调整亚马逊的广告竞价，调整竞价重要吗？会对广告效果产生怎样的影响？
在亚马逊广告的价格调整中，动态竞价已经是一个常见的功能。动态竞价，顾名思义。竞价会根据市场情况变化。目标是确保卖家在花钱做广告时获得更好的投资回报。但是动态竞价好像控制不了，会让很多卖家觉得很危险，很恐惧。事实上，一旦他们理解了它的操作原理，他们就会对这种强大的功能表示钦佩和接受。
一、动态竞价是如何运作的？
亚马逊的动态竞价是受你的产品在市场上的销量影响的。这种类型的投标的目的是帮助您找到“最佳位置”，在那里您可以保留您提出的每次点击费用，并有一个良好的转化率，以保持高投资回报率。
动态投标有三个选项可供选择:
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1.仅向下
仅使用Down来叫牌。如果你的挂牌导致成交概率低，这种方法可以有效控制竞价。而如果转化率达到一定程度，在这种竞价模式下，曝光会受到抑制。Down是一种保护性的措施，可以保证你在竞争力低的时候不会因为盲目追求高点击而浪费大量无效的费用。
2.上上下下
通过上下动态竞价，亚马逊可以将你的出价翻倍，这样它就可以位于搜索结果首页的顶部，但情况并非总是如此。对于所有其他搜索显示位置，亚马逊PPC会将您的出价提高到50%，但不会超过该值以保持平衡。使用向上和向下可能会使出价快速增加，尤其是如果你的几个竞争对手也在使用它。但是，如果运作正常，竞争水平低，那么回报将非常可观。
3.固定投标
在固定投标报价下，没有动态报价。你使用的是传统的亚马逊竞价方式，即每次点击选择默认竞价。当您使用固定投标时，动态投标将被禁用。它在投标中没有任何波动风险，因为你已经通过设置为固定值预先确定了可接受的风险水平。
第二，基于转换可能性的投标
一般来说，一个产品品类越有竞争力，广告就越有可能花更多的钱来赢得销售机会。或者反过来，达拉斯到观众席如果某个品类竞争比较轻，采用动态竞价，就不需要花费太多来增加销售的胜算。考虑到这些情况，建立亚马逊竞价并不容易。需要试错来确定竞争市场中的复杂性，以及在竞争力弱的品类中的可预测性。有时候你会一路走来，确定竞价模式来提高转化率，但有时候你并不能马上找到一个适合当下的竞价模式。这个过程的一部分是学习足够的知识，以便能够识别差异并做出相应的反应。
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第三，将展示位比例与广告系列的竞价策略结合起来。
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根据位置调整功能，您可以选择将位置出价比例添加到广告活动策略中。您可以将这些比率设置为0%到900%之间的任意值，用于您试图让产品出现在特定位置的广告空间。
假设你设置了每次点击1美元的竞价，并试图通过使用上下动态竞价来获得搜索的顶部。在这种情况下，每次点击2美元是上限。但是你的预算有一点余地。因此，您将首屏显示位置比例的50%添加到您的竞价活动中。如果您无法在中成功出价，最低出价相当于0美元。如果你在主页上出价成功，最高出价为3美元。
四。如何计算搜索顶部的最高亚马逊出价
如果广告更有可能转化销售，亚马逊会将第一个搜索屏幕的竞价实时提高100%，其他展示位置的竞价提高50%。但是，好处是你可以完全控制你想设置多少作为第一个搜索屏幕的最高出价。现在，如果你想抢到你的产品在热词搜索中的第一显示位置，你可以将出价设置为最高900%。
就像亚马逊广告策略中的其他任何事情一样，知道如何使用动态竞价、显示位置比例以及始终考虑转换竞价需要一些试错。一开始你可能会失败。但是，你也会熟悉自己的风险承受能力和可接受的损失水平。这两件事对于保持客观的头脑，理解一个可靠的机会和一个可能的失败者的第一眼的区别，是非常有价值的。
5.如何在亚马逊广告中使用按位置调整出价？
任何亚马逊广告都有三个独特的展示位置:
1.搜索顶部
2.产品页面
3.搜索的其余部分
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这些广告在转化方式、风险程度和成本方面带来了巨大的差异。搜索的第一屏几乎总是会带来更多的转化，但是会更贵，因为大家都在竞争。反之，产品页面转化较少，但也会出现，不要放弃。
不及物动词如何根据显示位置开始调整出价？
要根据展示位置开始调整竞价，首先需要对你的产品市场和相关关键词进行详细的调研。每个广告组和关键词都是不同的。因此，深入了解这种关系是如何运作的，以及哪些安置岗位对你有意义，这一点至关重要。当你争夺第一个搜索屏幕时，你的目标是登陆亚马逊搜索引擎结果页的前两个位置。要进入SERP前两名，你将面临激烈的竞争。
但事情并没有就此结束。你对动态竞价策略的定位方式，将决定你到达这些位置后能否保住这些位置，每个位置的价值和评价都有很大的不同。例如，有时产品页面的点击率可能比第一个搜索屏幕的点击率差10倍，产品页面的出价是产品详情页面底部的赞助产品显示位置，有时位于添加到购物车页面。这些位置并不像“第一个搜索屏幕”那样引人注目，大多数消费者会跳过它们。剩下的搜索就是搜索第一个屏幕下面的任何东西。你不能在搜索的其余部分调整亚马逊显示位置，所以最好修改你对搜索顶部和产品页面的出价比例，让产品落在你想要的位置。
七。我如何利用位置竞价来获得优势？
通过显示位置来有效地利用竞价对你有利，需要你有一个清晰的策略并执行它。按位置竞价是有风险的，但是回报也是非常可观的，所以你得愿意冒一些风险，才能让这个功能物有所值。
有一些心理学在起作用。亚马逊上的消费者在查看具体商品时，大多不会意识到搜索首屏的赞助商品和亚马逊根据搜索意图提供的自然呈现商品之间的区别。无论你的产品是试图通过你的活动竞价或通过良好的搜索引擎优化到达产品页面的“第一屏”，大多数亚马逊消费者都不会意识到这种差异。
同样的心理也是其他搜索页面位置和产品页面展示位置仍然有价值的原因。很多亚马逊的消费者会浏览这些座位来寻找自己喜欢的高性价比商品，他们已经开始通过体验来了解这一点。所以在整个SERP中都会有机会，只看你整个亚马逊广告营销策略中，哪一个对你最重要。
八。永远考虑你的ACOS
了解何时调整和取消竞价比例的最佳方法是关注你的ACOS。ACOS应该是你一直关注的核心指标。它可以帮助你决定什么时候冒更大的风险，或者后退一步让事情解决，或者尝试其他关键词或产品。简单地说，ACOS就是你的广告支出除以该支出产生的销售额，它将以百分比表示。这个指标让事情变得简单，容易做决定。
当你开始任何亚马逊广告活动时，了解目标ACOS是至关重要的。假设你的综合ACOS要控制在30%，那么Top of Search执行更严格的ACOS是正确的选择，可能在10%-15%左右，产品页面会是那个的两到三倍。如果想低于30%，也可以尝试降低整体竞价，增加首屏位置的比例，降低产品页面的比例，让尽可能多的产品呈现在ACOS的高位置。最后，我们为您提供一个简单的公式来计算如何根据ACOS标准定位您的最高出价:最高出价=每次点击收入x目标ACOS%。
原作者:阿陆跨界
来源:邦悦。com
