总体战略=职业理论+业务组合
发展战略=增长、稳定、收缩、资本运营
竞争战略=成本领先、差异化、集中战略蓝海战略
品牌战略=品牌结构+品牌定位
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竞争战略方法
企业总体战略|竞争战略|品牌战略关系解读
总体战略=职业理论+企业合并
发展战略=增长、稳定、收缩、资本运营
竞争战略=成本领先、差异化和集中化战略蓝海战略
品牌战略=品牌结构+品牌定位
什么是战略
只有有明确的使命，我们才能有明确的战略。只有有明确的战略企业运营战略，我们才能有明确的业务
战略是指一个组织在综合分析其内部条件和外部环境的基础上，为实现长期生存和发展而制定的一系列总体和长期计划
1、整体企业战略：
总体战略=职业理论+业务组合
整个企业战略包括两个核心部分，“企业职业生涯理论”和“业务组合战略”
企业经营理论确定了企业的方向和发展目标，用共同的追求和理念统一了公司，实现了全体员工的团结；业务组合战略决定了企业的业务范围以及不同业务部门所采用的战略类型，无论是增加还是减少、加强还是防御
企业原因理论
企业事业理论，其主要内容是愿景、使命和价值观。其意义在于使公司有一个共同的信念和努力方向
愿景是企业的发展方向和目标
使命是企业的责任，也是企业存在的理由
价值观是企业始终坚持的价值原则，是企业可持续发展的基础
企业事业理论是企业长远发展的基础。这看似可有可无，但实际上意义重大。一个企业能有多大，能走多远，很大程度上取决于企业原因理论是否清晰有力
2、业务组合策略
在明确企业愿景和使命的前提下，企业的总体战略重点是明确业务单元组合战略：哪些业务单元应该进入，哪些业务单元应该退出，哪个业务单元应该加强投资，哪个业务单元应该弱化投资，哪个业务单元应该保守发展，哪些业务部门应该积极推广
（1)业务组合战略分析工具
a、 波士顿矩阵：
波士顿矩阵又称市场增长率市场份额矩阵，以企业经营的所有产品或业务的组合为研究对象企业运营战略，从两个方面考虑品牌：一是市场增长率，二是相对市场份额。根据不同的市场增长率和相对市场份额，企业类型形象总结为明星级和金牛座级、问题级和瘦狗级
星级：市场增长率高、市场占有率相对较高的企业。由于企业的快速发展，必须投入巨额资金支持其发展。金牛座：市场增长率低，相对市场份额高。企业可以为企业提供更多的现金，也可以用来支持其他企业的生存和发展。问题类别：高市场增长率和低相对市场份额。未来是不确定的。它也可能是一个已经投入市场很短时间的业务。瘦狗：市场增长率和相对市场份额较低的企业。不得对该业务进行额外投资
通用矩阵
一般矩阵也称为行业吸引力矩阵。这些公共机构根据市场中业务部门的实力和市场的吸引力进行评估。现有业务根据市场吸引力和业务实力两个维度进行评估。每个维度分为三个层次和九个单元，代表两个维度中不同层次的组合；这种企业组合分析方法对企业的行业选择和业务定位具有重要意义
发展战略：
企业发展战略类型包括：增长战略、稳定战略、收缩战略和资本运营战略
增长战略包括整合战略、多元化战略和集约型增长战略
【整合战略包括纵向整合战略和横向整合战略。所谓前向整合，是指通过面向前方的用户来获得对经销商或零售商的所有权或加强对经销商或零售商的控制。所谓后向整合，是指获得对供应商的所有权或加强对供应商的控制。多元化战略包括同心多元化、联合国相关多元化和横向多元化。集约型增长战略，也称为增强型战略，包括市场渗透战略、市场开发战略和产品开发战略。]
保持或维持企业现有市场地位的稳定战略。收缩策略包括收缩策略、剥离策略和清算策略
--企业总体战略的可能战略选择：
竞争战略
竞争战略，建立业务单元在市场竞争中的优势
常用战略分析工具：
五力分析模型：
通过对五力模型的分析，优化产业结构，获得产业竞争的系统优势
这五种力量包括：新进入者的威胁、客户的议价能力、替代品或服务的威胁、供应商和现有竞争对手的议价能力
基本竞争战略
基本竞争战略包括“成本领先战略”、“差异化战略”和“集中战略”。每个业务单元根据企业的资源和发展阶段采用其中一种战略类型
成本领先战略：将成本控制在比竞争对手更低的水平。它是企业通过有效的方式降低成本的一种战略，使企业的总成本低于竞争对手，甚至是同行业中最低的成本，从而获得竞争优势
差异化战略：又称特色优势战略，是使企业产品（服务）与竞争对手产品（服务）显著不同，形成鲜明特色的战略
集中化战略：也称集中战略，是指企业或业务单元的业务活动集中于特定采购群体、产品线的一部分或区域市场的战略
价值链-竞争战略：竞争优势的系统塑造
成本领先战略和差异化战略都源自企业内部系统的价值链工程
内部产品设计、生产、营销、销售、运输、支持等。所有这些活动都有助于企业的相对成本定位，也是差异化的基础。企业的各种活动既相互独立又相互联系。企业价值链是一套分析优势来源的基本工具。它以价值传递的方式分解企业的各种活动，以了解企业的成本特征以及现有和潜在的差异化来源
示例：express enterprise核心业务价值链
四、品牌战略：
品牌战略=品牌架构+品牌定位
品牌战略包括两部分：品牌架构战略和品牌定位战略。品牌结构战略主要基于企业整体战略，品牌定位战略主要基于业务单元竞争战略
基于企业整体战略的品牌结构：
品牌结构战略决定了一个企业多个业务单元的品牌结构，包括单品牌战略、多品牌战略、复合品牌战略，以及自主品牌模式、背书品牌模式、主品牌和子品牌模式
合理的品牌结构战略可以促进各业务单元之间的良性互动，这对集团企业具有重要意义
基于业务部门竞争战略的品牌战略定位：
品牌定位的本质是关注和权衡
品牌定位差异化，认知优势确立，核心价值锁定，消费者头脑被占据。品牌定位是以品牌为中心的企业的战略起点；是企业资源整合和运营匹配的中心点；让公司的所有资源同时发挥作用，最大限度地节约公司成本
（1）核心co
