企业营销管理策略一、我国营销管理现状。营销管理知识传播内容缺乏企业运营战略，观念滞后。目前，中国企业领导者具有一定的营销理念，但他们的理论知识在企业的实际运作中并没有取得很高的实践效果。企业库存过剩、市场流失、竞争力不强、经营水平低下的情况还很多。一方面，企业在深水改革领域面临各种难以克服的体制机制矛盾，给企业带来诸多压力和挑战；另一方面，如何将营销理论运用到企业的经营实践中，是很多企业面临的困惑。缺乏市场调查企业运营战略，没有销售渠道。很多中小企业在出厂时，连产品卖给谁都不知道，更不知道产品怎么卖。结果，产品销售受到影响，对企业的发展非常不利。然而，很多民营企业不知道自己的消费者在哪里，更不知道他们的喜好、消费能力、年龄、性别、社会取向等方面。事实上，我国很多中小企业因为不注重营销管理，处于盲目生产状态。营销宣传的盲目性。当许多企业在电视上看到竞争对手的广告时，他们会迅速跟进。借鉴其他企业的先进营销经验无可厚非，但很多民营企业迷信知名企业的运作方式，一味抄袭其他企业（尤其是竞品企业）的经验，往往会给自己带来巨大的损失。尚未形成自己的营销管理特色和企业文化。
对企业发展缺乏长远规划。无论从哪个方面来说，营销管理都是商业活动的一部分。因为一个好的营销策略必须基于公司的长远规划和目标。目前，我国大部分企业还没有意识到这一点。大多数运营商并没有明确的企业未来发展目标。更有什者，他们只顾眼前的眼前利益，放弃了长远的经营发展计划。这些都是非常不利的。企业的营销活动不利于健康发展。单一的营销策略。整体营销方式的同质化导致了我国一些企业营销策略的单调。为了追求市场份额和销量，价格竞争是我国大部分企业采取的唯一应对策略。在价格战中，中国企业的整体利润在下降，实力在减弱，机会在流失。企业管理者的管理思想落后，营销人员素质低。一些企业领导者市场经济意识差，营销不被他们认可和接受，或者被错误地等同于销售或销售；很多营销人员，尤其是小企业，都是“半路出家”，没有接受过专业培训。 ，没有系统阅读营销方面的专业书籍，市场经济理论知识不足，对营销缺乏宏观深刻的认识，不能积极灵活地进行营销。 二、中小企业营销管理对策．营销管理是一个过程，即企业发现、分析、选择和利用市场机会以实现其目标和任务的管理过程。
具体包括：（1）建立营销策划体系，实施战略规划；（2）加强营销组织建设，灵活调整营销组织结构；（3）营销执行） ;(4）营销把控。与时俱进，转变企业营销策略。更加注重文化营销，打造特色产品。文化营销就是有意识地发现、识别、培养一定的核心价值观来实现企业 一种以经营目标为目标的营销方式，有别于以有形产品为中心的传统营销模式，更能体现企业的个性和特点，已成为中国企业提升综合竞争力、树立企业形象的重要途径良好的企业形象。中国企业的文化营销主要体现在三个方面：企业文化标志营销、品牌文化营销、产品文化营销。更加注重营销服务，提高客户满意度。应该认识到，营销服务比营销产品更重要。在买家竞争激烈的市场条件下，产品同质化趋势明显，服务是竞争的关键和核心，良好的服务可以不断吸引和维系新老客户。西方发达国家早就实现了从卖方市场向买方市场的转变，从传统营销向现代营销的历史性转变：即从以生产者为中心向以消费者为中心；从单纯追求企业利润到同时造福环境和社会；从价格竞争到品牌竞争和服务竞争。要求我们必须更新营销理念，完善营销组织，顺应时代潮流，形成形象营销、绿色营销、服务营销等现代营销理念。
