所有成功的企业都有自己的品牌，品牌起着非常重要的导向作用。企业只有赢得客户，创造自己的市场，才能持续发展。面对如此激烈的竞争和巨大的压力，中小企业如何借助品牌的力量来打破局面？实现自有品牌的竞争优势，快速盈利，促进企业不断发展壮大？品牌创建的系统方法，品牌成功的十大法则，企业的强大竞争力，为你破局。在这一章，我们来谈谈品牌制胜的第六法则——升级你的品牌营销方式。
对于无数想要赢得市场的品牌来说，在这样一个喧嚣的世界里，如何通过传播实现品牌渗透，品牌的精髓能够像春风和细雨一样进入用户的心中，是当前的一个重要课题。
以江为例，如何从用户角度出发，营造客户参与感，激发用户内心情感与品牌精神产生强烈共鸣，进而创造白酒市场新品牌的成长成功。
在过去的十年里，姜的入市是基于他对中国传统白酒市场的敏锐洞察，即白酒往往是中老年人在社交场合的心头爱，而不是年轻人的杯中酒。江看到了这个市场空白，着力开发年轻饮酒人群的蓝海市场，避开了白酒作为常规人群的传统定位。
基于这样的定位，江迅速在中国白酒市场建立了与众不同的差异化。瓶身的原始形象是由它的创始人陶石泉设计的，一个戴着黑框眼镜、西装革履的帅哥。包装上采用了简约的蓝白色调，与传统白酒的“高贵”风格完全不同。
随着姜对“我是姜，我的生活很简单”这一理念的表达，我们看到了姜的“小白”内容营销模式。它把产品的包装当成了自己品牌的黄金广告位，很大程度上反映了当代年轻人对友情、爱情、同学、工作、成长、生活沉淀等的内心独白。，并以精致的文案形式跃上江的瓶瓶罐罐。
比如“一个人喝酒不寂寞，喝完酒想起自己才寂寞”“姑娘，今晚我们去酒吧吧！然后，找个安静的地方讨论生活。”“明天会很美好，今天也会和今天一样美好。”“我们曾经分享过过去，但现在我们都有自己的未来。”等一下。在白酒领域，姜以“表情瓶”的独特方式，开创了“年轻小酒”的品类。
让更多的年轻人参与到品牌文案的再创造中来。江通过自由表达和专属定制，创造了自己的品牌营销亮点，即江卖的其实不是酒，而是情感。通过大量的情感表达，达到与消费者产生共鸣的效果，促进年轻人为情感买单。
“表情瓶”的营销，一时间赢得了年轻人的心。江也在全国各地做营销:《聊斋志异》《这就是街舞》等热门综艺上线，我是江等90后、00后聚集的同名动画...广而告之的姜，渴望融入年轻人生活的每一个角落，与青春绑在一起。只要是线下音乐节和街头pop-up店都与年轻人息息相关，姜的出镜率极高。一直以来，江都用他独特的视角，聚焦年轻人，诠释着“我就是我，不一样的白酒品牌”的品牌故事。
接下来，我们来谈谈网络营销的话题。对于现在的互联网时代，我们通过线上布局、线上营销、自媒体应用来做一个天地人网的布局是必不可少的。
传统营销以线下渠道和PC端网络工具为主。随着互联网技术的发展和5G时代的到来，营销逐渐向移动营销转变，被动营销变得更加主动营销，广告传播模式逐渐向交易模式转变。
以前营销是被动的——人找货，现在营销是主动的——货找人。因为网络技术和人工智能的出现，我们经常听到全网营销、自媒体矩阵、移动营销、大数据营销等概念。，都是指线上布局，需要通过线上软着陆与线下硬着陆相结合。
现在网上经常提到天网，所以线上指的是天网——移动互联网，大数据，地下指的是线下场景和零售终端，而我觉得人人网更多的是人与人之间的链接和裂变，也就是说我们如何能打动消费者的心，激起他们的情绪，进而激发客户购买产品的欲望。
在这个5G时代，我们目前的营销方式有以下三个共同特点:
