来源:国海咨询公司有自己独到的方法论体系。
文章仅代表作者本人观点。
本文首发于公众号:国海管理咨询
欢迎订阅内容。
目前，随着改革开放的深入、技术的快速发展和市场竞争的加剧，为了获取市场资源，企业往往会在团队建设、产品研发、市场营销、渠道开发、广告宣传等方面投入大量资金。一次操作下来，取得了一些市场成绩，但是成本较高，甚至入不敷出。
在盲目投资中，资源枯竭，最后破产的命运不可避免。能不能花钱开拓市场，并不是一个企业成功的标志。能否在开源的同时科学控制成本，以最小的成本获得最大的价值，成为一个企业持续发展壮大的最终保障。因此，控制好目标成本是企业发展的必修课。
目标成本管理是日本企业建立的一种管理制度。受制于人多地窄，资源匮乏，日本一直非常重视充分利用资源，加强成本控制，使资源价值最大化:成本最小化，创造价值最大化。
这个理念在日本很多产品上得到了很好的验证，尤其是日系车等消耗资源较多的行业:日系车小巧精致，省油节能。
在现实的企业发展中，许多企业会面临以下问题:
1.市场需求和产品配置不明确，导致成本管理难以进行。
2.没有科学的标准方法来计算和分解目标成本。
3.RD人员意识不到成本，甚至为了实现某种功能，成本可以忽略不计。
4.采购人员成本意识淡薄，采购没有货比三家，所以采购是重中之重。
5.生产中浪费严重，漏损现象层出不穷。
......
如何才能进行有效的目标管理？
对于生产企业来说，成本控制不是从生产开始，而是从新产品规划设计阶段开始，进而贯彻到产销全过程。
1.设计和规划阶段
在产品设计策划阶段，成功管理的要求主要包括以下几个方面:
市场部的主要工作:
1)了解目标细分市场现有竞争对手的产品价格，并做出成本分析报告。
2)预测新产品投放市场时竞争对手产品的生命周期阶段，以及价格/成本的变化。
3)预测新产品在未来市场的目标售价和销量。
财务部的主要工作:
1)根据公司提出的利润要求，确定新产品的利润率和利润目标。
2)确定新产品的目标成本。
3)分析新产品项目的经济可行性。
4)准备新产品项目预算。
采购部的主要工作:
1)收集竞争对手的产品采购情报信息。
2)制定新产品采购策略。
3)提供新产品主要配置的采购成本数据。
RD部门的主要工作:
1)分析竞争对手的技术发展趋势，预测新产品开发的技术需求。
2)符合车辆性能的主要配置说明，以及新配置的附加值。
3)预测新产品开发周期。
2.规划阶段
在计划阶段，成功管理的要求主要包括以下几个方面:
市场部的主要工作:
1)组织开发经理和流程代表估算可变装配的成本。
2)计算新产品的预计成本和成本管理的目标值
3)审核预计成本的合理性。
财务代表的职责:
1)自制组件的成本估算
2)分析新产品项目的经济可行性。
3)准备新产品项目预算。
采购代表的职责:
1)外包总成本估算
2)新产品采购计划的初步制定
技术代表职责:
1)制作产品VTS表。
2)负责估算变更的总成本。
3.设计阶段
设计阶段成功管理的要求主要包括以下几个方面:
营销部门的职责:
1)组织开发经理和工艺代表估算可变零件的成本。
2)审核预计成本的合理性，编制新产品预计成本明细表。
3)组织分析产品成本和功能，将成本管理目标值和目标成本分解成部分。
4)跟踪和监督成本管理目标值和目标成本在设计活动中的实施。
财务部的职责:
1)自制件的成本估算
2)项目RD费用账套的建立和统计
3)项目会计和财务评价
采购部的职责:
1)外购件的成本估算
2)告知供应商采购件的目标成本和设计，并配合供应商实现目标成本。
3)制定新产品采购计划。
RD部门的职责:
1)制作SSTS产品表。
2)负责估算更换零件的费用。
3)将成本管理的目标值和目标成本分解落实到设计部门和设计人员。
4)对设计活动中实现的成本管理目标值和目标成本负责。
4.验证阶段
验证阶段成功管理的要求主要包括以下几个方面:
营销部门的职责:
1)组织开发经理、采购代表和工艺代表对试制车的成本进行估算。
2)将试制车的预计成本与目标成本进行比较，分析产生差距的原因。
3)平衡各组成部分的成本管理目标值和目标成本，跟踪监督部分设计的再设计和VE活动目标成本的达成。
财务部的职责:
1)项目RD费用统计
2)项目会计和财务评价
采购代表的职责:
1)参与试制车的预计成本，从采购方面分析试制车预计成本与目标成本差距的原因。
2)重新谈判一些采购的零件，并与供应商合作以达到目标成本。
技术代表职责:
1)估算试制车的成本，从设计、制造技术等方面分析试制车估算成本与目标成本存在差距的原因。
2)组织部分设计的再设计和VE活动，实现成本管理的目标价值和成本。
5.大规模生产的准备阶段
成本代表的职责:
1)组织开发经理、采购代表、工艺代表对试制车的成本进行估算，确定目标成本。
2)组织对项目的成本管理进行总结和评估。
3)将汇总的产品成本数据作为制造阶段的基准成本。
财务代表的职责
1)项目RD费用汇总
2)项目核算、财务评价、上市定价准备。
采购代表的责任
1)参与试验车的成本估算
2)汇总外购件的成本数据。
3)正式采购备件并确定采购价格。
RD部门的职责
1)参与产品试制的成本估算
目标成本管理不是一个部门的事情，也不是一蹴而就的。企业各部门在产品研发和生产过程中需要充分配合，各司其职，根据成本要求全面严格控制。只有这样，成本目标才能实现。
一秒看透世界本质的人，注定有不平凡的一生！
海咨询是这个时代企业管理方法论的务实践行者！
国民管理咨询擅长短期、中期、长期战略体系落地。拥有全球500强的咨询视野，大量中小企业实战提供落地辅导。国家队服务过中国移动、中国电信、美的、格力、统一、康师傅、蒙牛等头部企业和多种头部客户，致力于帮助企业成为细分领域的冠军，传播优秀的价值观。
您好，感谢您关注头条和我的文章。作为一名企业顾问，我也希望在其他方面帮助中国的企业家和管理者。我们准备了四个高内容的课件，希望对你的实际工作有所帮助。私信我:“课件”可以收藏。希望我的持续输出能帮到你，感谢你一如既往的支持。
