资料来源:Nanzao.com
数字采购作为帮助政企交易降本增效、积累核心数据资产的重要方式，自诞生以来经历了萌芽期和快速发展期，如今进入爆发期。当越来越多的企业意识到数字化采购在降本增效实践中的重要性，数字化采购的市场将会持续增长。根据海比研究院的预测数据，2022年中国数字采购市场规模将达到28亿元。同时，未来3-5年数字采购市场将保持高速增长，增长率在30%-40%。
不断扩大的数字采购市场规模为现有行业厂商提供了更大的发展空间空，同时也吸引了更多综合性厂商的加入。目前，在中国企业数字化采购领域，JD.COM、阿里等电商巨头已经进入市场。此外还有传统软件平台厂商、垂直电商、工具类厂商、B2B采购平台等多种类型的企业。都在发力，企业资金、技术、服务等能力的提升也成为行业竞争加剧的催化剂。
总的来说，中国的数字化采购还处于发展初期，没有绝对优势的龙头企业。购买数字曲目的“混战”局面还将持续一段时间。在这个过程中，谁能真正理解并满足客户的需求，并为他们提供优质的服务，谁就能在激烈的竞争中脱颖而出，引领整个行业的发展。
是采购数字化转型的重要抓手。
洪老师在《采购与供应链管理》中提到，供应链管理可以分为三个部分:一是采购/供应管理，二是生产运营管理，三是物流管理。可见，“采购管理”是整个供应链管理中非常重要的一部分。
数字化采购作为采购管理的进一步延伸，不仅关注企业内部采购效率的提高，还有更重要的意义。通过SRM的协同、供应商的协同、战略采购，可以降本增效，提高合规性，控制支出预算，提供业务洞察和数据分析，进而帮助企业进行采购决策和执行，帮助企业寻找更好的供应商，在线管理供应商，控制风险，形成“端到端”的采购管理体系。
因此，采购从一开始就围绕“供应商”展开，到现在围绕“供应商协作”不断优化，逐步构建链接供应商的网络生态，提高供应链的响应速度和协作效率，进而实现采购平台的价值最大化。因此，采购平台在数字化采购乃至供应链管理过程中发挥着越来越重要的作用。正如董事长孙曾公开表示的观点，数字化招聘平台是供应链管理的重要抓手。
数字超级蓝海采购、供应链协调或成为软件厂商成功的关键
亿欧智库数据显示，2020年中国数字采购行业交易规模将达到2.04万亿，预计2022年将达到4.32万亿。目前中国的数字采购率远低于美国，整个市场还处于发展初期，未来市场增长空非常大。
但是空的广阔发展也对承载这片蓝海市场的采购平台厂商提出了更高的要求。
究其原因，从软件厂商的角度来看，企业数字化转型升级对购买软件平台的要求越来越高，传统的基于项目的解决方案难以满足客户的需求，软件厂商被迫升级；从客户的角度来看，在用平台逐渐进入升级期，客户对易用性、配置灵活、交付时间、供应链管理等方面的诉求。都越来越高，原来的平台已经不能满足客户的需求；此外，新加入的创业型厂商具有一定的后发优势和优秀的产品创新能力，但其资金受到第三方投资机构的限制非常有限。同时，由于自身对行业的理解与B端客户的真实需求存在差距，其产品落地的难度较大，现阶段其产品仍将处于磨合期。
需要注意的是，目前行业正处于新旧交替、升级换代的阶段。传统厂商拓展新客户难度加大，资本对行业赛道的参与度加大。此外，政策的不确定性导致行业竞争加剧。只有真正了解客户的需求，从宏观的角度跳出采购行业，从供应链协同管理的全链条来看，从专业、协同的角度去发展，才能在行业赛道中脱颖而出。
比如过去的建设工程、政府采购、网上商城等独立模块。，现在客户用系统逻辑思考的更多；客户更注重采购管理和智能应用，但目前这个布局还是有些空白；以前行业厂商可以单点满足客户需求，但随着客户需求升级到全链路管理，软件厂商不得不不断拓展自身业务和能力的边界。
对此，深耕行业多年的北京朱龙战略发展负责人孙宇轩发表了自己的看法:“单一厂商很难满足客户的需求。那些专业化、协同化、综合能力更加突出的企业，在互联网基因的基础上，只有具备强大的创新能力、业务理解能力、洞察能力、产品抽象能力和进行资本投入的实力，才能在激烈的竞争中立于不败之地。”
在数字化转型的大背景下，客户需求早已悄然发生变化。“授人以鱼不如授人以渔。”企业对制造商的要求不再是为他们提供采购管理的工具和平台，而是赋予他们采购管理和供应链管理的能力。归根结底还是要通过服务为企业搭建一个多对多的工业采购供应链业务网络，赋予企业采购平台商业价值。
可以预见的是，那些深耕行业多年、行业经验丰富的厂商，如果能够洞察企业客户的深层次需求，抓住“供应链协同”这个关键点，必将在数字化采购的赛道上占得先机。
