边的大多数人都有自己的“创业梦”。其实想想，人毕竟向往自由，谁愿意一辈子工作？
但问题又来了，创业之路真的人人都能走吗？
这里引用小米雷军的一句话：“创业必须顺势而为”。这是什么意思？
我的理解是，选择创业路径的前提是你在某个行业或某个领域至少有一些沉淀，然后在某个时间跳出来创业。
在我们以往的成功数据中，融资成功的创业者平均有4.4年的工作经验，蒋依然老辣，经验丰富的创业者更受欢迎。
所以想要“颠覆行业”之前，还需要努力几年，积累良好的行业经验和资源。
不要冲动，想想哪个行业有好机会然后全力以赴，家里没有我的可以为你做。
说到哪一句，很多人都在讨论应届毕业生是否应该创业。前面说了，创业初期一定要有一定的“行业经验”，所以我觉得不管你是不是年轻，毕业，一句话，“一定要有行业相关的经验。至于创业经验，这不是很重要。”
剩下的就留给你想象吧。
初创企业至暗时刻——如何进入创投圈
创业离不开投资。作为创始人，除了每天都在制定策略，剩下的大部分时间可能都在找钱的路上。一家公司想要做大做强，离不开资本的帮助，除非你想做的只是一点点生意。
但我为什么要单挑“进入风险投资圈”作为创业公司的至暗时刻呢？
原因很简单。我在这里看到了太多的项目。创始人正在寻找有信心的投资者。最终还是没有找到投资人创业起步300问，剩下的几笔资金全部落入了诈骗公司的腰包。
在今日头条后台，几乎每周都能收到这样的邀请：“哪里可以找到天使投资人/创投机构？” “我们的团队已经成立，产品已经投产试用，我去哪里找投资人？”
如果你在业务中走到了这一步，作为创始人，你可以看到你有这么好的项目，你的团队也在一点一点的成长。这是创业者最需要钱的时候，也是你最绝望的时候。什么时候。
群体越绝望，你的消费就越不合理。你经常抓到一根大葱，把它当作救命稻草。即使提供的解决方案，无论是产品还是服务，都不是那么完美，即使是正常人也很淡定。想一想，这就是一场骗局，而且你愿意付出高昂的溢价。
比如，随便乱配方造保健品，卖给非常怕死的老人，骗取老人毕生积蓄的案例数不胜数；为成功学习??提供指导，每期培训票价几千元；例如，在政商关系灰色地带为房地产开发商提供经纪服务，在人到位前收取数百万；比如网络游戏，游戏中的虚拟玩具高价卖给红眼的人民币玩家；比如微信附近有个美女突然跟你搭讪，一个好几年没碰过女人的屌丝，想为你服务。
作为创始人，你可能会跟着网上的介绍，参加各种路演，将你的商业计划书投递到投资机构的邮箱，但你已经努力翻身了。在那之后，一切都尘埃落定。
你的创业项目并没有死在投资人的否决下，而是在遇到投资人之前就死在了路障者的手中。创业者一定很伤心。
创业的至暗时刻3——创业无路
马云说得好，“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大多数人明天晚上都会死。”
有很多创业者抱着这个信念，坚持坚持创业起步300问，最后失败了。
创业需要坚持，这是真的，但你有没有想过？创业需要方法。
有句话不知道你认不认。事实上，这不仅仅是创业。在我们人生的路上，挫折、欺骗、陷阱等等，都不会让人成长。只有反思，我们才能成长。反思不一定非要自己踩坑，也可以反思别人的挫折。
近年来，我接触过不少于4、500位早期创业者，经常听到几种不同的声音。例如，一位企业家对我说，“我没有钱，只能等融资，项目只能启动。”有创业者表示，“我的钱已经不多了，钱也不够我重新开发一个应用程序。”有创始人说，“现在的产品开发计划很复杂，整个周期很长，拖得太慢了，不知道怎么精简。”
其实这些说法背后的本质是一样的。创始人都在说，我没有足够的钱，所以我不能开发产品，但由于产品没有开发，我很难筹集资金，所以很难创业。生活。
这就是为什么我把它列为创业公司的至暗时刻。
想一想，我上面提到的例子是你遇到过或正在遭受的所有例子吗？
我在上一篇文章的至暗时刻提到，“不是每个人都适合创业”，这是什么意思？可以在这里更详细地讨论。
我们可以很容易地发现，不同的创始人创业的方式非常不同，而且往往在同一个轨道上。比如一对一在线英语辅导，两支队伍同时筹集了300万种子轮。一个团队工作了一年，花光了所有的钱，产品还没有上线；而另一个团队可能花了一年时间尝试了 5 种不同的产品模型，并且每个解决方案都经过了验证。该项目的质量非常高。他不断试错，不断尝试。最后，只要这5个方案中的一个能出来，他就能成功筹到下一笔钱。
我们发现验证同一个idea，如果是不同的人来操作，可能相差300万到30万，有的人甚至可能花30万验证同一个创业方向，差别很大。
其实这涉及到一个“精益创业”的概念。如何使用科学的方法来最小化创业公司的试错成本非常重要。这个方法不能保证你成功的概率，但是可以保证你KO一次不会死，至少你可以死很多次，创业是什么？创业是一种生死攸关的经历。我相信，如果你死了很多，总有一天你会重生。
当然，我今天不打算在这里扩展“精益创业”的概念。涉及的东西很多，真的不是三言两语就能说完的。有兴趣的创业者可以后台联系我，大佬们可以一起讨论。
在不知不觉中，我写了 3,000 多个字。感谢您阅读本文时不要太粗鲁。以上是我对创业公司最黑暗的三个时刻的看法。如果你正处于你最黑暗的时刻，那么我希望你能尽快突破自己。
以《至暗时刻》电影中丘吉尔的话作为结尾，您可以在空闲时观看。
“没有最终的成功或致命的失败。最重要的是勇往直前。这种精神和信念，是人类社会熬过黑暗，最终迎来光明的保证。”
