1. 树立“一体化营销”理念面对国内外企业在国内轴承市场的强势营销攻势，中国轴承生产企业开始重视企业的销售工作，如扩大销售人员，
提高销售人员的素质等。但是，仍有很多企业的市场观念落后，并没有真正转向“整体营销”的观念，实际上还在坚持“销售观念”。过去的。因此，
必须对公司全体员工进行“整合营销”理念的培训，让全体员工树立“整合营销”理念，即以目标市场为出发点，以用户需求为出发点中心和整体营销作为一种手段
,通过满足用户需求获取利润的企业经营理念。
2.建立一支高素质的营销团队（1)采用“请进、送出”的方式培养营销人员，提高企业营销团队的整体素质。
(2)在不影响企业设计开发工作的前提下，将部分技术人员转入营销团队。
(3)招聘专业对口大专以上学历，技术水平高、实践经验丰富的高级工程技术人员和市场营销人员。
(4)高薪高级人才，既懂技术又懂营销。
3. 建立以营销为核心的运作机制。在“整体营销”的理念下，营销不仅仅是营销部门的事情，企业各部门都应以“让用户满意”为中心，
致力于满足用户需求，营销应该每天将这一原则灌输到其他功能中。对于企业的营销经理来说，他面临着两大任务：一是协调企业内部的营销活动
;二是以用户利益为目标，协调好营销与技术、采购、生产、质量、财务、服务等职能部门的关系。用于轴承等高科技产品
,市场部与技术开发部的协作尤为重要。
4.加强营销信息系统建设。企业必须设置专人负责市场信息的收集和研究，及时调查分析不断变化的市场需求，掌握产品发展方向。
研究制定企业产品开发的中长期规划。市场信息的收集和分析包括用户信息和竞争对手信息两个方面。当任何公司进行营销活动时，
在了解市场环境和制定营销策略时，需要收集广泛、系统、准确的市场信息，并对其进行综合分析。
5. 突出自身优势，做好服务 对于国外和其他地区的轴承企业，轴承生产企业要善于在营销上宣传自己的优势，不能简单的比较技术、质量、质量他们的对手价格
，更别说盲目打价格战了。轴承制造商的优势是可以提供良好的服务，必须尽可能发挥。轴承是高新技术产品，售前售后服务非常重要。服务应该和销售一样重要
，您甚至可以将服务视为直接产生收入的重要业务，而不仅仅是辅助销售工作。
6.建立全国乃至国际营销网络在国内外市场的开发中，轴承生产企业应逐步实行代理制，适当发展和培训代理商，激活营销方式，拓宽销售渠道，
建立全国乃至国际营销网络。
我国大部分轴承制造商过去都是依靠自己的销售队伍直接向用户销售产品
不过既然公司自己的销售队伍大多是关于如何提高公司的营销能力，增强企业的竞争力，福建龙熙轴承（集团）有限公司郑长宏不能太大，如果公司希望增加其市场份额
，要采取两条腿走路的方法提高国有企业运营能力提高国有企业运营能力，建立“双销售渠道”（直销渠道和间接销售渠道）。也就是一方面依靠公司自己的销售人员进行直销，
另一方面依赖代理进行分销。
7.为企业形成协调有效的推广策略（1)专业，技术含量高，
技术服务要求高。买方对轴承的品种、规格、型号、质量有严格要求，一般不能互相更换。
轴承技术性能复杂，安装维修、备件供应、操作技术培训都需要跟上。
(2)买卖双方都有专门的商品知识。轴承本身的高科技含量要求公司对产品特性有详细的描述。如果卖家缺乏轴承知识，
无法向用户介绍轴承的性能、用途和用途，影响轴承销售。买家在详细了解轴承的性能、用途、技术要求、使用效果后，
购买是经过深思熟虑的。轴承市场的上述特点决定了其营销方式的效果明显不同于消费品。随着计算机的普及和发展，网络营销已成为一种新的营销方式。对于轴承制造商
，网络营销的目的不是引导网络销售，而是关注网络营销带来的其他效果。企业在进行网络营销时应注意以下几个方面
：①首页的布局一定要围绕企业的目标用户群，而不是一堆华丽的图片和空洞的文字描述。 ② 积极参与相关行业组织，扩大公司知名度，
为了方便在相关行业网站上搜索企业的节点。 ③ 企业应认识到网络营销的重要内容是信息服务，应注意满足用户访问网站时的信息需求。
8. 明确市场定位，制定正确的市场竞争策略。面对新形势，轴承生产企业应明确目标市场。近年来，由于国企三角债拖欠严重
，一些轴承生产企业转向东南沿海开拓民营企业市场，无疑是正确的。但汽车、飞机、军工等行业是轴承的主流市场。轴承制造商应在主流市场上与国外和海外竞争对手竞争。因此
，在发展民营企业市场的同时，要着力发展主流市场。这两个市场对轴承的要求不同。东南沿海民营企业一般承担短期、包月、快件的任务，收回成本后两三年内转投其他项目
,对轴承寿命要求不高，但操作人员水平低，维护性差，要求轴承在恶劣环境下具有高可靠性，要求轴承厂家为其设计工艺路线,
配备适当性能的轴承。主流市场普遍对轴承寿命有较高要求，为更好的使用环境提出可靠性要求。用户会根据自己的工艺路线对轴承提出性能要求。
