#跨境电子商务erp#
在讨论PPC广告的时候，我们经常会听到这样的声音:广告ACoS太高，不得不降低竞价和预算，更有甚者，忽视了广告优化的必要性和重要性，直接选择暂停广告活动。在这篇文章中，让我告诉你什么是Acos。什么是Acots来着？另外，Acos太高怎么办？以下是来自云商跨界编辑的分享。
应用控制操作系统
大家都在说ACos。你真的知道这个词是什么意思吗？
我们常说的ACoS，即广告支出与广告销售额的比值。计算公式是x 100%。
这个价值的意义在于帮助卖家对广告的短期表现做出快速判断。仅凭ACos的大小，无法全面客观的看出广告是否起到了积极的作用。此外，产品价格会进一步影响ACoS值，对广告表现的判断也涉嫌误导。
亚马逊acos是一个广告指标，主要用来衡量用户在亚马逊市场的广告投入绩效，即广告所带来的亚马逊广告成本和直接销售额的百分比。当ACoS低的时候，意味着你花在广告上的钱比花在销售上的钱少。因此，许多卖家会在广告中把降低ACOS作为一个目标。
ACoTS
什么是ACoTS？有广告管理经验的卖家一眼就能看出来。这不就是广告费占店铺整体销售额的比例吗？计算公式如下:x 100%。
是的，如果ACoS能快速了解广告效果，那么ACoTS就是衡量广告效果和店铺效益的重要指标之一。数值越高，广告支出对整体经营业绩的影响越大，销售过度依赖广告的侧面反馈。
在产品整体经营业绩稳步上升的同时，ACoTS的理想发展趋势越来越小，这也说明自然流量带来的订单也在朝着明确的方向发展。
那么如何减少亚马逊acos:
1.涨价:这里的涨价不是让大家盲目涨价，而是基于产品价格、单量、利润的综合考虑。建议每次提价幅度不要太大。经过2-3周左右的观察，基本可以确定一个利润最大的价格。
2.优化广告，打造效果好的广告群。多关注报告中的曝光、点击、转化率等关键数据，根据具体情况进行优化，找出最核心的关键词。
3.设置关键词竞价:亚马逊会一直给出每个关键词竞价范围的建议；但是你必须根据你的预算来设定竞争的关键词总数和目标竞价。比如某个特定关键词的竞价范围是0.70美元-1.50美元，你可以选择0.70美元/点击或者1.50美元/点击。如果你选择后者，你肯定会赢得排名，但是你的整体成本会在短时间内达到天价。
4.提高QS:亚马逊的核心是转化率。QS得分越高，转化率越高，广告权重越高。高转化率和低成本是降低Acos的核心。
