2011年，有一位80后创业者怀揣“守护中国人自己的网络安全”的初心，创立了一家网络安全公司——安博通。
让安博通的创始人、董事长兼CEO钟竹没想到的是，这家从“三没”——没人、没钱、没客户起步的小公司，发展速度惊人。
2012年，即安博通成立的第二年，订单额就达到了1800万元;2014年，销售额突破5000万元;2016年，营收突破亿元。2019年，安博通成为科创板第一家网络安全企业;2020年，公司获评国家级专精特新“小巨人”企业，并连续 4 年入选工信部网络安全试点示范项目。眼下，安博通正在向 10 亿营收的目标稳步前行。
“不熟悉我的人或许认为我是个企业家，但了解我的人都知道，我还是十几年前的那个产品经理。”钟竹日前接受上海证券报记者专访时表示，正是不断沉淀的工程师基因，成就了他和今天的安博通。
放眼未来，安博通仍将坚持工程师文化、坚持聚焦、坚持长期主义，向网络安全行业的“技术第一梯队”迈进。
“少年”安博通的基因
“我认为每家公司都有各自不同的基因，基因的特性会体现在企业的方方面面，是难以改变的。”在钟竹看来，成立11年来，刻在安博通骨子里的基因，就是工程师文化。一位大型机构的分析人士对记者表示，网络安全行业从业公司的风格特质与创始人背景关联度较高，大体可分为偏销售型和偏工程技术型两种，安博通属于后者。
截至2020年底，安博通研发人员及技术支持人员合计占员工总数的比例为70.87%，覆盖产品研发、算法研究、攻防研究、病毒木马研究、漏洞研究、安全服务化等领域。“整个公司高管团队，包括我个人在内大都是做产品和技术出身的，安博通也就成了聚焦产品技术的公司。”钟竹表示。
什么是工程师文化的基因?钟竹给记者讲了一段公司成立初期的故事。2011年，国内出现了多家规模较大的网络安全公司，市场竞争颇为激烈。就是在这个趋于“红海”的网络安全市场，钟竹和他的初创团队嗅到了机遇。
“当时，我们注意到，一个将给网络安全行业带来变革的领先产品技术在国外兴起，与这款产品对标，便成为我们的研发方向。”钟竹回忆称，“我们制定了与大厂商做朋友的竞争策略，希望以此找到公司生存的空间。网安行业越往产业链上游走，技术门槛要求越高，但我们的初创团队对啃下这块硬骨头充满了信心。”
彼时，下一代防火墙属于全球范围内的新产品理念，国内尚属空白。安博通凭借过硬的产品质量迅速打开市场，成立第二年订单总额就超过了1800万元，有力促进了国内首批下一代防火墙产品的规模商用。
“创造性、结果导向、高效率，这三个特质是安博通工程师文化最好的体现，我们总是在解决一个又一个问题的过程中，让产品更加完善，让公司得以发展。”钟竹说。
时至今日，安博通已成为国内安全网关产品领域技术领先的企业之一，合作伙伴包括华为、新华三、星网锐捷、卫士通、启明星辰、安恒信息、360 网神、任子行、绿盟科技等，获得大批行业内知名厂商的认可，这不仅是安博通硬实力的体现，更是对公司工程师文化的最好肯定。
在网络安全领域，安博通的自研之路，走了11年。从十几人的创业团队到400多人的上市公司，从借钱发工资到2021年营业收入接近4亿元，安博通以“看透安全，体验价值”为核心理念，聚焦安全网关和安全管理两条核心赛道，现已成为我国网络安全领域重要的参与者之一。
“80后”工程师的初心
“所有做产品的人，心里都有一个创业梦。我在创业前就在不断寻找机遇。”回忆起11年前的创业经历，钟竹说，作为国内首批To B领域产品经理，创立安博通之前，他就对网络安全技术有了一定的积累。
“这些年来，无论是安博通的体量规模，还是网络安全行业的技术发展、市场环境以及竞争格局都发生了巨大变化，但我们对于长期主义的坚持、对新技术的追求一直没变。”在他看来，很多企业都想寻找捷径、弯道超车，但欲速则不达，越是急于达成目标，往往越难实现。
与大多数企业一样，安博通在成长过程中也曾遭遇坎坷。2014年，面对核心客户流失、管理团队出现分歧的重大考验，钟竹和安博通坚持了下来。经历阵痛后，安博通进入第二个高速增长期。2016年，安博通营收首次突破亿元大关，并在新三板挂牌。2019年，安博通成为科创板第一家网络安全企业。
“找准机遇，充分投入，打磨产品，获得用户”，是安博通成立至今一直坚持的商业流程。2016年，安博通慎重地将策略可视化设定为另一个重点发力领域。
谈到安全策略业务时，钟竹介绍，安博通在2016年就发现了这一领域的市场潜力，但并没有为抢夺市场份额而快速推出产品，而是先进行了 3 年的大规模投入。到2019年，安博通的安全策略产品逐渐获得市场的肯定。
“我的名字中有个‘竹’字，竹子这种植物在生长过程中有两个阶段。第一个阶段是在土下面，生长 5 年甚至更长的时间。但是，一旦破土发芽，很快一两个月就长成了，这也是典型的长期主义厚积薄发的例子。”钟竹表示。
安博通登陆科创板那天，公司品牌宣传片《不为繁华易初心》在上交所大厅循环播放。谈及初心，钟竹表示，“勇敢、奋斗、开放、创新”这八个字的价值观是安博通前行的动力，没有这份精神，不可能有今天的成绩，更不可能有明天的成长。
2021年初，渐入佳境的安博通提出了“三年十亿”的发展目标，即到2023年实现营业收入 10 个亿。
“尽管我们提出了更大的营收目标，但未来的安博通，一定还是一家小而美的公司，而且是小而美的大公司，我们绝不会因为对量的追求，而忽略对质的重视。”钟竹表示，安博通的节奏一定会是稳扎稳打，以成为有技术特色的、“小而美”的技术型公司为长期方向。
