清明节，天气晴朗，阳光明媚，老山和老方带着两家人一起下乡。两个孩子安顿好后，女人们开始了他们的日常生活，两个老人坐在农场的草地上。老山请老方介绍融资方式。
老方看着眼前的碧绿江水，顿时思绪飘到了刚踏入投行时，和他的初任FA女友在草地上做爱的事情。那时他真的很年轻。赶紧理清思路，想一想，从一些大众熟悉的基本概念开始扫盲。
老方问老山：你怎么看融资？
老山想了想，说：天使轮、A轮、B轮、C轮、D轮、E轮、IPO（上市）等我都知道，如果公司做得好，会继续募资，直到它公开了。我们网站去年拿了天使轮，今年我们会在数据上做更多的事情，并尝试在夏天谈判A轮。我的一个前同事比我早几年出来，他们都进入了C轮。当然，也有一些做得不好的。B轮过后，他们没有收到offer。钱烧完了，就扔了。老板回到一家大公司当职业经理人。
老方说：好，就从这里聊吧。一般我们用融资的阶段和融资的金额来分类属于哪一轮融资，只是为了交流，但其实每轮融资多少并没有严格的标准。比如有的公司生意不顺，C轮只拿了1000万元。有些做得很差。可能D轮没有B轮那么多钱，有的公司第一期做筹码，筹到几十块钱。十亿，这是哪一轮？
也有一些公司本来想在A轮融资1000万，但只谈了800万，然后宣布筹集到Pre-A。同样的，B轮想筹1亿，却只拿到了5000万。Pre-B，当然也有赝品。融资3000万，还有所谓的3亿。
老山第一次听说，很奇怪：这也能造假吗？
老方点头：是的，有的公司是按照之前的顺序发展的，一直无法在C轮和D轮中探索商业模式。投资者看不到赚钱的途径，所以给出了相对较低的估计。如果创始人不能拿钱，他们会选择少拿。但是，如果消息传开，可能会影响员工士气和合作伙伴信心。但是，火不能在纸上，这也欺骗了公众和行业小圈子，所以一般来说很少使用。就算你和投资人签了保密合同，也忍不住去打听。这很好。
说到这里，老方眯起眼睛看着老山：如果我们能在A轮拿到3000万，我们也能索赔1亿，这将打破那些模仿我们的小虾米的信心。老山笑而不语，这不是他的风格。
老山问：我们非业内人士有办法知道其他公司的融资情况吗？
老方说，可以查到一些专业的网站，比如汽茶查、天眼查、IT橙子等，里面有企业的业务、产品、股权、违规、投融资等方面的信息，比较齐全。只是钱。我们这个行业的人也每天都在用，就像大家看新闻一样。
老山突然想到一件事，问道：我们公司拿天使轮的时候，你年轻的时候投了1000万这么开心。如果你是一个普通的创业者，那需要付出很大的努力，对吧？
老方笑道：人与人之间最难的就是信任。所有谈判的融资条款都是试图取代信任。一般来说，在天使轮的时候，投资人会要求创始人有一定比例的出资，不能或者只拿象征性的薪水来表明他们一起进退。对专业背景也会有一些要求，比如在大公司工作过，或者有持续的创业经验。如果有些行业是特殊的，那肯定是有行业资源的。例如，如果他们想进入企业市场，创始人必须在行业中有良好的人脉和知名度。如果是更技术性的，比如人工智能，学术背景不是很受欢迎。创始人最好有大公司的技术背景，能够处理从理论到实施的工程问题。当然，如果你已经有项目，并且有一定的数据积累融资一般多久到账，那就更好了，风险也低很多，当然也更容易谈判。
老山悠悠地叹了口气，创业之路何其漫长。
老方点头：“创业难。但如果??你能坚持下去，肯定会有很多正面的反馈。比如VC进来的时候，一般都会让创始人套现一定比例，提高自己的实力。”比如我们讲A轮融资，当投资人入市的时候，我们可以选择卖掉我们的一部分股权。但是在我们现在的情况下，钱不是很吸引人，所以还不如“留着，以后做大点。当然，这也是投资者愿意看到的。到了。”
