声明:本文来自于微信公众号 窄播（ID:exact-interaction），作者|张 娆 监制|邵乐乐，授权转载发布。
作为一家内容公司，持续的内容制作能力是古麦嘉禾的核心壁垒所在。为此，古麦嘉禾内部设有近十个配置完善的内容制作小组，将既往在剧情类短视频上的经验积累升级到短剧制作中，并以内容为中心，探索更多商业变现的可能。
作为连接平台与达人、广告主、商家的中间服务商，MCN是移动互联网时代里超级平台，尤其是内容型社区中，内容、货品以及服务的稳定供给方或者撮合人。
一定程度上，MCN的繁荣度和渗透率，是衡量一个社区开放程度、商业机会的重要指标。其业务变动，也最直接地体现了流量红利、内容风向、平台政策以及垂直行业的变化趋势。
具体到当下，直播电商乃至整体的消费行业和广告行业正遭遇阶段性瓶颈，跨境出海、本地生活服务又成为从平台到商家的共识性新机会，短剧、短综、体育健身、虚拟人等新的内容形式正在制造新的流行。
作为重要的一线参与者，这群对平台风向和流量红利最敏感、同时调整灵活度以及风口追逐能力也更强的群体，正在想什么、正在做什么，是我们展开「MCN系列对话」的出发点。
本系列中，我们采访的第一家MCN是「古麦嘉禾」。这家来自青岛的公司迄今已成立十年，团队规模450人，长期深耕移动互联网内容制作，目前主要依托抖音和快手等短视频平台进行优质内容打造及IP孵化。
古麦嘉禾最早以剧情类短视频见长。2019年是抖音剧情内容类短视频元年，在数据层面，古麦嘉禾曾经打造过十余个千万粉丝级大号，@破产姐弟、@名侦探小宇等多个现象级剧情类账号。
作为一家以自孵化为主的MCN机构，古麦嘉禾在账号孵化过程中以内容作为核心要义，达人作为演员对内容进行演绎。为此，古麦嘉禾内部设有接近10个配置完善的内容制作小组，由各个小组的主理人带头，集合专业的编导、编剧、制片、后期、演员、运营、摄像等团队角色，进行视频内容创作。
2020年，快手平台推出「星芒计划」，大力扶持短剧发展，古麦嘉禾凭借在剧情类短视频积累的深厚制作经验，顺势入局短剧领域。至今已推出几十部优质短剧作品，平均每个月产量可达4部，其中由唯品会冠名的《CP大作战》，获得了第二届快手金剧奖年度最佳商业化短剧，这部剧用7个演员共创+多元化场景设计的方式，把广告本身变成了剧情，也为古麦提供了一个优质的短剧内容营销标杆。
除剧情类短视频和短剧之外，今年开始，古麦嘉禾也在探索更加多元化的账号孵化，在美妆、母婴等垂类均有所尝试。
据介绍，近两年公司总营收始终保持着40%-50%的增速，服务过包括唯品会、花西子、完美日记、冰希黎、华润三九、DR钻戒、得物、新氧等在内的各类型客户。
以下是《窄播》（微信公众号ID:exact-interaction）与古麦嘉禾高级副总裁高睿的对话整理:
内容制作公司
《窄播》:整体来看，古麦嘉禾现在的业务布局是什么样的?
高睿:短视频一直是我们的大头业务，现在主力平台就是抖音和快手，两个平台占据了营收的大部分。这其中我们最感兴趣的是短剧业务，占短视频的6-7%，虽然看起来比较少，但其实短剧可以吸引很多其他的商业化收入，创造的价值很大。
我们最早做剧情类短视频出身。2019年是抖音剧情内容类短视频元年，当时我们有个很火的账号叫「灵魂当铺」，一期视频就可以转化粉丝400万。现在这种内容已经比较少见了。我们也会把内容做迭代，以前做剧情内容偏影视化，后期就会偏生活化一些，我们行业里称为伪纪实。
现在我们也在尝试影视综艺、短综艺、美妆垂类、母婴垂类等，短视频下面覆盖的内容类型我们都有一定的占比。大家对我们的印象是一直做剧情的公司，其实我们也有多种类型的尝试。
《窄播》:你们现在对自己的定位是什么?支撑这个定位的能力维度有哪些?
高睿:我们给自己的定位是以自孵化为主的内容制作公司。最主要的就是制作能力，需要有编剧、编导、后期、演员、制片，尤其短剧领域非常看重制片能力，还有导演、运营，形成一个团队去进行每个账号的包装、孵化和内容制作。有了良好的账号基础，就可以与商业化能力相辅相成。
《窄播》:自孵化账号的流程是什么样的?效率怎么样?
高睿:我们内部孵化了十几个内容制作团队，规模最大的一个现在已经90多人，最小的团队也有10个人左右。
每个团队都是编导责任制，编导下会设置编剧、制片、后期、演员、运营、摄像等等。首先是内部报提案，对账号的形式和内容进行规划，然后开始写系列脚本并进行拍摄。最后看样片，发到平台上，观察用户的反馈，根据粉丝转化率、曝光量、点赞量这些数据维度来确定账号是否可行。
做账号的过程中也会对内容进行修正。我们会根据市场的变化和受众的反馈，在形式和内容上不断进行迭代。
《窄播》:短视频平台内容变化的速度很快，你们如何快速地洞察到哪一类内容形态可能会火的?
