我是Regan，跨境亚马逊干货分享。
人工广告分为推广词和推送词。扩展词中，1-2个核心词主要用于扩展相关关键词。在推词上，基本上每一个广告活动都是2-5个关键词，并配以固定的竞价策略和顶百分。
对于广告关键词，我从选词、选词、推词这几个方面给大家带来我自己的关键词推广方法。
1.查找关键词的渠道
搜索下拉框
竞争性上市
背景ABA数据
竞争广告关键词报告的获取
两个。筛选关键字的标准
关键词的相关性
关键词搜索量
关键词的趋势发展
1.查找关键词的渠道
1.搜索下拉框
查找关键词的第一个渠道是亚马逊平台下的搜索下拉框:
图片来自亚马逊
当我们在搜索栏中搜索产品的核心词时，亚马逊会在下拉框中展开客户经常搜索的关键词，帮助我们展开更多的长尾词。
此外，未来我们可以通过输入A-Z的关键字来扩展不同种类的关键字。通过这种方式，我们可以获得许多长尾的准确单词。
图片来源亚马逊图片来源亚马逊
2.竞争性上市
我们收集完关键词后，关键词的使用要点是:埋词和推词。
那么对于第一种，竞争对手会把自己搜集到的关键词进行分类，埋在自己的整个列表里，所以“我们没做的，竞争对手已经做了”。
我们要做的就是找到核心竞争对手的链接，看看他们都埋了哪些关键词:
图片来自亚马逊
3.背景ABA数据
品牌备案后，我们还可以通过后台的品牌分析版块查看关键词:
图片来自亚马逊
图片来自亚马逊
这些都是亚马逊内部数据，比较准确，很有参考意义。
4.获取竞争广告的关键词报告
我们还可以通过购买核心竞争对手的关键词报告来获取产品相关的关键词数据，同时可以看到竞品列表中有哪些关键词，可以有针对性的埋词推送。
图片来源Regan跨界
两个。筛选关键字的标准
1.关键词的相关性
有了关键词的基础数据之后，接下来就是筛选关键词了。第一个重要的核心点是分析这个关键词是否与我们的产品相关，相关性强不强。
因为关键词可以分为:核心词、精准长尾词、广义词、关联词。
这里不需要广义词和关联词。
我们可以使用优迈云的关键词监测，可以帮助我们监测关键词排名，同时看到这个关键词中真实的搜索结果是什么:
图片来源优迈云
你可以点击这里查看这个关键词下自然位置的竞品和广告位置的竞品，我们与这些竞品的相关度如何，我们是否对这些竞品有竞争优势:
图片来源优迈云图片来源优迈云
你可以通过上图看到我们产品的位置和旁边竞品的位置。很多人会忽略一点，就是只专注于键入关键词，而不关心关键词下广告位的其他竞争对手。需要考虑核心的三个要素:
价格
数量评估和星级评定
有吸引人的标志吗？
价格方面，可以看到我们的产品价格是10.64，没有太大的竞争优势。
按照评测数量，我们是5.5万，对手是5千，3.9万，我们在滚动阶段。星级是四星半，也是处于比较优势的竞争态势。
有畅销书logo和LD logo，可以大大提高链接的点击率和转化率。
所以综上所述，这个关键词我们还是有优势的。但当我们转向其他搜索结果时，我们可能没有这么大的优势:
图片来源优迈云
其他关键词下可能就是这种情况。我们的价格和评价没有优势，这个时候很难拿到点击率。
2.关键词的性能
还有一点就是看我们的关键词表现是否符合我们的预期。在推广关键词的过程中，根据关键词的垄断程度、搜索量、机会度来判断这个关键词是否被选中。
但是实际过程中会有误差，所以还是需要实时监控我们关键词的具体表现。这里通过优迈云的关键词数据监测可以看到:
图片来源优迈云图片来源优迈云图片来源优迈云
可以看出，在我们推广的情况下，关键词的自然排名和广告排名的整体趋势是变化的，如果对比多个关键词的情况，效果会更好。
这有助于我们判断哪些关键词可以做到:投入少，产出高。以便将我们的推广集中在它上面。
3.关键词趋势
图像源卖家向导
可以看出17年1-11月这个关键词的趋势是上升的。如果我们在这段时间进入，我们可以因势利导，获得更好的反馈。
11月到19年7月，是高峰期。这个时期进比较好，但是竞争会比较激烈。
19年7月以后逐渐下降。这个时候，不适合我们进入。否则我们投入的广告费用就白费了。