老山笑道：“如果我把A轮全部卖掉，投资人会接受吗？”
老方撇撇嘴，“你还想算，他们是一群比猴子还厉害的人！国内VC这几年火了，我也没见过，每一轮融资，创始人套现“最多。这个比例将在谈判桌上讨论并写入合同。”
老山顿时严肃起来：“我在想一个问题，如果我们继续这样融资，每一轮投资者都会稀释我们的股份。我拥有90%的股份。当然，我有最后的比如说，如果被稀释，可能会跌到50%以下，万一有不法投资人干预公司经营怎么办？
老方抓起一根草，塞进嘴里，道：“那就让他出去吧。”
老山目瞪口呆，“啊，怎么会这样！”
老方说：“怎么不，你忘了AB股吗？中国这些互联网公司都是通过风险投资一步步走来的，创始人的股权会被稀释到可笑的地步，比如腾讯、京东.com，美团创始人控制公司，持有少量股权。这些现成的套路我们就不详细讨论了，总有一天你可以随便点百度一下。”
老山还是有些担心，“万一京城合一呢？”
老方点头，“你的问题很重要，但通常不会到那个地步。资本是为了钱，两个钱都受伤的情况很少见，但有时确实会做一些让创始人不舒服的事情。过去这几年创业公司的合并有很多，比较有名的就是滴滴和快的合并，美团和大众点评的合并，云漫漫和卡车帮的合并，当然吃人的人是幸福的，但他们可能不愿意被吃掉市场格局，我们公司确实需要做，到了那一步，就算被吃掉，也能有钱退休。”
老山想了想，“你的意思是，就算做大了，也不一定能上市？”
数据提升到一定程度后出售项目。当然，也有人在被收购后加入大公司，成为职业经理人。”
老山道：“嗯，我也知道一些，比如优酷、优萌，被A公司收购后，老板们都选择在A公司内部发展，其中一位即将成为CEO的接班人。”
老山似乎发现了一个新天地，“所以，现在的投资人不仅是我们接触过的风险投资公司，那些设立了外资部门的大公司，也是一种投资人。”
“是的！” 老方说：“不过玩法不一样。”
“专业的创投投钱是为了最终退出，拿到更多的钱，所以会找一些自己熟悉的领域，专注做。有的只做某些行业，比如互联网、生物医药。有的只做在早期，像天使轮，A轮，一直到B轮，新的投资人进来的时候都会选择套现，这种一般规模比较小，回报也是高风险高回报。中后期，最早也是C轮起步，然后一路上市，或者被收购。这种一般规模比较大，比如顺为，红杉，加上自己的风险投资公司有大量的资源可以进口，风险比以前低，回报也不低。像我们公司一样，如果这些大的风险投资公司看中了，中间有风险投资家，就很容易和他们投资的其他公司洽谈业务合作。投资，本质上就是眼光和信任。”
老山说：“那我们在A轮的时候，是选大的还是小的？”
老方不好意思的道：“随便找的就是我们的样子，各方面都还不错，就是不是很香。” 说完，他又补充道：“当然，我们应该尽量找大的，哪怕钱少。股权多一点，不过就像我刚才说的，是有可能得到很多隐藏资源的。” " 老方想了想，说道：“对下一轮融资也有好处，大风投的情况下，一般大家都会更愿意投。” 老方打了个比方，“即使大公司的人跳槽找到高薪工作的可能性更大，但大家都认为大公司已经为他们筛选过了。”
老山说：“那我们能不能从大公司的外资部门筹到钱？”
说起这个话题，老方自然就想到了自己曾经的雇主，中国排名第二的互联网巨头。
