拼便宜CEO徐意
近日创业邦获悉，智能集采平台“拼便宜”已完成启赋资本投资近亿元A+轮融资。截至目前，上线12个月，“拼便宜”就已经斩获了5轮融资。
构建App/Web + Saas + 开放平台
拼便宜成立于2017年3月，首次采用C2B(按需供应)解决用户供应链采购问题，以便利店智能采购为切入点，以技术创新为核心，通过将一定区域内的门店采购需求进行拼单，形成一个大的采购订单。
通过大数据和算法，将订单分派给不同的供应商，以获取最优的采购价。在完成订单分派的同时根据便利店和供应商的地理位置，将各个订单打包，分派给众包物流以此降低物流成本。
拼便宜自2017年7月上线至今，从最开始的月交易额一两百万，到现在近亿元，企业人员从最初的几个人到现在三百多人，并在多个城市开展业务，实现了跨城市发展。
目前拼便宜已为5万多的用户提供更便宜的进货服务；也通过算法体系，供应商SaaS为3000多家传统经销商进行赋能。供应商也通过与拼便宜的合作，最终实现为小便利店降低10-30%的采购成本。同时也可以提升至少10-20%的销售额，部分供应商原月均销售额在60-70万，在和拼便宜合作之后，其月销售额达到了100万以上，接近于翻倍地增长。
中国有快消品需求的小B商户有4000-5000万家，对应的供货商有100-200万家，中间交易的SKU超过一亿种。要将这么多商户千差万别的需求收集、汇总、整理出来，然后找到合适的供应商提供合适的商品，并通过合理的物流成本进行履约，是一个非常复杂的技术问题。
此外，商户采购的商品可能来自不同供应商，商户和供货商的地理位置不同，会导致最后的履约路径千差万别。这些也要做全程计算和规划。
而拼便宜则通过人工智能技术，构建自己的“ App/Web + Saas + 开放平台”，让便利店可以通过采购平台发起采购需求并在Saas平台实现内部管理。帮助夫妻便利店及非品牌的社区便利店进行集中采购，并基于用户的采购需求，找到最优的供应路径，降低其采购成本，进而提升采购效率及店面的运营效率。
用智能算法为传统流通渠道赋能
经过一年多时间的打磨和优化，“拼便宜”的算法已经比较完善和成熟。在拼便宜CEO徐意看来，“拼便宜”在算法方面至少取得了1-2年的领先优势，形成了一定的竞争壁垒。
算法以外，地推能力也是决定成败的关键。说服分散在各个角落的便利店加入并非易事，非常考验地推团队的执行能力。地推的执行力决定了平台的成长速度，对平台而言，“天下武功唯快不破”永远是颠扑不破的真理。
“‘拼便宜’的地推团队非常强大，我们的地推负责人曾经在1年时间里，把一家公司从0做到了行业第一。”徐意如是说。
拼便宜作为B端电商平台，无意于砍掉商品分销的中间环节。毕竟分销商承担的资金仓配功能，使得多数厂家是不愿也不敢放弃经销商的。看到这一趋势，我们拼便宜更多的是帮助经销商匹配到更多的B端用户，同时，优化小夫妻便利店的进货路径，降低进货成本，提高进货效率。
从目前来看，“拼便宜”的商业模式和战略远景非常被资本看好。上线短短12个月，“拼便宜”就已经斩获了5轮融资。
“拼便宜”是一家技术驱动型企业，通过AI、大数据、智能匹配算法等前沿技术为传统流通渠道赋能，提升传统流通渠道效率。杭州目前拥有15000家小型便利店，对应3000多家供应商和超过100万种SKU，假如每个小B单次需要采购20-100种SKU，将所有组合穷举出来无疑一个天文数字。
目前的算法，已经可以满足小便利店的基本需求，当SKU的持续增加，对于算法的要求会越来越高，需要引进更多的算法优秀人才，此次启赋资本的亿元级投资，将很大一部分应用到技术人才的引进，为优化算法赋能。
目前，上轮融资过后，拼便宜已经在杭州的基础上，迅速开拓了武汉和宁波2座城市，未来会向周边快速扩散和发展中，形成更强大的规模效应和区域化效应。
预计今年能够覆盖十个主要大中城市，用户基数实现20万的突破，年底月交易额破3亿元。