一、内容营销，内容为王。为什么不是数码的？不是大数据？因为数字化和大数据最终会成为“基础设施”，每个企业都会有，不需要特别投入。试想，在万物互联时代，所有实体都将成为一个媒体屏幕。出租车的后座，麦当劳的桌子，厕所对面的墙...这些屏幕都需要内容填充，都是广告的载体。作为广告主，需要生产多少内容来填补这些“内容黑洞”？当你想在一周内生产出几千个内容，量变导致质变，内容业务就变成另一幅画面了。在互联网、5G、大数据时代，对内容的需求将呈指数级增长。内容生产和产品生产一样，会成为企业的重金投入。内容的生产力将决定企业的成长效率。
第二，视觉营销，美为先。有一句话很有代表性，叫颜值即正义。视觉营销简单说有三个方面。
第一个方面是产品视觉，指的是产品本身的审美和包装系统的视觉接触。需要从功能设计、人体工程学、工业产品造型、创意包装设计等方面综合解决产品体验问题。苹果是视觉感上最经典的产品，苹果的所有产品造型都体现了科技美的极简理念。我们经常看到很多品牌在网上展示各种产品。开箱视频参考产品视觉。值得注意的是，这种产品愿景要符合现时代的审美和消费感受。
第二个方面是传播视觉，是指在推广和传播中围绕品牌的所有视觉、形象、图文内容板块。传播愿景是解决媒体接触的问题。包括硬广告和软广告，无论是传统的电视广告、汽车广告、广播广告、电梯广告、网络广告、信息流广告等。，都是预售一个品牌的心思，就是“我没见过我哥本人，但江湖上总有我哥的传说”。
第三个方面是体验式视野，旨在解决空之间的接触问题。体验式视觉包括线下体验和线上体验，线上体验涉及到你的短视频风格、直播间装修、网店装修、产品长图、H5图片美颜等。线下体验要注重品牌店、体验店、店中店等的选址。、房间空的设计、场景创建、交互设置、涉及VR、AR设备等新技术的应用等。
第三，全媒体矩阵玩法。全媒体矩阵建设是一个循序渐进的操作，针对不同平台的特点和不同用户的属性，做符合平台的营销和服务，与用户形成长期的紧密关系，提升用户对品牌的认知和好感，提升品牌力，实现业务转型。注意，这里说的全媒体布局不一定是所有媒体，应该是适合品牌的相关媒体渠道。
全媒体矩阵包括线上线下产品，整合了市面上几个互联网巨头的产品，包括系、头条系、腾讯系、阿里系等。，为中小企业提供全面的营销建议和解决方案，降低企业的广告运营成本，提高效果转化。
包括优质渠道线上线下资源的整合，线上资源:比如搜狗、360等搜索引擎上的竞价广告；微博、知乎等平台的朋友圈、头条、信息流广告；线下资源:如高铁、机场、商场、电梯、公交站牌等等。全媒体是指将这些平台整合在一起，为大中小企业提供全面的营销建议和解决方案，降低企业的广告运营成本，提高效果转化，特别是根据企业的不同情况推荐不同的产品。这就是全媒体矩阵的优势。
第一，拓宽宣传渠道。虽然全网有50多个新媒体平台，但是每个平台的用户都是有限的。一般很少有人同时刷多个app，所以用户比较分散。所以我们选择多个自媒体平台来运营。无论在哪个平台运营，都可以有自己的一群粉丝。
第二，降低销售成本。成立全媒体运营团队，自己运营账号，远不如请媒体公司做广告，投放广告。同时，公司内部的运营人员对公司的文化、产品定位、宣传风格有了更好的了解，从而更准确地把握公司的运营方向，完成企业数字化运营的转型。
第三，建立良好的口碑。对于想在短时间内提高知名度，或者想打造独立品牌，走IP运营路线的人来说，打造矩阵是最好的选择。当一个企业的知名度提高了，它的运营效率就能有效的提高，收入也能更好的增加。
第四，招募优秀人才。通过全媒体运营，有计划地宣传公司文化和经营理念，招募优秀员工。
另一个方面是企业的自媒体和创业品牌。品牌的拥有者——企业，企业端的运营者，不可忽视的是企业自生自媒体。包括企业官网、企业关伟、企业微博、企业微信官方账号、企业内部期刊、企业展厅、陈列室、企业内部员工管理手册、企业文化手册、企业宣传册、电子产品手册等。都是各类企业自媒体。
