水性涂料的组成可以分为三类:基料、颜填料、助剂。添加剂包括常用的分散剂、润湿剂、增稠剂、流平剂、消泡剂、成膜助剂、增白剂、杀菌剂和防霉剂、PH调节剂、防冻剂和其他添加剂。
在精细化工领域，涂料助剂非常多，国际知名品牌和国内厂商的竞争也非常激烈。对于涂料厂来说，国际知名品牌的质量认可度也很高，但缺点当然是价格贵。如果不影响产品价格，很多涂料厂还是很愿意用的。
面对激烈的市场竞争，涂料助剂应该如何推广？厂商和贸易商都有一定的获客渠道。如果想通过互联网推广增加产品的知名度和获客渠道，一定要注意网络推广方案。
添加剂连接B2B行业，面对的是采购，工程师，老板。所以要针对这些人。推广时要做好几个方面的工作，相信推广效果会很有效。
品牌推广
品牌推广是最有效的推广手段。如果一个企业销售知名的涂料助剂，在推广的时候一定要为品牌下功夫。比如一个工程师知道这个品牌产品以前用过，现在想找这个产品的时候没有渠道怎么办？要通过互联网找到这个产品，我们要做的就是如何在搜索引擎的首页展示产品品牌和我们的联系方式。
我相信你不是唯一一个推广知名品牌的人，但是其他人的都可以很容易地在搜索引擎的首页找到。如果你自己不做，那么工程师肯定会找别人。
品牌推广就是做品牌关键词和品牌优化，让客户每次找品牌或者关键词的时候都可以展示自己的信息，这样客户获取渠道的效果就很好。
分类和升级
我们说的分类是有针对性的，比如分散剂推广。该关键字在搜索结果中有4630万条信息。如果要在搜索引擎首页展示进行竞价推广，也要在首页做10次免费展示。
一般我们企业的官网产品都比较齐全，我们都希望客户一看到我们公司就知道我们做的是哪些产品，这是一个理想化的结果。但是在实践中，企业官网的优化大多是失败的。你会发现，那些公司总是在首页，他们的网站无法显示。
做分类推广就是专注于一个关键词的推广。比如你要推广分散剂，你就只用网站推广分散剂产品，不把其他产品放上去。再加上SEO优化，我相信网站在三个月到半年内就可以显示在搜索引擎的首页，比付费推广更现实。
应用推广
这种推广可以分散在分类推广中。比如我们企业销售最常见的问题就是产品能否解决现有的问题。以分散剂为例，现有体系能否分散。每一个工程师的问题都有相应的解决方案然后整理出来，每一个问题都做一个网络回答。这样，工程师在遇到类似问题时，很容易发现。这种应用推广也是一个很好的展示机会。做网络推广，必须要有这样的素材，当然是越多越好。这样技术找到你的几率会越来越高。
你可能也想知道这样的推广方案在实际应用中要花多少钱。当然，如果不是专业人员而是第三方来做，成本确实比较高，所有企业都要盈利。
如果想做好获客渠道和询价，以上方案除了付费推广还可以在实践中使用。要说这个成本，可以确定最低一年不超过2000，压缩一年不超过1000。因为需要有人做网络推广，最大的开支在于人员工资。当然，很难找到这么便宜的价格来处理这个方案。除非网站建设、运营部署、推广从头到尾都是一个人做，那价格才能这么低。
如果交了推广费，做过的老板如果知道自己的预算范围和成本，每个人的投入都不一样，这里就不多讲了。
网络推广的最终目的是转化为客户，实现交易，创造利润。网络推广工作是为了获得更多的展示机会，让更多的人看到我们的产品，从而产生转化。工作息息相关，做好网络推广真的不容易。
有的企业招聘一个网络推广专员，如果没有明确的目标和方向，效果可能会打折扣，因为有的企业在网络运营方面有专门的部门，美工、文案、策划、活动都需要一个团队来进行。对于我们的B2B产品来说，没有一定的实力，所以这些都无法实现。最多只需要一个人发布信息。
促进在线客户获取的重要性
之前做过塑料原料的推广。根据经验，每年都会有一两个优质客户。我做的话，利润一般会占到公司的2/3以上，事实也确实如此。涂料行业比较传统，产品利润可能比较低。但是，在获客方面确实能达到非常好的效果。做好一年100 ~ 300个询盘。这些客户都是意向客户，成交概率非常大。我们抓不住的是产品质量和优秀的技术服务。转化率取决于公司自身水平，网络推广只是获客途径。