“大公司的外资部门在看不同的案例时，可能会出于不同的目的投入资金，如果服务于自己公司的某个业务部门，就是战略投资。比如阿里收购优酷和UC的时候融资一般多久到账，是因为他们的流量，而自己的电商业务需要流量，投资恒生是为了给蚂蚁寻找更多的合作伙伴，而控股申通是为了给自己的快递转型思路找个试验场腾讯投资京东、蘑菇街、美团、滴滴滴滴很简单，就是不把自己的流量浪费给有相应需求的用户，而百度对爱奇艺的做法也是一样的逻辑，不是吗？把这么多流量引到自己的小弟弟身上更好？”
“还有一种情况，接下来的投资纯粹是为了赚钱，这就是金融投资的逻辑。比如阿里巴巴最近投资了VIPKID，我觉得业务上没有合作空间。”
说到这里，老方问老山：“如果让你选择，你希望收到什么样的钱？”
“当然是战略投资！” 想想微信和百度的巨大流量，如果你把它引到自己的网站上，你就不用花那么多钱了。推广组的两个人，T，是他们公司里人气最高的。钱，每次看到他们的推广预算，他们的预算都很大，但是我公司没有干爹，所以不花钱就没有流量。
老山想到了一件他很好奇的事情，“VC公司通常是怎么投资初创公司的？”
老方撇了撇嘴，很不情愿回答这么小的问题，“在我关注的领域，我通过各种渠道搜索案例，分析数据，通过电话和电子邮件联系企业家，初步接触，签署信投资意向、条款和条件。谈判、签订合同、尽职调查、赚钱。”
“什么是入职调查？和我们求职时的背调有什么区别？”
“有没有造假数据、财务造假、商业合同造假、偷税漏税？哪里有问题就去查！风险投资也怕被骗。”
“哦！” 老山叹了口气，“在拿到钱之前，真的很不容易！”
“拿到钱后不容易，”老方说，“投资人不会傻傻的一下子把钱给你，一般都是分批收到，有条件的，比如业务数据增长多少，等等。是的。有些投资人会利用创始人缺钱，逼迫创始人签订对赌协议，你还记得前段时间，老罗欠了几亿的债吗？
老山默默点头，老罗是名人，自带流量，直播卖货的时候翻身。这是他自己的事。如果他期望回到大公司工作并回报，那将是困难的。
老山想起一个即将面临的问题，“我们要在A轮启动股权激励，大意是什么？”
老方有点头大，这东西比较复杂，也不是他熟悉的领域。他只能说，他以前见过竹泡。“我觉得我们会先把核心员工和普通员工分好，然后根据员工的能力等级给员工分等级。具体等级的要求，可以直接参考BAT，加上每个人的表现来决定授予的数量。如果你行使权利，一般是按照服务年限来计算的，比如阿里，你加入公司的时候，会按照等级发放RSU，权利每四年行使一次，2年后， 50%的期权行权，25%的期权在三年后行权，最后25%的期权在四年后行权。绩效奖励一般为年度演练的25%，四年内完成演练。大公司的做法可以直接参考。具体的执行规则，是发RSU还是Option，等A轮后再讨论吧。”
老山低声问老方：“这里的工作人员有什么花招吗？”
老方不屑的哼了一声。在大股东面前，别说员工了，核心高管和小股东真的想设计你。有10,000种方式。发生纠纷时，您不可能赢得公司的法律事务。团队。“还记得在某某上市的时候，员工手中的期权大幅缩水的消息，再想想丁香园的CTO事件。不过，如果公司业务发展良好，这种事情就不会发生。资本吃掉了。”吃肉让员工喝点汤就行了，毕竟公司发展壮大了，老板在江湖中的地位是有的，要注意怎么吃，否则人格会崩溃，对人很不利为公司的长远发展。”
老山突然想起了当年网上的风风雨雨……
这时，两个孩子跑了过来，想带爸爸们去放风筝，然后看着两个媳妇的表情。他们几乎要对自己不顾场合谈论工作的行为感到愤怒。两位老者怎么敢不敢。
