来源：大数据文摘
编译 | yawei, 小浪, 姜宝尚, Chris Qiu
从缺乏产品市场契合度到团队成员之间的不和谐，通过分析 101 以下是创业公司失败的 20 大原因。
在我们列出了启动失败的列表后，我们收到的最常见的请求之一是我们能否从这些失败中找出他们的启动失败的原因。企业家、投资者、经济发展从业者、学者和企业都想知道这个问题：
创业公司失败的主要原因有哪些？
因此，我们为未能通过数据分析的初创公司进行 CB Insights，看看我们是否可以回答这个问题。同时，在我们对这 101 个启动失败案例一一分析后，我们了解到两点。 一、第一次启动很少会因为一个原因而失败； 二、这些案例因各种原因而失败。
在对它们进行筛选后，我们得出了它们失败的 20 大原因。
因为很多创业公司都有多种失败的原因，你会发现这20大创业失败原因的百分比加起来并不是100%（远超过100%）。下面的图表是对相关案例的描述以及每个案例的原因。
这里当然没有幸存者偏见（认知偏见。它的逻辑谬误表现在过分关注当前的人或事物“在某些经历中幸存下来”，而往往忽略了那些不在视野内的人或无法幸存 事件的人或事。其谬误表现为：个体 A 幸存的过程 B 具有属性 C，因此任何个体幸存的过程 B 都需要具有属性 C。具有属性 C 但没有幸存过程 B 的个体被忽略而不是讨论过。）。但对于创业生态系统中的任何人来说，这里都有很多相关的经验教训。
值得注意的是，如果这些创始人没有足够的勇气分享他们创业失败的故事，那么这种数据分析就不会发生。非常感谢他们。
没有。 20：必要时没有成功过渡
糟糕的产品、糟糕的招聘或糟糕的决定还不够 快速转型或变革被 7% 的公司列为失败的原因。提出一个坏主意不仅会消耗资源和金钱，还会让没有进步的员工感到沮丧。正如 Keith Nowak 在 Imercive 案例中所写：
“我们被困在转型的中间——在我们知道不会奏效的战略和我们认为会成功但难以积极推行的战略之间。在我们的目标中间……这对公司和个人来说都是一个非常困难的地方。我们对无法正确执行我们的新战略感到非常沮丧，日复一日没有有意义的进展，这是接近我们公司失败的第一步。尽管我们已经投入了所有的精力来度过这段时期，但我们仍然没有渡过难关。”
没有。 19：过度劳累
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企业家经常无法实现工作与生活的平衡，因此过度工作的风险很高。加班占8%。在必要时减少损失并在看到死胡同时重新调整能量方向并避免疲劳被认为是成功的重要技能。同样，拥有一个坚实、多元化和勤奋的团队也很重要，这样才能分担责任。通过对 Blurtt 案例的分析，我们可以看到疲劳对创业动力的影响。
没有。 18：无法利用自己的网络和社交圈
我们经常听到企业家抱怨他们缺乏人脉或投资者联系，我们对此感到惊讶，初创公司被发现失败的原因之一是初创公司没有利用他们的网络。正如 Kiko 所写：“让你的投资者参与进来。你的投资者随时准备帮助你。一开始就让他们参与进来，不要害怕向他们寻求帮助。我觉得我们一开始就自己做所有事情。这是一个错误，可能是因为在商业世界中如此不安全。但这是错误的。”
没有。 17: 法律挑战
有时，初创公司可以从一个简单的个人发展成为一家充满法律复杂性的公司，这可能被证明是初创公司失败的核心原因。正如 Decide.com 在他的案例研究中所写的那样，“我们被告知我们不合法，他们将暂停我们的附属帐户，除非它被删除。我们没有赚很多钱，但那个帐户可能超过 80%公司的利润。”
一些音乐初创公司在处理唱片公司问题和法律问题方面的成本很高，这也是初创公司失败的原因之一。备受瞩目的初创公司 Turntable.fm 写道：“基本上，我没有从失败的音乐初创公司中吸取很多教训。音乐初创公司是一项极其昂贵的投机活动，而音乐行业??本身就是一项难以开展的业务。我们在 10 个中放置了超过 4 个。”其中一笔钱花在了与音乐支持相关的法律费用、版税和服务上。这对我们来说是限制性的。我们不得不停止增长，因为我们无法国际化。”
