如何做外贸推广，大量的小伙伴都能说个一二三，但还是有大量的人对外贸推广知之甚少。没有明确系统的推广思路。今天大王给大家分享一下外贸推广的几个步骤。
外贸促进的几个步骤:
1.制定战略计划
在做外贸推广之前，我们需要制定你自己的营销推广策略。我们需要确定谁是我们的目标客户。有哪些推广渠道？和投资回报。
我们可以从以下几个角度思考:
1)哪部分人会购买你的产品？
2)你的预期目标是什么？预计会有多少流量和询问？
3)如何吸引用户访问网站？
4)你的目标客户通常如何以及怎样寻找你所在行业的服务和产品？
5)你计划投入多少人力、物力和时间才能达到效果？
仔细思考这些问题，总结归纳，然后逐一解决。
目标很明确。接下来就是吸引客户流量了。当有足够的有效流量时，就会产生查询、订单和最终的现金流。获取流量的方法有很多。我们来看看外贸行业的主要推广方式。
主要有四种方式:
1.搜索引擎推广
搜索引擎营销是一种流行的网络推广方式。通过搜索引擎搜索产品和服务的占绝大多数。
SEM广告，即Google广告，付费流量是很多商家选择的外贸推广模式。搜索引擎优化本身能带来的流量和关键词有限。利用付费广告扩大流量是对搜索引擎优化的一个很好的补充。
优点:见效快，目标覆盖面高，针对性强，范围广，产品推广全面，形式灵活，成本可控，投资回报率高。
缺点:价格不便宜，部分地区客户不相信竞价排名，部分行业关键词无法实现竞价排名。效果只是在推广阶段。
搜索引擎优化
SEO主要分为四个步骤:开发主次关键词，通过关键词优化对应网页，定期添加网页内容，添加相关外部链接。
SEO就是关键词的排名，包括网站优化结构，关键词优化排名等。，也就是搜索引擎自然排名的优化。增加搜索引擎友好度和关键词曝光度，以增加订单和销售。
优点:排名自然，网站信任度增加，单用户概率高；覆盖面广，对比几种支付方式，整体成本投入不会太高；效果是可持续的。哪怕只做一年SEO，明年也不会做SEO。还是有显著的效果和很高的投资回报。
缺点:现在做SEO推广的人很多。搜索引擎优化比较混乱，不如以前了。企业短期内看不到效果，导致很多企业不敢继续。
如果有资金实力，可以一开始就结合搜索引擎优化和竞价排名，会有可观的收益，两个月见效。
2.手动免费推广
在国际B2B、B2C平台、外贸网、国内外贸易论坛注册，然后发布产品信息、网站信息、国外博客，或者在一些免费论坛发布产品信息、网站信息，或者在网上搜索买家信息，或者通过电子邮件免费推广。当然，客户的邮件更大。
优点:免费，免费，完全自己操作。
缺点:效果不明显。如果是SOHO，那就是浪费人力物力。一开始这样比较合适，确实没有钱投入外贸零售推广。
如果你是做外贸零售业务的，资金不多的小企业，一开始就把竞争排名和人工推广结合起来，成本可控，效果好。
3.平台付费推广
我们可以在B2B和B2C平台上支付推广费用。
优势:定向推广，意向明显，针对性强，平台上国外买家欲望强烈，为传统行业产品提供了固定平台。效果好，可以逐渐减少。
缺点:费用不便宜。一年之内推广这个平台至少要几万元。最好有专人操作，以最少的消耗达到最大的效果。
4.社交媒体推广
随着社交媒体的发展，大多数品牌都将其作为整体营销计划的重要组成部分。
优势:社交媒体在发行渠道和免费渠道上有更多选择；潜在客户规模大，可以按地域和兴趣分类，比较准确。
缺点:需要一定的市场调研基础，准确把握产品在目标市场的适应性，需要积累一定数量的目标客户。当然，这些工作也可以由同一家委托代理公司来完成，但企业本身需要对产品有充分的了解。
数据分析
数据分析是一个非常有趣的工作，但是并不是每个人都喜欢处理数据。你需要知道的数据是引导的流量，引导客户的成本，引导每个客户的成本。当你把数据了解清楚了，你就可以了，你就知道你的营销方向了。
无论哪种外贸促销方式都有其弊端，关键是看哪种促销方式适合你的产品，或者哪种促销效果组合更好。最好能以最低的成本达到最大的效果。
