10月16日，由中国物流与采购联合会主办的“2021中国政企采购供应链生态峰会”在北京开幕。国企采购人代表、政企采购行业上下游产业链供应链代表等数千人齐聚北京，共同探讨政企采购供应链发展生态。北京朱龙信息技术有限公司董事长兼CEO孙发表了题为《洞察与突破:构建采购供应链发展新生态》的演讲，从软件服务商的角度阐述了北京对采购供应链的看法。以下是他演讲的内容。
观察
采购管理是整个采购供应链管理中非常重要的一部分。
北京朱龙是一家从事政企交易数字化开发的软件服务公司，成立于2004年。对于采购供应链，整个行业处于“盲人摸象”的状态。
那么，供应链到底是什么？洪老师在《采购与供应链管理》中提到，供应链管理可以分为三个部分:一是采购/供应管理，二是生产运营管理，三是物流管理。可见，“采购管理”是整个采购供应链管理中非常重要的一环。从这个角度来说，招聘平台是供应链采购管理的重要抓手，我在去年的深圳大会上详细讨论过。
竞价平台的建设不可能一劳永逸。
北京朱龙在平台建设过程中发现，任何平台在建设过程中都需要持续的投入，不可能一劳永逸。软件平台建设的更新迭代非常快，新兴技术的出现、采购需求、管理体制的变化甚至企业内部的并购都会成为影响平台建设的因素。所以对于招聘平台来说，完成并不意味着结束，而是开始。软件的持续维护和技术的更新迭代是招聘平台持续生命力的保障。
17年行业沉淀的经验告诉京朱龙:平台不是资产，数据才是资产，平台是为产生的数据服务的。刚刚用友网络科技有限公司董事长兼CEO王力可文景提到了“牛背理论”——“好像在牛背上，路况复杂，遇到技术迭代需要快速适应。”
我国招标采购平台建设现状
很多企业在平台建设过程中，追求的是平台的归属，也就是软件资产的思维，而不是数据资产的思维。更直白的说，他们把平台当成了资产。大多数企业会选择几种方式来搭建平台，一种是按照项目体系来搭建平台；第二，选择自建平台；第三，选择软件公司成立合资公司。
在这个过程中，北京朱龙发现，随着技术等因素的更新迭代，在完成1.0的平台建设后，还需要搭建2.0的平台。也许1.0会被彻底推翻，之前的所有积累都没了。像北京朱龙这样的软件服务提供商也很难同时维护多个平台。每个项目都希望配备最好的项目经理和最优质的团队，北京朱龙也愿意这样做。但随着平台数量的增加，人员规模越来越大，管理成本也越来越高。就像穿着棉袄过河一样，越来越重，所以也给软件企业带来了一系列的挑战。
打个比方，前者相当于打井取水，第一验证成本高，选址打井一次性投入巨大，不一定有水出来；二是建设周期长，变化大，网点位置难找，有不断变化的可能；第三次后续水量会越来越少，需要不断的挖，不断的迭代，成本会越来越高，直到重新开工，重新打井。只是简单的喝点水，却参与了打井的全过程。所以似乎甚至有必要成立一个专门的钻井队？对于用户来说，挑战绝对巨大。
因此，北京朱龙认为，整个行业的出路在于，软件服务商需要把把平台做成服务的想法变成现实，而用户只需要关注企业需要的服务。毕竟企业只需要水喝，不需要一口井。
陷入陷阱
单靠SaaS无法满足招聘行业的复杂需求。
解决行业现阶段的痛点，我们会发现简单模式的服务体系的改变并不能真正回应行业发展的诉求，尤其对于招聘行业来说，需要考虑的因素很多，纯SaaS无法提供相应的支持。
在与行业内企业的长期交流中，北京朱龙发现企业在招聘平台建设方面有以下需求:
第一，拥有独立的平台:独立的门户、独立的域名等。，有的企业没有自己运营平台的能力，也希望有自己感知的平台；
二、个性化需求:当采购深入到企业的采购管理中，需要符合自身的采购管理体系，一系列个性化需求需要得到相应的满足；
第三，数据安全要求:采购数据非常敏感，全部铺设在公有云中，对行业的挑战很大；
第四，数据内联和对外通信的需求:平台不要以信息孤岛的方式搭建，要考虑整个企业数据的内联和对外通信，未来如何智能化；未来还要考虑整个供应链，比如在供应商的下游链条如何采购。有一个共享平台的问题，甚至同行业的企业也要共享平台，实现联合采购。因此，纯粹的SaaS无法满足招聘行业复杂的业务需求。
基于B-PaaS平台的SaaS服务是行业发展的破局之道。