没有。 16：没有资金或感兴趣的投资者
许多企业家明确指出，在种子阶段或整个过程中投资者缺乏兴趣是失败的更常见原因 - 与金钱无关。
15 号：位置
位置在几个不同的方面是一个问题。首先创业初期失败 案例，创业公司的概念和地点必须保持一致。 Meetro 写道：“我们推出了我们的产品并动员了我们在芝加哥的所有朋友……然后从该地区几家最大的报纸上获得了精美而详细的报道。事情进展顺利……但我们很快发现了问题：芝加哥有数百名活跃用户并不意味着您在不到一百英里外的密尔沃基有两个活跃用户，更不用说纽约或旧金山了。软件和概念不会超出其物理边界。”
位置也在远程团队的失败中发挥作用。关键是，如果您的团队在远程工作，请确保您找到有效的沟通方式；否则，缺乏团队合作和计划可能会导致失败。正如 Devver 所写，“远程团队最显着的缺点之一是管理困难。在一个州，管理工资、失业、保险等是一种痛苦。对于一个小团队来说，这是一个主要的烦恼和心脏。 ”
没有。 14：缺乏热情和专业知识
世界上有很多伟大的想法，但 9% 的失败创业公司创始人发现，无论你的想法有多好，在某个领域缺乏热情和专业知识都是创业公司失败的重要原因。其中，NewsTilt 承认他们对自己选择的领域缺乏兴趣。他写道：
“我认为可以公平地说我们并不真正关心新闻业。我期待一个完美的博客评论系统，我们开始以此为基础创建评论产品。。这变成了设计有史以来最好的评论系统，它反过来，我们找到了一个理想的客户：报纸。虽然我认为他们不会购买，但我们想出了一种产品，如果它存在的话，人们会渴望使用。
但我们并不真正关心新闻业，甚至是狂热的新闻读者。如果我们每天做的第一件事是跑到 news.bbc.co.uk 看看，我们现在应该已经制作了这个产品。但即使我们有 NewsTilt，那并不是一个让我开心的地方，我仍然在浏览 Hacker News 和 Reddit。那么，我们怎么可能创建一个仅从业务角度来看的业务呢？那么感兴趣的产品呢？”
没有。 13：变坏了
像 Burbn 到 Instagram 或 The Point 到 Groupon 这样的转换可以非常顺利。或者这些转变是错误道路的开始。正如 Flowtab 在他的失败案例中所解释的那样，“为转型而转型是毫无价值的。它应该是一个经过计算的事情：商业模式变化的制定、假设的验证和结果的衡量。否则，你什么也学不到。 "
没有。 12：与投资者或合作伙伴不和
合作伙伴不和谐对于启动失败是致命的问题。但这种尖锐的矛盾不仅限于创立公司的团队。在与投资者的斗争中，事情很快就会变糟，就像 ArsDigital 的案例一样。 Phillip Greenspun 写道：
“在大约一年的时间里，Peter Bloom、Chip Hazard 和 Allen Shaheen（首席执行官）在 ArsDigita 拥有绝对权力。在这一年里，他们
花费 2000 万美元让公司恢复到与 CEO 一样的利润
拒绝了 Microsoft 的提议（2000 年夏季），即成为第一家拥有 .NET 产品的软件公司（一名 Microsoft 员工和 Allen 从后续会议中返回：“他让我想起了我们公司的许多 CEO合作过……他们已经破产了。”
在完成新产品 (ACS 4.x) 之后，再弃用旧但功能齐全的产品 (ACS 3.4）；请注意，这是一种众所周知的杀死公司在软件产品经验丰富的人中；Informix 自毁，因为人们不知道他们运行的是版本 7 还是新的花哨的版本 9，所以人们切换到 Oracle
设计了更昂贵的结构；我有 80 名员工，基本工资不到 100,000 美元，每年为我赚取高达 2000 万美元的利润。 Greylock、General Atlantic 和 Allen 的 ArsDigita 新增了近 200 个经理职位，每个职位的年薪都在 200,000 美元以上，加上程序员的底薪为 125,000 美元等。这种高成本结构是由新的朝九晚五的工作文化造成的从星期一到星期五。 Allen、Greylock 和 General Atlantic 周末不会走进公司大楼，员工们当然不会。
