晚上好，我是博·老阳。不知道大家最近有没有关注新东方直播间。真的可以算是火了！
有多热？
新东方“东方精选”Tik Tok 3天涨近200万。
新东方的股价涨了十多倍。
“一旦看过，可能就出不来了。”
“它有一种魔力，总能让人留在直播间观看。”
除了看热闹，我觉得网络工程师更能理解“底层逻辑”。
注意“晋升机会”。这就是老阳今天想和大家谈论的话题。
1.新东方直播间的“火”是什么？
很多没有看过新东方Live的网络工作者可能很难理解为什么全网都在Tik Tok举办新东方Live。
在杨没有看到之前，他根本不可能想象得到。
但我很好奇，看完之后果然被吸引了:新东方的直播间卖的不是“货”，而是“体验”。
你说什么？
老阳看到一个评价，总结得很好:“卖知识和言情是新东方Live最巧妙的地方。”
可以用知识和浪漫卖东西。这是什么操作？
让我给你举个例子:
卖葡萄的，主播可以用日语、韩语等四种语言讲解；
卖桃的，主播讲到《诗经》《桃花开》中的“桃花源”，顺带介绍了“两桃杀三士”的典故；
卖樱桃，主播说起我奶奶家院子里樱桃落满树。他们和我奶奶一样，都是坠落人间的星星。
卖鲥鱼，主播从“长江三鲜”延伸到张爱玲的“人生三恨”，进而阐释“人要学习，要经历，才有不凡气质”的哲学。
卖饭，主播可以卖三种不同的境界:
都说白饭是人间常见的菜，是人间浪漫的香。
都说你没见过的雪、微风、谷穗，是稻子生命的化身。
说这么好的米，是他能大方和你分享的好东西。
主播的“共情”下来后，人们大呼“我感觉我说的是心里话”。有用户因为太同情，连续点了四次饭。
所以，也正是因为“直播送”的这种独特差异，所有用户口口相传，直播间人数直奔900w。
他们在买东西吗？都是来逃课学习，买“课程”，交“学费”的。
正是差异化的“带货”方式让其大行其道。在普通的带货直播赛道上，新东方老师只是白上了。
中国恐怕没有人比新东方的老师更专业了。
新东方的老师有自己独特的一套“七步教学法”。新东方花了很多年来研究这个:
图|新东方七步教学法
整个过程像上课一样，牢牢抓住了观众的注意力。
这有点类似于我们现在流行的“跨界合作”。通过不同行业的合作，碰撞出不同的火花，创造出不同的创意。
新东方，抓紧了。
至少对于我这样的IT人来说，很有用。
第二，没有人是一帆风顺的，即使是新东方。
相信在此之前，大家眼中的“新东方”一直都是知名的培训机构。
从去年7月开始，因为“双降政策”的出台，作为行业巨头，受到的打击非常大。
大量员工补偿“N+1”直接裁员，8万套桌椅因为不再需要，捐赠给希望小学。
股价暴跌90%，12万员工只剩下5万。
现在有多忙，以前有多压抑。想想一个有教育背景的公司，现在被迫转型卖货，有多可悲。
而且他们的直播也不是很流畅。
从账号建立之初到现在，上半年经常因为操作不正确、物流供应链跟不上等原因导致账号被限制，还有很多非议和冷眼。
最差的时候，观众人均消费不到2.5元。
但是他们没有放弃。他们一直默默的直播着，每天都是。
就这样，悄悄更新了半年，终于在上周，直播间爆了，吸引了几千人的关注。
就像一直固执不服输的主角，默默努力，蛰伏已久...在一次机会的加持下，他拿到了逆袭的剧本，成功晋级大神。
在这场翻身仗中，新东方打得漂亮漂亮，很多人叫好，但也把自己的希望带了进去。
希望有一天，我可以翻身，可以辉煌，可以骄傲。
但事实上，真的可以这样吗？
第三，网络工程师的职业不开放。
我们很多网文都在底层徘徊，就像新东方这半年的沉默。
对于很多网工来说，这个沉淀时间可能远远超过半年。
你可能羡慕新东方的漂亮翻身仗，但你确实忽略了一点:白手起家很难，但从成功的巅峰跌落后再爬起来就更难了。
需要付出比常人百倍的努力。
到底为什么它能成功，而你不能？
我想《老人与海》中的故事可以告诉你:
老人划着渔船出海三天，终于钓到一条喜欢的大鱼。
结果回来一路都要和鲨鱼打。最后只带回了白骨。
后来，疲惫的老人在破旧的窝棚里沉沉睡去，平日里和他关系很好的小男孩却把他叫醒，给他端来一杯热咖啡。
但他甚至没有花时间去后悔，也没有炫耀我钓到了这么大这么好的鱼，也没有抱怨一路上那些鲨鱼的破坏…
他只是平静地说:“我必须买一个更大的钩子，让它更结实。我们将再次出海。”
这是一个有经验的士兵。他有勇气从头再来。他不怕再次独自走进这样一个激烈的夜晚。
我觉得这就是新东方和你们的区别。
我很少跟别人说我从冷门专业转行做网络工作者的努力和心酸，但其实跨专业进入职业从来都不是那么容易的。
没有人在乎你背后的努力，人们只看你最后的结果。
如果你赢了，就会有人关注；输了就一路走到底。
其实你比新东方幸运多了。
至少你稳扎稳打，步步为营。你没有经历过从巅峰跌落的绝望，心态很平衡。你只是缺少一个开始努力的机会。
甚至，你不用摸索。只要你想开始，正确的大方向已经准备好，摆在你面前。
只要保持心态正确，找准方向，努力就好。毕竟网工作从来没有什么机会主义，只有一步一个脚印。
这个过程有点长，所以很多人耐不住寂寞，在网上喊:
“Networker的业务真垃圾”
“考证根本没有意义”
“不知道网工有没有出路和前景”
与其花时间抱怨，不如理清心情，继续前行。
就像新东方的主播老师一样，只要你身边有“技术”，不管你在什么行业，你就能大放异彩，对自己的核心技能游刃有余。
甚至比我的同龄人做的还要好。