那怎么才能做好相应的休息呢？北京朱龙一直在思考，最终认为基于B-PaaS平台搭建一套完整的SaaS服务才是行业发展的破局之道。
2015年，北京朱龙SaaS产品正式应用于市场。经过SaaS应用三年的沉淀和细化，北京朱龙PaaS平台于2018年正式纳入公司RD计划。2020年，JD.COM战略投资京朱龙，全面加持，加速PaaS平台化进程。终于在2021年，中国政府和企业招标采购的第一个PaaS平台——大采购诞生了。
与传统平台不同的是，大采购平台搭建了整个招聘场景，招聘中间平台覆盖B-PaaS平台和T-PaaS平台，最终实现全终端覆盖、全场景实现、全链路穿透、全数字化能力支撑。
三大能力，全方位赋能大采购平台
那么，什么样的平台才能满足这些要求呢？
首先，平台要有可扩展性。
零代码和低代码开发。在京朱龙搭建平台的过程中，发现部分平台前期需求简单，未来发展可能性大，平台无法快速响应开发过程中的变化。因此，要求应沉积在PaaS层而不是SaaS层。购买大零码的开发模式，简单便捷的快速搭建平台，让客户看到真实对应的平台。
实现公有云私有云混合:当企业发展到一定阶段，需要更强大的平台功能时，大型采购平台可以实现快速配置迭代，客户可以做出相应的适配；通过对平台的相应拆解，企业在快速云接入初期应该选择公有云，到一定阶段再迁移到私有云。甚至可以将一系列云原生的网络化应用组合起来，形成相应的混合云，企业可以拥有自己的采购数据。
多级租户:传统SaaS是单级租户，而大买是多级租户，每个租户下可以建立租户。比如京朱龙搭建的“缙云蔡照”平台，前期服务了几个核心的贵州国企，后期全省国企都搭建了相应的平台。“金云蔡照”平台可以为平台客户搭建门户和独立域名，整个平台具有可扩展性，可以满足金云全生命周期的发展。
其次，平台还需要柔性定制的能力:采购需要考虑合规和管理的要求，让平台的柔性在相对可控的条件下发展，同时需要考虑如何让平台在过程中与直接用户形成更友好的互动。
此外，平台具有极高的开放性:招聘平台可以真正实现内联外通，实现企业数字化闭环。以服务的形式开放业务和数据能力，可以实现业务数据与ERP、OA、EAS、合同、资产、财务内部系统等的内联。，并实现与全国公共资源交易服务平台、中国招标网、公共资源中心、信用平台、短信平台、金融系统等的业务数据对外沟通。，打破围绕业务数据的数据孤岛，从而构建一个集成。
构建真正的B-PaaS平台的四个要素
第一，商业洞察，深刻的行业理解，沉淀和预测缺一不可。经过十多年的行业经验，北京朱龙对行业有着敏锐的判断力和独特的理解。
第二，尖端的技术能力。大采购是云原生平台，需要前沿的技术能力。借助JD.COM的技术赋能，借助其先进的数字化底层技术，结合京朱龙十余年的招采经验，形成了强大的平台能力。
第三，产品的抽象能力，搭建平台需要对各种业务类型和行业有深入的了解，从而将客户需求抽象成应用场景和产品模块。经过十几年的发展，北京朱龙吸引了各行业的广泛关注。否则，基于单个项目的经验构建平台将使业务抽象无法实现。
第四，雄厚的资金支持:搭建平台的投入非常高，大量的人力、物力、时间成本。随着JD.COM的战略投资，大型采购平台的进程已经加快。
采购，为政企采购招标全链路数字化智能赋能。
借助成熟的招投标技术平台，北京朱龙为客户提供更加稳定高效的采购招投标软件应用、招投标软件应用、公共资源交易应用等全面的采购招投标软件服务。利用招投标技术平台的沉淀，提高服务复用率，打破“烟囱”与“项目制”系统的集成与协作壁垒，降低前台业务的试错成本，赋予业务快速创新的能力，赋予政企采购招投标全链条数字化、智能化。
需要注意的是，这次大采购不是朱龙的大采购，而是整个行业的大采购。作为业内首个基于B-PaaS的平台，大采购愿以引领中国采购招标向数字化智能化方向快速发展为使命，推动采购招标行业SaaS模式快速成长。通过大采购PaaS平台的能力，越来越多的政企客户可以体验到这种模式的先进性。
未来，北京朱龙将继续秉承“让政企交易智能化、高效化、低成本化”的使命，依托强大的技术力量和丰富的实践经验，在持续的RD和创新驱动下，努力在引领行业全链路数字化、智能化转型的道路上再创新高，通过技术手段帮助更多政企交易实现高质量的数字化转型升级，成为最值得信赖的政企交易产品和服务提供商。
