前面开始讲传统渠道商转型方向的具体内容。
无独有偶，最近刚和几个经销商朋友聚了聚，主要聊了聊他们的转型话题——这些经销商朋友，有的是做快消品的，有的是做农副产品的，有的是做IT产品的，都在规划转型，每个人手里都已经有了转型项目。
它们是什么样的项目？因为涉及商业机密，就不多说了。
下面简单谈谈这些项目的共同点:
第一，都是针对B端项目。
第二，都是+互联网，或者互联网+里面的项目。
对于这些项目，我想谈谈我的一些感受，可能对正在计划、准备或者已经开始转型的朋友有所帮助。
李政权：新形势下的传统渠道商转型第一，不认清自己，不判断未来，是做不到的。
1.大家结合互联网做B端项目是完全正常的选择。
毕竟我们长期打交道的不是上游的厂家/品牌，主要是下游的批发商、实体店等B端客户。资源和能力都在B端。
但是，由于这些行业的大部分行业和经销商都处于一个开放的渠道和自由竞争的市场，这也意味着在资源上会缺乏排他性，在能力上，尤其是运营这个项目的关键能力上，可能会有很多和你一样好甚至更好的人。
也就是门槛会更低。
2.他们都是在动辄上千亿、上万亿的海量市场中做生意，所以选择的转型项目也是他们非常熟悉的海量市场中的项目。
市场上的这类项目通常是阿里巴巴、大资本等大财团重点关注和进入的领域。甚至，人们已经设定了某个阶段进入的时间节点或计划，这就意味着他们特别容易受到大资本的无情碾压。
当然，如果你能在资本碾压你之前迅速“跑出去”——迅速做出规模，形成一定壁垒，价值会更容易卖出变现。
3.每个经销商都做实事。平时低头的时间多，所以抬头看天的时间少。所以他对未来商业趋势和商业格局演变的判断会更差。
然而现在商业的兴衰越来越快，留给很多商业项目的“窗口期”也越来越短。想避免出门就“遇鬼”——比如你的改造项目今年刚开始，明年就要面临可能被换掉的问题，所以你无法静下心来判断未来！
第二，不克服几件事，就会特别失望，甚至绝望。
接下来，我想提醒一下正在转型路上的传统渠道朋友们。