放弃市场领导力和思想领导力”
没有。 11：失去焦点
13% 的失败案例是 OK 归因于被项目、个人问题或其他干扰分心。正如 MyFavorites 在他们的创业经历结束时所写的那样，“最终，当我们从西南偏南回来时，我们都开始失去兴趣，团队想知道这将如何结束创业初期失败 案例，我想知道我是否真的想跑一家拥有投资者、对员工负责并向投资者董事会报告的初创公司。
第 10 条：在错误的时间推出您的产品
如果您过早推出产品，用户可能无法写出足够好的评论，并且如果他们对您的第一印象是负面的，那么他们可能还会继续光顾。这很难。如果您太晚推出产品，您可能会错失市场机会。正如 Calxeda 的一位员工所说：“在 [Calxeda] 的案例中，我们的技术更新速度超过了客户的适应速度。速度。我们的新技术革命并没有真正满足客户的需求 - 即，当他们需要 64 位时，我们提供 32 位。——我们在 OS 环境还在完善的时候继续前进——[Ubuntu Linux 制造商]Canonical 是对的，但 Red Hat 在哪里？我们发布产品还为时过早。（译者注 Red Hat (Red Hat) Corporation (NYSE: RHT) 是一家开源解决方案提供商，也是标准普尔 500 指数的成员。Red Hat 为许多重要的 IT 技术提供解决方案，例如操作系统、存储、中间件、虚拟化和云计算，以提供关键任务软件和服务。）
没有。 9：不灵活，不积极寻求客户反馈
忽略用户确实会导致失败。对于大多数初创公司来说，短视和不收集用户反馈是致命的错误。例如，eCrowds - 一家网络内容管理系统公司 - 说：“我们在没有收集潜在客户的反馈的情况下花费太多时间为自己构建 - 这很容易导致视野狭窄。我建议从一开始就掌握真正的目标客户不超过两三个月。
同样，VoterTide 写道：“我们没有花足够的时间与客户交谈并推出我认为很棒的功能，但我们没有收集足够的客户信息。当我们意识到为时已晚。人们总是很容易被欺骗认为他们的产品很棒。您必须专注于您的客户并适应他们的需求。
没有。 8：糟糕的营销
对于成功的企业来说，最重要的技能之一是了解您的目标客户，知道如何吸引他们的注意力，并将他们转化为潜在客户并最终成为客户。一个产品能否推向市场，与公司的创始人息息相关。喜欢编写代码或创建产品但对产品推广不感兴趣的公司创始人往往会导致营销不力。作为创业失败原因的营销无能占这些案例的 14%。
正如 Overto 所写，“决定互联网服务生死的因素是用户数量。在最初的一段时间内，用户数量会系统性增长。然后我们会尽可能地达到最高水平. 限制. 是时候做营销了. 不幸的是，我们谁都不擅长这个。 更糟糕的是，没有人有足够的时间来弥合差距。 如果我们处理上述问题，那将是我们需要克服的另一个障碍。
没有。 7：有了产品，现在我只需要商业模式
失败的创始人似乎同意商业模式很重要 - 固执 专注于单一渠道或未能找到赚大钱的方法会使投资者犹豫不决，并阻止创始人利用每一个可用的机会。正如 Tutorspree 所写：“虽然 Tutorspree 取得了很多成就，但我们未能创建可扩展的业务……Tutorspree 无法扩展，因为我们依赖单一渠道，而该渠道迅速而突然地远离我们。 SEO 从一开始就融入了我们的模型，随着我们的成长和发展，它对业务变得越来越重要。在我们早期，在 Y Combinator 期间，我们没有钱进行收购。 SEO是免费的，所以我们专注于它并熟练使用它。 （译者注SEO是英文Search Engine Optimization的缩写，中文意译为“搜索引擎优化”）（译者注Y Combinator成立于2005年，是美国知名的企业孵化器。Y Combinator支持启动并为他们提供创业机会。指导方针。）
没有。 6：“用户不友好”产品