高睿:网感是一个很神奇的东西，这是其一;
其二，我们会有一个非常强大的数据研究院，这些同事每天都会花好几个小时去分析时下什么最火。左手是短视频，右手就是一个word文档，这样去观察内容风向，研究我们能够如何去借鉴和应用;
其三，平台也会有各种大会，会上会有非常多的信息点给到服务商。
短剧玩家
《窄播》:从剧情类短视频到短剧的进化，对你们内容制作能力的升级提出了哪些更高的要求?
高睿:原先短视频是单集剧。而现在快手平台的短剧要求25-30集的连续剧，在之前的制作基础之上，更多体现在制片的水平上，对于制片的统筹能力提出了更高的要求，尽可量能够整合时间提高效率。
此外，在拍摄和后期剪辑方面也要有更多提升，现在很多专业的影视团队都加入了短剧制作领域，很多人甚至会用电影器材来拍摄。
《窄播》:制作一部短剧的周期大概是多长时间?
高睿:前期是评估立项，先和平台提报方案，同时出前三集剧本大纲。流程结束后，统筹拍摄下来大约在10天左右，在此期间剪辑的工作同步进行。直到上线，一般在1-2个月。
《窄播》:这个过程中，平台会扮演什么样的角色?
高睿:平台的作用是贯穿始终的。评估立项时，平台会进行内容把控和剧本审核，并帮我们去拿广电总局的备案。在短剧拍摄后的宣发过程中，平台也会进行引导，并在剧集上线后进行流量监测。此外，我们与平台之间也有商务合作的关系，平台会帮助我们做前置冠名的招商工作。我们的每一个环节，都有他们的参与和引导。
《窄播》:您怎么看待短剧内容营销的价值?
高睿:短剧相当于是给客户提供了区别于长剧和短视频的另一种高性价比的营销途径。
对于平台方，短剧会对用户认可度和黏性有所提升。
作为制作方，短剧为我们提供了更多商业化的可能，并且一定程度上满足了我们很多导演的影视梦。
对于品牌方而言，植入方式增多，除了剧集本身之外我们还会提供定制番外，并在视频里挂商品链接，转化链路有所缩短。
在三方的利益上，大家的诉求都能够得到满足。
《窄播》:对于品牌而言，短剧内容营销的效果要怎么衡量?
高睿:我们在前期会把品牌方的权益标示清晰，包括每集的曝光时长、植入方式、定制内容、链接等各种诉求。我们的客户更多注重品宣，短剧的整体曝光量和有效播放量就是品牌的曝光量。
《窄播》:目前在短剧行业中，还有哪些痛点尚未被解决或是有待提升的?
高睿:我们觉得短剧在商业化玩法上还可以有更多的可能，这是我们的期许。比如，除了现在单纯的流量增长和广告打包冠名的收益之外，是不是未来也可以有文创周边这类可能。
内容垂类的机会
《窄播》:古麦现在也在尝试更多垂类账号。你们起号的逻辑，除了看平台鼓励的方向之外，是不是也和商业化有关?
高睿:对，我们做号时也会考虑账号未来商业化变现的前景，会基于商业化变现逻辑进行倒推，同时各个主理人也有自己擅长的领域，不框定某一类型，给大家更多发挥空间。
《窄播》:今年开年以来，古麦尝试过哪些垂类账号的孵化?
高睿:我们今年有想布局一下美妆赛道。
《窄播》:去年开始比较有红利的本地生活、三农、知识类、个人IP这些垂类，古麦有在尝试吗?
高睿:我们认为平台可能会有一些主推内容，但并不会因此放弃其他内容。根据机构本身的制作能力和我们所拥有的资源，我们可能对不上平台对部分内容的需求。比如像个人IP类，现在是没有特别合适的人。我们的能力在内容制作本身，在打造人的这个点上稍有欠缺。
《窄播》:也就是说，古麦的剧情类账号里面，内容其实是大于人的，人只是内容的一个表演形式或承载媒介。
高睿:一些演员也会给自己的账号内容提供方向，甚至自己去写脚本。而且，以现在短视频的发展情况来看，除了短剧类型之外，用户也比较喜欢达人类型，所以我们选演员的时候，也希望ta个人会有特点，能成为大IP。
《窄播》:这个是可遇不可求的。
高睿:是这样的，特别灵活、有个性、有网感和综艺感的演员非常难得。尤其做美妆账号，对个人的条件要求会更高一些。
《窄播》:聊下来我有一个感觉，现在市场上大多数机构运营的都是以签约为主的达人中心的账号，而古麦嘉禾是一个内容制作公司，擅长的是自孵化的内容中心的账号。内容能力既是你们的壁垒，某种程度上也是一种局限，因为在很多垂类里，比起内容，人设是更重要的。比如美妆，达人的属性会很重，它需要达人去展示和科普。
高睿:打造人的能力肯定也是以内容为依托的。只能说我们在这方面还有进步空间。
《窄播》:过去两年，短视频平台的流量在往直播电商倾斜的时候，您有没有感觉到，达人类或者剧情类的内容账号的变现空间，一定程度上受到了影响?
高睿:压力肯定是一直都有，好在这两年我们还是维持了增长，营收上增速40%-50%左右。只不过今年开年因为疫情的原因，客户的广告费用有所缩减。
《窄播》:但达人变现格局整体还是二八分，所以你们接下来的重点还是孵化新号，尝试做一个超级大头部的账号出来，这样对你们来说是更稳定的。
高睿:要不就是做超级大头部，要不就是做一个强热度账号，因为现在的商单价格已经不完全以粉丝量为基础，还会看热度。比如以前，100万的账号单价2万，现在不了，哪怕你是100万的账号，如果每期视频点赞量能到30多万，CPM值又很低，也可以定到6-8万的价格。
（举报）