专注于关系营销以提高客户忠诚度。我国是一个特殊的关系社会，关系营销是一种重要的营销手段。关系营销最重要的是与客户长期保持良好的业务关系。一是通过营销人员与客户的密切沟通，增进友谊，加强关系；另一种是对频繁或批量购买的客户提供奖励。奖励的形式有折扣、礼品和奖品。 ，规划合适的营销策略。集中优势力量，实施产品差异化战略。营销的核心是买和卖，买和卖的核心是产品。在所有营销策略中，最重要和最有效的策略是产品策略。由于资金和生产规模有限，中小企业无法像大企业那样大批量生产，通过广告、公关等促销手段占领市场。中小企业更适合小批量、多品种的生产。要把市场定位在独特性和个性化领域，努力实现产品的专业化和先进化。专注于能够有效发挥公司优势、实现经营目标的行业和领域的投资和集约化经营，走专业化、特色化经营的道路，提高市场占有率和市场占有率。实施附件营销策略。由于资金、技术和生产规模有限，中小企业往往需要依靠大企业才能生存和发展。中小企业可承接大企业产品升级和产业转移的需求，为大企业引进技术含量低、资金需求小的产品。包装进入市场。延伸产业链，生产开发大型企业所需的产业链上游产品。
整合公司所有资源。企业营销管理对企业发展具有重要意义。它必须为企业调动内部和外部公司，过去和现在，甚至所有潜在的资源，包括：资金、产品、人力资源、分销、社区、媒体等。营销管理服务。提高营销人员综合素质，实施优质营销策略。洞悉经济新发展趋势，企业竞争的焦点集中在人才层面。企业之间的竞争，归根结底是人才的竞争。目前，高素质人才短缺已成为制约中小企业发展的“瓶颈”因素。因此，作为中小企业，要提高营销创新能力和市场竞争能力，就必须下大力气培养高素质的专业营销人才，提高营销人员的综合技能以促进企业营销策略的实施。作为中小企业，首先要在全员营销的基础上，突出企业营销人员在企业中的地位和作用，把企业最优秀的人才放在营销上邮政。能力、经营产品种类、目标客户特点，建立健全营销人员队伍。其次，要建立激励与约束相结合的机制，最大限度地激发营销人员的积极性。三、制定长期培训计划，加大培训力度，不断灌输营销新理念、新知识、新规则，使营销人员不断更新知识、转变观念、适应市场、提高能力以应对环境变化。战斗队。实施营销管控，实现绿色营销战略。
绿色营销应使企业和社会在消费者环保意识提高和由此产生的对清洁无污染产品的需求的基础上，发现、创造和选择市场机会，实现可持续发展。在人们追求健康、安全、环保的思想理念下，发展绿色营销方式和方法。现代企业只有树立可持续发展营销的绿色营销管理新理念，才能促进企业的可持续发展。市场细分和个性化业务战略的实施。我国中小企业在成长初期，面临市场环境紧缺，市场供应严重不足，企业对产品销售不放心。中小企业利用灵活性，模仿、复制社会紧缺的商品。但由于大量中小企业以模仿、抄袭等方式开展创业初期的经营活动，并未形成自己的经营特色。在成长发展过程中，公司的发展战略没有调整或改变。盲目模仿形成了产品与产业结构的趋同，势必使原本盈利的行业变成无利可图、微利。在新的竞争条件下，中小企业要想提高营销能力，就必须遵循个性化生存的原则。首先，在资源有限的情况下，中小企业要学会“放弃”，要明确企业和产品的市场定位，根据市场情况和自身业务特点准确细分市场。其次，要根据细分后的市场能量确定目标市场，并以目标市场和企业背景为考量，处理好目标市场的细分情况和细分市场的综合供给能力，定位产品在个性化、独特的市场领域，生产经营差异化产品。
第三，在公司锁定的目标市场中，采用与众不同的营销手段和手段，精心培育区域市场，建立自身业务特色，满足客户个性化、多元化的需求，从而失去竞争优势。并获得长期稳定的发展。服务方式的创新必须本着为消费者提供更多额外利益的原则，不断唤起消费者的喜好，培养忠诚的客户群体。综上所述，有利于中小企业重视营销渠道的创新战略，有利于提高市场效率，加强营销管理水平。因此，将现代营销渠道创新策略引入营销管理具有非常积极的作用，可以有效提高中小企业的经济效益。作者：杜振东工作单位：德州大学经济与管理学院