但在实际操作中，这些内容往往被企业忽视，企业认为外部渠道和网店是主要阵地，无法获取意见。我强烈建议企业建立自己的自媒体，因为这是自己的央视频道，属于一个可以自己掌控的世界。当你出现公关危机的时候，你连自己的发声平台都没有，意味着你的品牌连自己的线上空都没有，意味着你没有粉丝的线上聚集地，你的品牌在互联网上没有自己的家。这就相当于说，如果你是一个国家，你必须有自己的专属领地。
此外，还包括通过网络打造个人品牌的方面，包括创业者和创始人的个人品牌，高级管理人员的个人品牌，管理团队的品牌形象建设。
比如作为阿里巴巴的创始人，马云的个人品牌建设，他的个人影响力，个人的话，个人的讲座等等。，你认为它在阿里巴巴及其各个商业部门中扮演着重要的角色吗？答案不言而喻，就是个人IP。
比如创始人李彦宏，2017年出现在思龙卫视的《跨越千里》，和贝尔一起走荒原！堂堂CEO，却被可怕地“虐待”？捡牛粪，爬泥坑，穿牛皮...吃瓜的人认为李彦宏是想吸引人们的注意力。其实这是公司应对千变万化的市场目标，打造公众热点的策略的体现。创始人频繁出现在公共媒体上并不是什么新鲜事。
冯仑有自己的栏目——《冯仑风马牛》是一档综艺节目，有自己的微博，百家号等等。我也出版过一些书，包括他的《凶年》《你要野蛮》等等。我觉得都是非常好的体现个人IP的方式。
对于一些有一定成就的创业者来说，可以通过内容创作，打造自己的个人品牌，传播自己的价值观和理念，从而影响公众形象对自己公司的关注，助推流量，间接促进企业的品牌营销。总体来说，其实是对整个企业商业布局的一盘棋的概念。从个人到个人IP，从建立流量池到加强商业竞争力，每一步都是精心布局。要知道个人品牌是商业社会发展到更高阶段的一种传播方式。很多企业还没搞懂，处于不知道、不会用或者不想用的阶段。我们说，在这个个人品牌崛起的时代，验证了一句话“企业家是企业最好的代言人”。如果我们理解这句话，我们就可以很好地理解一些企业家的个人品牌的各种表现，如王石，董明珠，冯仑等。
刚才讲了自媒体矩阵，网络营销，个人品牌，那么实际操作中必然会涉及到要不要打广告的问题。根据企业自身的行业属性、品类、赛道、阶段营销策略，结合自身的市场目标和人群定位，找到合适的载体进行集中投放，是有效实施品牌传播策略的保障。
传统的报纸、电视、电台、广播媒体正逐渐被新的交通媒体所取代。不是说传统的四大媒体完全无效，而是因为互联网的出现，5G移动技术的普及，大数据技术的不断迭代，人群分流的现象非常严重。
以前一家人只是晚饭后坐在电视机前看电视，现在看完剧完全没有看电视的必要了。一部手机完全搞定，用户可以根据自身情况选择任意观看时间。我们面对的是网络时代大量碎片化的信息和碎片化的载体。
媒体的选择越来越广泛和细致。实现媒体投放的中心化，即“精准打击”，即在场景中找到目标消费者经常访问的媒体，实现以用户为中心的投放策略，也能达到更加精准有效的目的。这类媒体近年来比较典型的有地铁广告、楼宇广告、小区广告、电梯广告，以及新兴网络媒体特别是微信、头条推出的一些流媒体的广告。
在品牌营销上，可以通过消费者的参与来创造更好的品牌体验，比如网络营销、全媒体矩阵、视觉营销、视觉品味和美感、内容营销的线上线下推广、自媒体传播等。自媒体和创业者不要忽视企业IP的打造，投放合适的载体来提升我们的品牌营销能力，帮助品牌永葆年轻，找到更多与目标消费者契合的点，让自己的品牌赢得客户的青睐，获得更多的流量关注和用户关注，为自己创造更有利的营销环境。
