1.关键词检索方法
工具检索
1.1关键字检查
1.2关键词静态和动态扩展
2.亚马逊品牌分析工具
3.竞争性关键字搜索
二、如何对关键词进行筛选和分类
关键词筛选标准
关键词分类
1.关键词检索方法
1.工具检索
在这里，我演示了如何搜索竞争产品的关键字，以及如何通过卖家向导工具扩展长尾关键字。
1.1关键字检查
这里是通过查看竞品的关键词来源来搜索与我们产品相关的关键词。
首先找到最直接的竞品，然后用工具挖掘出竞品的关键词。
图片来自亚马逊图片来自亚马逊
通过对比发现，笔记本电脑背包这一品类的产品与我们的产品直接相关，可以直接搜索到这一品类销售的优秀产品。
找出两个相关的产品。以这两款产品为例:
图片来自亚马逊图片来自亚马逊
然后我们打开卖家向导，选择关键字进行反向检查:
图片来自卖家的雪碧图片来自卖家的雪碧
我们可以得到产品每个变种的关键词数据，直接按照热度排序。可以看到右栏也可以搜索某个后代，或者直接批量查询所有后代的关键词。
这个时候我们先不要直接导出表格。我们先选择关键词分析，跳转到更详细的关键词分析页面。
图片来自卖家向导
图片来自卖家向导
这样就可以得到更详细的关键词数据，甚至是每个关键词的广告竞价。
点击导出，我们可以得到这样一个表格:
图片来自卖家向导
按照同样的方法，另一个竞品的关键词数据也被剥离出来。
图片来自卖家向导
通过关键词分析，我们的产品是男士商务背包。那我们先来查一下和我们产品相关的关键词。
图片来自卖家的雪碧图片来自卖家的雪碧
男士商务背包。这是关键词的四个属性，是比较准确的关键词。我们通过表格搜索出一级或二级关键词。通过这些一级关键词，我们延伸出了与我们产品相关的四级核心长尾词。
我们初步确定了产品的主要关键词:
男士背包
工作背包
男士背包
1.2关键词静态和动态扩展
有了大词，下一步就是扩展关键词:
图片来自卖家的雪碧图片来自卖家的雪碧
可以静态挖掘更精准的长尾词，类似于广告中的短语扩展。
还可以动态挖掘更多与产品相关的关键词，不限于我们搜索的词:
图片来自卖家向导
我们把扩展的单词一起下载，以便以后对比筛选。
图片来自卖家向导
还有亚马逊推荐的关键词。这个功能主要类似于我们的亚马逊下拉框。如果没有工具的卖家可以直接在亚马逊前台搜索，也是可以的。
图片来自卖家，图片来自亚马逊
2.亚马逊品牌分析工具
接下来是亚马逊官方关键词搜索工具。我们可以在注册品牌后使用该功能。
图片选自亚马逊
在亚马逊后台的品牌分析区，
图片来自亚马逊图片来自亚马逊
这是从亚马逊品牌板块检索到的相关关键词和数据。
点击分享和转化分享指的是这个产品对于这个关键词的点击率和转化率。
记住，如果这些值比较高，说明这个关键词已经被垄断了。我们在推广的时候尽量避免这样的关键词。
3.竞争性列表关键字搜索
最后我们手动搜索竞品的关键词。有一句话，我们没有想到的竞争对手，已经想到了，并且为我们做得很好。
图片来自亚马逊图片来自亚马逊
我们可以通过这个方法抓取竞品的关键词。统计后，看每个列表中重复率最高的关键词，然后大概率就是这个产品的核心词。
图片选自亚马逊
在评论的顶部，亚马逊会自动对评论中被提及最多的词进行分类。省了我们很多事。
4.检查和筛选核心关键词的词根和词云。
我们通过卖家向导工具找出热销产品后，就可以统计出热销产品的核心关键词以及关键词的趋势:
图片来自卖家雪碧图片来自卖家雪碧图片来自卖家雪碧
根据反竞争产品的核心关键词，统计出出现频率最高的词，统计出关键词。
图片选自Regan跨界
二、如何对关键词进行筛选和分类
1.关键词筛选标准
有了关键词数据之后，我们需要过滤关键词。然后我们会把检索到的关键词分成几个等级。
第一级:大词
第二层次:长尾词。
第三级:长尾词。
第四级:长尾词
最后一层:无关关键词
2.关键词分类
我这里一般把关键词分成几类，对应不同层次的关键词。
核心词
长尾词
准确的长尾词
宽泛的词语
我们针对不同的关键词制定不同的策略。
核心词:流量大，有一定的关联性。专注埋字，一开始不会推广。
长尾词:会埋没词，不会主推。
精准长尾词:关键词被埋没，根据关键词的竞争程度确定要依次键入的关键词。
广字:嵌入上市，不会主要针对广字进行推广。
图片选自卖家sprite图片选自Regan Cross-border
简单划分，推广期间根据实际情况进行调整。
