朋友们好，又到了分享知识的时候了。我是你的老朋友——老冯，只说外卖和干货。
今天给大家分享的外卖运营知识点是:“如何高效推广竞价”
相信大家对“竞价推广”并不陌生。基本上每个商家都或多或少接触过，有的甚至一天烧几百个。
但是，大家会发现，投入的钱不一定能赚回来，或者钱花不出去。
本文主要讲“竞价推广的前提”+“如何高效利用竞价推广”+几点建议。
一、竞价推广的前提
在竞价推广之前，我们必须保证我们店里有一个稳定合格的转化，也就是说我们的订单转化率必须在一个合理的范围内。一般正常店铺订单转化率25%以上为合格。越高越好。
一般转化率高的店铺质量分就会高，如果店铺质量分高，在使用竞价排名时就会有优势。
比如在同价位竞价推广时，店铺质量分高的商家会比店铺质量分低的商家获得更高的排名权重。
所以店铺质量分高的商家使用竞价排名的时候，它的效率是很高的。
二、如何高效利用竞价推广
有了“合格转化”的前提，那么我们就来说说如何高效利用竞价推广。
很多商家做竞价推广的时候，只是开个价，收一笔钱，然后什么都不管。这肯定是不能接受的。
使用高效竞价推广必须注意三点:
第一，时间上要合理分配时机。
我们在使用竞价推广的时候，一定要在你的高峰期重点考虑。比如你的预算是100元，你中午的订单是70单，晚上的订单是30单。那么这个时候你100元的进价预算应该有70元，中午放30元，晚餐放30元，这样你就可以获得更高的收益。
虽然高峰时段竞争比较大，但此时获得的消费者曝光都是非常精准的曝光，转化效率会非常高。
第二，实时查看，把钱花在刀刃上。
我们在使用竞价推广的时候，一定要实时查看。经常有商家抱怨100块钱不到10分钟就烧光了。其实这是商家没有实时检查造成的。
在使用竞价推广时，我们的商家必须每5分钟或更短时间刷新一次，才能看到我们竞价推广的使用情况。
如果用的太快，那我们就一毛钱一个调。如果用得太慢，我们会按一毛钱调整，直到可以非常均匀的消耗，覆盖店铺的高峰时段。
第三，适时提前竞价。
使用竞价推广时，必须在你高峰期前半小时开启。这时候开口量不要太高，可以稍微低一点，后面再慢慢加大。这就像春运买票一样。车票数量有限，可以提前买，在临近的春运期间不用挤破头皮抢票。
因为我们的流量就像一个整数的票，是有限的。提前预订相当于提前半小时开放竞价排名，这一点很重要。
因为有时候你会发现，如果不提前半个小时开，而是在高峰时段开，同样的价格设置效果可能还不如提前开。
所以大家一定要提前买票，提前挂上自己的竞价推广。
同时竞价推广，美团平台上有针对性的推广。你可以根据自己的实际情况选择定向涨价进行推广，比如在你的热销地区进行定向涨价推广，可以在热销地区获得更多的曝光，产生更多的订单，因为热销地区的消费者更加精准。
合理利用这些小技巧，不断优化你的竞价推广策略，不仅可以节省竞价推广的投入，还可以让你获得更多的曝光。
今天的知识分享到此结束。祝朋友们生意兴隆。
