许多卖家提到脸书广告招标，他们处于敌人的边缘。怕自己因为定价过高而花钱，定价过高广告也用不完。但其实只要广告目标明确，预算定好，广告竞价并不难。
今天的文章，我们来看看通过人工竞价降低脸书广告成本的三种方法。
首先，关于脸书广告拍卖机制
脸书通过拍卖决定展示哪个卖家的广告。
然而，不同于传统的拍卖模式，脸书不仅选择出价最高的广告。它综合考虑了消费者购买信号、信任度和广告相关性指标，以确保和维护良好的用户体验，并展示相关和需求的广告，这对卖家和消费者都有帮助。
以下是广告的三个要素:
竞价:与同行竞争向同一批消费者展示广告的机会。脸书算法决定谁将赢得竞标，然后将广告发送给消费者。算法会考虑广告对受众的吸引力，实现目标的可能性，以及广告对消费者的价值。
如果你最终中标，那么实际成本不是你的中标金额，而是第二高的中标金额。这种机制被称为双重投标。更高的出价只会增加参与竞标的机会，却未必能击败竞争对手。
但事实上，如果你专注于提供更好的消费者体验，制作更有价值的内容，使用更好的广告材料，瞄准更相关的目标受众，你可能会在预算充足的情况下击败那些大卖家。
调度机制:在这里设定预算，花预算的时间。设定广告时间表可以保证脸书广告系列在运行时间内以恒定的速度花费预算。
卖方控制的变量:包括目标受众和投放广告的类型等。您可以在创建广告和选择目标受众群体时设置这些内容。
二、脸书的招标方法
当设置脸书广告活动的预算时，您可以选择手动或自动投标。
01自动投标
脸书将通过算法帮助你找到最低的广告成本来实现你的目标。系统会将你的出价与其他卖家的出价进行比较，以判断你的竞争力。
使用自动投标可以最大限度地提高您的预算，并得到最好的结果与脸书算法的帮助。
如果你属于以下情况，那么建议开启自动竞价:
脸书是广告业的新手。让脸书为你调整出价是让你的预算最大化的最好方法；不知道怎么根据广告标的竞价。如果你想知道每一条线索或者每一次转化的广告费用，自动竞价可供你参考。预算有限，但希望广告能接触到尽可能多的受众，或者得到尽可能多的展示。02手动投标
脸书的人工竞价策略，顾名思义，允许卖家根据自己的需求控制成本。你告诉脸书，你想要实现的转化价值或目标是什么，广告招标预算是多少。脸书将根据您的预算实现目标。
手动竞价只适用于单个广告位，在预算确定时设置。它可以改变脸书在每次竞标中使用预算的方式。卖家可以自行管理广告系列的费用，提高卖家的竞争力和广告系列的性价比。
现在，我们来看三种手动投标表格。
1)设置成本上限
费用上限是为了限制脸书每次花费的金额。脸书会在预算范围内尽可能多的给你。
成本封顶出价，最适合想要控制成本门槛的卖家。如果你想大量销售低成本高利润的产品，但每次转化的成本必须低于8美元才能盈利，那么设置成本上限出价，你就可以找到大约花费8美元的转化机会。
缺点是你可能达不到目标转化率。脸书正在寻找成本上限内的转换数量，所以你可能无法花光你的整个预算。
2)设置投标上限
设置最高出价，出价不会超过你设置的金额。因为双重投标，你可能不知道实际的出价。
例如，如果你每次点击出价5美元，另一个卖家与你出价3.50美元，你赢了，那么即使你将最高出价设置为5美元，你也只需要每次点击支付3.50美元。
此外，如果你将最高出价设为5美元，而你的竞争对手出价7美元，脸书确定你的广告价值相等。由于你设定了出价上限，你将失去这次出价。
设置出价上限的角色:
在最高出价内获得最佳广告效果；提高竞争力。如果你有钱又任性，你可以把最高出价定得更高来赢得竞争。请注意，您可能不会花光所有的预算，因为脸书可能不会使用最高的出价。另外，获客成本较低的机会用完之后，成本会增加。
加速广告
在设定最高出价的同时，你也可以选择加快广告速度，让脸书尽快花完预算。如果你选择加速广告，你的一部分预算将会花在更昂贵的投标上，以确保你尽快花完你的预算。
只有在使用手动投标并设置成本上限的情况下，才能使用加速交付。
如果你想在短时间内尽快收获广告效果，比如卖活动门票，在这种情况下，加快广告投放是非常有用的。
但如果想获得最低的获客成本和最大化的广告效果，就不适合这种类型。
3)设定目标成本
如果您的广告目标是转换或应用程序安装，在设置目标出价后，脸书将自动调整您的出价，以帮助您运行到目标出价附近的某个金额。
目标费用招标最适合于:
以固定费用获得尽可能多的转化，并保持成本不变注意:
设定目标出价意味着你可能不会获得廉价的转化，因为你将广告支出限制在一定范围内，脸书只是帮助你围绕目标出价运行一些量。此外，您的总预算可能不会被花掉，因为在您设置的目标投标范围内可能没有运行的金额。目标竞价只适用于应用安装、潜在客户开发、转化、产品目录销售等广告目标，因为脸书需要跟踪目标竞价的转化成本。
三、脸书广告人工投标方案
01为每个目标设定标准成本。
在开始测试广告系列人工竞价之前，建议给每个标的设定一个标准成本。
如果你知道每次转换的平均成本约为11美元，你可以慢慢降低你的目标出价，看看你能否在同样的预算下找到更便宜的转换。这种转换可能很小，但具有成本效益。但如果不知道标准，就很难确定到底出价多少。
02明确广告系列的目标和预算。
根据你广告的目的，以及你可以投入的成本，制定相应的竞价策略。
密切关注广告
手动竞价广告系列的效果可能不稳定。广告一开始可能会运行良好，但随着竞价的限制，脸书可以运行的数量是有限的，你的成本可能会开始变得更高。或者你出价可能太低，广告出不去，效果会微乎其微。
您可以使用广告中的监控工具来检查整个广告系列中您的出价效果。可以查看受众反应的变化，竞价对广告系列的影响，受众的饱和度，重合度。
了解受众的反应有助于制定具体的竞价策略。
设置最高出价可以稳定每条线索的成本。这里有一个例子。正如你所看到的，随着广告的出现，成本开始增加。为了以低成本获得最多的潜在客户，卖家在8月12日设定了最高出价，再次将成本控制在预算之内。
04保守出价，慢慢加注。
假设你的获客成本是5美元，你想把竞争对手争取过来。你可以把最高出价定在7.50美元，看看提高出价能否发展更多的潜在客户。然后，你可以在广告系列中调整广告出价。慢慢提高出价，直到达到想要的广告效果。
摘要
建议卖家在不同类型的脸书广告系列中尝试使用不同的竞价形式。需要注意的是，你必须密切关注你的广告系列。
竞价只是整体广告效果的一部分。影响脸书申办的关键因素还包括:高质量的广告材料、文案、相关性指标、及时回复消息和目标受众定位。
最后，无效的广告会导致，虽然你的出价更高，能被更多的消费者看到，但并不能保证客户会对你的广告有所反应，所以你的广告还是不成功。
卖家之路，从AMZ123开始。
