2019 . 9 . 3素质教育热度不减，政策的推动让职业教育也备受关注。在赛道快速发展的同时，竞争依然激烈。教育企业如何破局？
8月30日，2019华北教育高峰论坛在北京举行，聚焦政策、资本、精细化运营，分析如何把握教育行业发展机遇，解决区域院校成长问题。腾讯广告大区及中长尾事业部总经理郭俊贤、北京教育学院职业技术教育研究会副会长杜胜都在会上分享了自己的观点和看法。
此外，腾讯教育生态服务体系也在峰会上亮相。该系统基于腾讯的产品，为教育企业用户提供精细化运营和营销。
产教融合并不顺利，职业教育企业的参与会带来收益。
会上，芥子堆资深记者焦子航分享了他从政策角度对职业教育轨迹的观察。
焦子航表示，“职教20条”直接肯定了社会企业在职业教育中的主体作用，因此职业教育带来了巨大的机遇。职业教育分为学制和非学制。学历是大专学历，非学历是职业技能培训。这两个教育市场共同构成了一个万亿美元的教育市场。
2018年人社部数据显示，全国技术工人超过1.65亿人，其中高技能人才4791万人，仅占就业总人数的6.2%。2018年大学毕业生800多万，很多不符合行业趋势。
然而，产教联合培养听起来很美，实际上并没有那么顺利。这里面有很多问题。一方面，政策不明确导致地方政府和高校在与企业的合作中过于谨慎；另一方面，企业和高校都要承担政策不确定性带来的风险。
在产教合作并不顺利的过程中，焦子航认为，职业教育企业参与产教融合会带来很多好处:一是产业融合；二是民办高职院校有新的机遇；是1+X证书带来的非学历职业教育新机遇；第四，传统职业培训的线上机会；第五，未来一些细分的职业培训市场存在新的需求和可获得的机会。
资本的进入会增加教育市场的优质资源。
如果从投资人的角度来看教育行业，蓝象资本管理合伙人周爽认为，未来会有越来越多的资本进入中国教育，资本优胜劣汰的属性可以增加中国教育市场的优质资源。
周爽表示，未来十年中国教育要想有更大的发展空，需要有两个关键点，第一个是人口红利，第二个是消费升级。针对这两个关键的市场变量，周爽表示，会有很多教育需求，包括课外素质教育、幼儿教育和留学、全日制国际学校等。对于教育从业者来说，创业的方向逐渐国际化，包括新品类和产品的开发，产业链的衍生，新学校的建立。
在政策方面，据周爽介绍，中国的教育产业政策将每半年出台一次，并且会不断发生变化。但她同时强调，不管政策怎么变，变化怎么发生，最终目的都是为了让市场发展得更好，好的教育产品还是会有好的空空间。
回到职业教育，周爽认为培训班仍然是职业教育最好的服务方式。
广告需要详细。
云课堂联合创始人王庆从SaaS服务商的角度，为教育从业者提出营销建议。
在王庆看来，市场主流的付费渠道还是竞价排名和信息流。但是竞价排名是主动的，信息流是被动的。所以企业在投放时需要区分竞价排名和信息流。
此外，王庆指出，在整个市场工作中，用户找到并点击时的登陆页面非常重要。在登陆页面中，运维、文案、时长三个部分。
当登陆页吸引了用户，就会形成销售机会。后续环节中，在线客服是最有效的。其次，表格，表格中的开屏、文案、图片都需要精心设计。最后通过免费公开课完成转化。
此外，腾讯广告、腾讯教育还将携手芥末花及多家合作伙伴推出“教育计划”，旨在解决华北地区教育机构的“成长”问题。