无论是否有意，当您忽略用户需求时，就会发生不好的事情。关于他们的产品 UI，Game Layers 写道：“最终，我认为 PMOG（被动多人在线游戏）缺乏太多核心游戏冲动来推动狂热的大规模采用。'留下有趣的网络注释'的概念太深奥了让大多数人接受。回首往事，我相信我们需要做好准备，放下身段，做一些让玩家第一次接触游戏时更容易玩的事情。（译者注UI是缩写用户界面（User Interface）。一般指用户的操作界面。UI设计主要是指界面的风格和美学。）
No.5：定价/成本问题
定价是一门黑暗的艺术，当涉及到创业公司的成败时，它突出了通过在公司的特定成本背景下正确定价产品来赚钱的难度。 Delight IO 从几个方面看到了这场斗争，写道：
“我们最昂贵的月度计划是 300 美元。流失的客户没有抱怨价格。我们只是没有达到他们的期望。我们过去通过记录数量来定价。由于我们的客户无法控制视频录制的数量，因此大多数用户对使用录制音量非常谨慎。订阅表明，按总视频录制长度定价对我们来说更有意义。 (Delight IO Help软件开发者收集用户iOS应用使用数据，反馈记录会以手机屏幕视频的形式保存，让开发者更直观的了解用户是如何使用软件的，从而有针对性地改进自己的软件方式。）
没有。 4：退出竞争
尽管老生常谈，创业公司不应该专注于竞争，但现实是，一旦一个想法变得流行或被市场认可，它可能很快就会有新的企业加入。虽然沉迷于竞争是不明智的，但忽视它这也是我们案例中 19% 的创业公司失败的原因。 Wesabe 的 Mark Hedland 在验尸报告中谈到了这一点：
“在更差的数据聚合方法和 Wesabe 让你做更多工作之间，更容易获得 Mint 的良好体验，并且获取过程更快。我提到的一切 - 不依赖单一资源提供者，保护用户”隐私、帮助用户在财务生活中做出积极的改变——都是我们追求我们想要的东西的正当理由。但如果产品不好用，上面提到的都是徒劳的。
没有。 3：不合适的团队
拥有一支拥有不同技能的多元化团队通常被认为是创业公司成功的关键。失败的企业经常感叹，“我希望我们从一开始就有一个 CTO，或者初创公司有一个“喜欢研究商业”的创始人。杰出的乔布斯在他们的事后总结中写道：“......创始团队不能独立开发自己的最小可行产品（ MVP：Minimum Viable Product。在开发产品时，做一个简单的原型，快速测试你的产品或方向是否可行。如果可行，快速迭代，不断修改产品，最终适应市场需求。） 这是一种错误的认识。如果创始团队不能自己推出产品（或在自由职业者的一点点外部帮助下），你不应该创办一家初创公司。我们本可以有更多的联合创始人加入，他们可以通过股权获得报酬，但我们没有。
在某些情况下，创始团队希望他们有更多的制衡机制。正如 Nouncers 的创始人所写，“这让我回到了根本问题，即我没有合作伙伴来平衡我并为业务和技术决策提供健全性检查。”
第二个名字：空财务
有限的金钱和时间需要合理分配。如何花钱是一个常见问题，也是创业公司失败的原因（29%）。正如 Flud 的团队所说，资金不足往往会导致初创公司在产品市场契合度和企业转型等方面失败，“事实上，最终杀死 Flud 的是它无法筹集到这笔额外资金。有多种方式可以追求难以捉摸的产品市场契合度（和货币化），Flud 最终用光了资金并以失败告终。
没有。 1：构建问题解决方案，而不是全部以需求为目标
在 42% 的案例中，解决有趣的问题而不是满足市场需求被列为失败的第一大原因。正如 Patient Communicator 所写：“我意识到，基本上，我们没有客户，因为没有人对我们构建的模型真正感兴趣。医生想要更多的病人，而不是高效的诊所。 ” Treehouse Logic 在他们的分析中扩展了这一概念，“当初创公司不解决市场问题时，他们就会失败。我们没有解决一个大到足以提供可扩展解决方案的问题。我们拥有出色的技术、关于购物行为的大量数据、作为领导者的声誉、专业知识、优秀的顾问等，但我??们没有可扩展的方式来解决痛点的技术或商业模式。
每人一次冲程 |数据团队建设的“全景报告”
大数据文摘将结合一系列访谈和问卷调查，与清华大学数据科学研究所联合发布《数据团队建设全景报告》。
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