梳理休闲食品行业40年的发展历程，不难发现，每一轮行业变革都伴随着产品实力的创新和新渠道的建设。由此看来，随着良品铺子一系列战略的不断成功，希望在“寒冬”过后，抢占先机，打破行业格局，抢占更多市场份额。
在休闲食品企业的变革中，除了产品力很重要，全渠道建设也很重要；休闲食品未来发展的长期逻辑必须是全渠道的均衡发展。一方面，全渠道运营可以最大程度触达消费者，也可以培养用户心智，打造品牌调性；另一方面，全渠道运营将更能抗风险。以近两年为例，当疫情发生时，拥有线上销售渠道的企业比单纯依靠线下的企业更能抵御风险；而面对线上流量波动时，线下可以成为补充客流量的关键。频道。
随着互联网红利的下降，新零售大行其道。谈新零售，一定要谈互联网巨头的短板，线下。这背后的核心是，当任何公司想要获得更大的市场时，它必须考虑你的瓶颈在哪里。早早意识到瓶颈的良品铺子，已经成为业内为数不多的线下和线上收入最平衡的公司之一。
数据反映，2021年其线上收入占比53.13%，线下收入占比46.87%；其中，线上收入同比增长21.42%，线下收入同比增长16.31%。即使在疫情反复的背景下，公司线上线下都实现了稳定增长。背后的原因是良品铺子一直专注于全渠道的建设。
在线方面可以分为三个部分。阿里电商仍是良品铺子线上营销的主阵地，良品铺子精细化运营稳住了基础市场；抖音和快手是良品铺子开发的新流量渠道。从数据上看，它在短视频渠道上也取得了可观的成绩。数据显示，去年元旦期间，良品铺子与重点合作专家合作，单场直播成交额超过5800万元；抖音平台收入同比增长62倍，增速较快。
另外，市场也担心社区团购会给休闲食品行业带来降维打击。不仅良品铺子没有出现这种情况，该公司还使用社区团购自用。财报中提到，公司通过美团精选、兴盛精选等社区团购平台，实现了对社区用户的渗透和覆盖。
线下方面，良品铺子正在稳步推进扩张步伐。 2021年门店数量达到2974家，全年新开619家，净增273家。
值得注意的是，良品铺子通过线下数字营销大大提升了运营效率，同时也为用户沉淀了私域流量。数据显示，2021年微信公众号净增269万粉丝，同比增长81.2%，企业私域好友数和微型企业1606万户； 2021年店外业务终端销售额将增长32.74%。
目前企业运营，良品铺子已经积累了一定的品牌力。从营收-营销费用的增速不难看出，自去年二季度以来，良品铺子的营收增速明显高于营销费用。公司控制营销费用后，收入并没有明显下降，这在一定程度上表明其品牌价值正在显现。
民生证券认为，良品铺子线上精细化运营取得了不错的成绩，线下门店完成了全国布局，全渠道运营能力大幅提升。休闲零食中场大战打响，良品铺子打破行业僵局。
梳理休闲食品行业40年的发展历程，不难发现，每一轮行业变革都伴随着产品力的创新和新渠道的建设。由此看来，随着良品铺子一系列战略的不断成功，希望在“寒冬”过后，抢占先机，打破行业格局，抢占更多市场份额。
在休闲食品企业的变革中，除了产品力很重要，全渠道建设也很重要；休闲食品未来发展的长期逻辑必须是全渠道的均衡发展。一方面，全渠道运营可以最大程度触达消费者，也可以培养用户心智，打造品牌调性；另一方面，全渠道运营将更能抗风险。以近两年为例，当疫情发生时，拥有线上销售渠道的企业比单纯依靠线下的企业更能抵御风险；而面对线上流量波动时，线下可以成为补充客流量的关键。频道。
随着互联网红利的下降，新零售大行其道。谈新零售，一定要谈互联网巨头的短板，线下。这背后的核心是，当任何公司想要获得更大的市场时，它必须考虑你的瓶颈在哪里。早早意识到瓶颈的良品铺子，已经成为业内为数不多的线下和线上收入最平衡的公司之一。
数据反映，2021年其线上收入占比53.13%，线下收入占比46.87%；其中，线上收入同比增长21.42%，线下收入同比增长16.31%。即使在疫情反复的背景下，公司线上线下都实现了稳定增长。背后的原因是良品铺子一直专注于全渠道的建设。
在线方面可以分为三个部分。阿里电商仍是良品铺子线上营销的主阵地，良品铺子精细化运营稳住了基础市场；抖音和快手是良品铺子开发的新流量渠道。从数据上看企业运营，它在短视频渠道上也取得了可观的成绩。数据显示，去年元旦期间，良品铺子与重点合作专家合作，单场直播成交额超过5800万元；抖音平台收入同比增长62倍，增速较快。
另外，市场也担心社区团购会给休闲食品行业带来降维打击。不仅良品铺子没有出现这种情况，该公司还使用社区团购自用。财报中提到，公司通过美团精选、兴盛精选等社区团购平台，实现了对社区用户的渗透和覆盖。
线下方面，良品铺子正在稳步推进扩张步伐。 2021年门店数量达到2974家，全年新开619家，净增273家。
值得注意的是，良品铺子通过线下数字营销大大提升了运营效率，同时也为用户沉淀了私域流量。数据显示，2021年微信公众号净增269万粉丝，同比增长81.2%，企业私域好友数和微型企业1606万户； 2021年店外业务终端销售额将增长32.74%。
目前，良品铺子已经积累了一定的品牌力。从营收-营销费用的增速不难看出，自去年二季度以来，良品铺子的营收增速明显高于营销费用。公司控制营销费用后，收入并没有明显下降，这在一定程度上表明其品牌价值正在显现。
民生证券认为，良品铺子线上精细化运营取得了不错的成绩，线下门店完成了全国布局，全渠道运营能力大幅提升。休闲零食中场大战打响，良品铺子打破行业僵局。
