第264回不忘初心
这时，吴麻子诚恳地对魏洪洲说:“你有一定的企业管理经验。以后发现什么问题，就说出来。让我们一起克服它们。不要总是等我问。有的东西我问了就已经堆了。”
魏洪洲也语重心长地说:“其实我说的也是个人看法。没有经过实践检验，不知道是对是错。但我经常看书了解国外动向，意识到随着科技的革命和进步，企业管理的重点要随时变化，否则就会吃亏。”
“你能告诉我更多的情况吗？”吴现在急于搞好公司管理，所以他对现代企业管理的知识如饥似渴。
魏洪洲想了一下说:“我先说一下大环境，不过还是那句话，这是我个人的看法。”
“好吧，去吧。”
“我国建筑施工的发展一般说来分为四个阶段。第一阶段:国民经济恢复时期，建设单位多为自营。第二阶段:第一个五年计划开始大规模经济建设后，学习苏联模式，实行甲、乙、丙三方合作制第三阶段:60年代中期，从三线建设逐步形成工程建设指挥部的形式。经济管理中上述三个阶段的共同特点是:一是投资供给体系；二是国家直接组织基本建设；第三，孤立和分割的施工程序
"明白，是公有制的特点."吴麻子是从那个时代长大的，所以他有很深的体会。
“第四阶段:80年代至今，新旧模式同时存在。典型标志是1982年，日本大成建设公司承包了我国鲁布革水电站引水隧洞工程，实行项目管理，推进了建设管理体制改革。1982年以后，逐步实行国际通行的工程建设管理模式。”
布格水电站位于云南省罗平县和贵州省兴义县境内的南盘江支流黄泥河上。布格工程建设的经验当时在全国推广。吴麻子在原工程机械厂时，曾随队专程参观过。当时给他印象最深的是，工程总承包商日本人只来了11个人，中国施工队却先去建家属区和宿舍楼。水电站建成后，当地变成了一个小城市。
“其实这个划分并不全面，”魏宏洲补充道。“由于互联网的应用，尤其是互联网+时代的开始，建筑施工可以说进入了一个全新的阶段，可以说是第五阶段。”
互联网+？吴对“互联网+”这个词也有所耳闻，但具体含义却很随意。
一般来说，“互联网+”就是“互联网+中的各种传统行业”，但这并不是简单的两者相加。而是利用信息通信技术和互联网平台，将互联网与传统行业深度融合，创造新的发展生态。它代表了一种新的社会形态，即充分发挥互联网在社会资源配置中的优化整合作用，将互联网的创新成果深度融入经济社会各领域，提升全社会的创新力和生产力，形成以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态。
2012年11月4日，在易观第五届移动互联网博览会上，易观国际创始人、易观国际董事长、易观企业教育董事长杨宇代表易观首次提出了“互联网+”的概念。2015年3月5日上午，十二届全国人大三次会议上，李克强总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划，这标志着由易观倡导的“互联网+”概念正式上升为国家战略。
听着魏洪洲的介绍，他随手在笔记本上写下了“互联网+”。
“具体到我们公司的管理模式，基本维持在第四阶段，也就是传统的合同管理模式阶段，还没有上升到第五阶段，也就是互联网+的阶段。”
“请具体一点。”
“具体来说，现在我们的经营还停滞在低价中标，高价索赔的阶段。其实这是日本人留下来玩的，我们还视若珍宝。”
当年在鲁布革观摩学习时，吴麻子听说了日本人“低价中标，索赔获利”的策略，意思是为了谋生，把工程造价压到无法承受的地步，然后在施工过程中，通过合同的漏洞，向业主索赔损失，获利。
比如他们签订的合同中约定运输道路为一级，但施工后请权威部门检测为三级，于是诉诸法律，以汽车轮胎磨损增加为由要求赔偿损失。
吴麻子当时认为，这种做法往好里说是不正当竞争，往坏里说是流氓行为。所以商场就是江湖，商人无良。
魏宏洲接着说，“就像我们刚才说的，建筑市场已经进入了EPC和PPP模式的阶段。简单来说，EPC是总成本价，PPP是利用互联网覆盖所有子项目成本的方式。在这种情况下，根本没有索赔的可能。不加强管理，不精耕细作，不严格控制，最后的结局只有一个:赔钱。”
吴麻子听他说得有道理。面对这种寒酸的处境，他的内心充满了忧郁。他焦急地问:“你认为我们公司的关键症结是什么？”
魏宏州有些尴尬，但吴麻子发现了，鼓励他说:“没事的。大家好好谈谈，一起研究应对方法。”
“吴先生，你以为做生意是为了什么？”
吴麻子被叫住了，正要想一想，魏宏州却说:“说白了，就是为了赚钱吧？”
吴麻子点了点头，觉得他说得对。企业有很多工作要做，但最根本的还是赚钱。不赚钱，就养活不了这几千员工，企业本身也活不下去。
魏宏洲说:“你看这个网络流程图。赚钱的渠道是怎么控制的？”
吴麻子看着流程图，魏洪洲手指着介绍:“材料成本占成本的80%以上，所有权始终由刘文斌负责；会计是商业的命脉，建筑行业有句话:钱是算出来的，不是赚出来的，但会计永远是刘文斌的责任；中标是企业管理的龙头，也是施工是否盈利的第一道关口。它属于张柏年……”
吴麻子曾经理解过，实际上也理解过。在他自己描绘的流程图中，所有挣钱和交钱的渠道都被生产之外的领导掌控，生产主管就像一根细细的棍子，支撑着摇摇晃晃的公司大楼，而自己坐在楼顶就有些像俗话说的“猴子顶灯”...
一位导师曾说:“哪里有利益，哪里就有人会为之奋斗。如果你的思想离开了你的兴趣，你就会出丑。”吴麻子觉得自己在出丑，因为在企业里，经济大权被别人掌控，在别人眼里可能就是个小丑。他理解魏洪洲的提醒，生产管理水平可以提高，但是没有钱，生产管理水平再高有什么用？或者干脆说:没钱，调动不了积极性。生产管理再好，也是昙花一现，效果不会长久。
他沉思片刻，抬头对魏宏州说:“宏州，你觉得这样可以吗？花些时间重新绘制业务管理流程图。我去看看。如果可行，我们会在全公司推行。之所以这么说，是因为我是个门外汉，无论看东西还是做事都会有一些局限。”
魏宏州道:“是，我回去想一想，再向你汇报。不过你放心，我绝对没有别的意思，只是真心愿意帮你搞好你的企业。”
“错了，不是帮助我，是帮助这几千名员工。伟人说过，我们所做的一切都是为人民服务。作为企业领导干部，一定不能忘记这个初心……”
魏洪洲已经很久没有听到这种指令了。一时间，他感动的说:“放心吧，吴总。我会按照您的指示，做好各项工作。”
