4月已经结束,在没有大促的加持下,抖音直播电商的头部梯队依然保持着傲人的销售成绩。前列榜单变动不大,但是TOP50达人带货榜出现了不少新面孔,不少明星主播在4月表现出色。更有新晋护肤品牌2个自播账号月度带货金额纷纷破亿。
此外,4月抖音也出现了新的涨粉狂欢。接下来,一起跟随蝉妈妈的脚步,看看4月抖音达人的具体情况吧。
达人带货榜:13位主播单月销售破亿
蝉妈妈显示,在4月直播销售额排名前50名的带货达人中,销售额都在 5600万以上,其中,共有13位主播成功月销破亿,最高突破3亿。
▲蝉妈妈抖音达人带货榜TOP50
销售额排名第一依旧是罗永浩,月带货破3亿。4月罗永浩团队一共直播58场,直播累计观看人次破亿,一共上架了2600+件产品,月带货销量突破260万件,跟3月比保持差不多的水平。就算没有大促加持,罗永浩的直播间已经做到了相对稳定的带货输出。
▲蝉妈妈达人直播分析
服饰内衣、食品饮料、美妆护肤这三个品类是4月罗永浩直播间销量最好的品类,销售额分别占比为28.33%、17.87%、10.45%,罗永浩直播的带货品类愈加丰富。
▲蝉妈妈达人带货分析
在4月罗永浩直播间销售额排名前三的产品分别是爱康国宾深度单人体检套餐、海蓝之谜新版精粹水、小米Redmi Note 9Pro手机等产品。
转眼罗永浩做直播带货已经2年了,2年的时间内交个朋友成为抖音平台的超头部直播间,并且多次蝉联带货月榜第一和年带货榜第一的宝座。据媒体报道,罗永浩本人将日渐淡出直播间,交个朋友会在多个垂直类目直播赛道深挖,大量招聘新主播入驻,我们期待罗永浩直播矩阵账号的新表现。
董先生珠宝在4月的带货成绩非常亮眼,位列2月达人带货榜第二名,单月销售突破2亿。
4月份董先生珠宝共直播26场,相比3月直播场次大幅提高。4月美妆护肤品类占比29.91%,董先生珠宝将带货重点放在美妆行列,珠宝饰品相关产品数量明显减少。
▲蝉妈妈达人带货分析
女装带货主播丫头baby4月持续发力,单月销售额成功破亿。4月丫头baby共直播22场,其中11场直播单场销售额突破千万量级,最高单场销售额突破2000万。从淘宝转战抖音之后,丫头baby持续发挥优势,成功跻身抖音头部服装主播行列。
销售额排在第四位的是女装带货主播邱莹莹,排名相比上个月维持不变,4月共直播21场,累计月销量成功突破70万件,单月销售额也成功破亿。
明星主播曹颖冲榜成功,以破亿的销售额位列榜单第5名,4月曹颖共直播51场,累计观看人次逼近1亿,保持了高人气和高销售额。
此外,4月贾乃亮、张檬小五夫妇、谭凯、郝劭文等明星主播皆有亮眼表现。
贾乃亮、张檬小五夫妇4月销售额都成功破亿,分别位列榜单第8位和第11位。
谭凯在4月也迎来销售额全面爆发,4月共开播11场,单月销售额突破8000万,多场直播单场销售额破千万。
达人涨粉榜:最高涨粉数突破5000万
根据蝉妈妈4月涨粉达人榜TOP50统计,共有7位达人单月涨粉破200万,其中最高突破千万级别,涨粉区间集中在102万～5444万之间。
▲蝉妈妈涨粉达人榜
4月涨粉最亮眼的当然就是刘畊宏,一个月内刘畊宏涨粉超过5444万。凭借带动全民做健身操,刘畊宏火遍全网。
4月刘畊宏共开播32场,累计观看人次突破4亿,走红后的每场直播都有超过千万的网友在线观看。
▲蝉妈妈达人直播分析
目前刘畊宏的抖音粉丝总量已经高达5759.5万,是抖音平台粉丝数量最多的第9个达人,粉丝数超过李子柒。虽然刘畊宏目前涨粉速度已经变缓,但突破六千万粉丝数指日可待。
▲蝉妈妈达人库
涨粉排名第二的是达人房琪kiki,4月共涨粉380.6万。4月23日,房琪kiki发布了在综艺节目《为歌而赞》中鼓励张含韵的剪辑视频,一席温暖的话感动了张含韵本人以及众多网友。
蝉妈妈显示这条视频单条点赞数突破200万,评论数高达8万+,发布后的两天,为房琪kiki带来了超过百万的涨粉。
▲蝉妈妈达人短视频分析
涨粉排名第三的是官方账号新华网,4月共涨粉223.4万。
此外,在4月疯狂小杨哥、陆仙人、吕小明爱美食、肖战等多个抖音账号涨粉都突破200万。
抖音商品销量榜:3款产品销量突破千万
根据蝉妈妈4月抖音商品销量榜统计,TOP50的商品销量都在220万以上,其中11款产品月销量突破500万,3款产品销量突破千万。
▲蝉妈妈抖音商品销量榜TOP50
销量榜前50名的产品中,食品饮料类目商品占比60%,日用百货产品占比26%,两个类目就占据了抖音商品销量月榜的半壁江山,跟3月对比依旧变动不大。
4月抖音商品销量榜单中,两款锅主品牌的重庆火锅底料、十吉火锅底料,三款产品单月销量突破千万,分别位列榜单1～3名。
宅猫日记岩烧芝士脆饼、美研辰加厚面巾、诺特兰德维生素片、蜀中桃子姐钵钵鸡调料、洗衣凝珠、好吃岛山药脆片、火郎重庆牛油火锅底料、靖江手撕肉铺等多款产品在4月销售表现出色,单品销量都突破500万件。
此外,随着气温的上升,蚊虫增多,防蚊类产品销量开始提升,来自抖店四季好物甄选的防蚊贴单月销量突破200万件,位列榜单第50名。
品牌自播带货榜:2个自播账号月销破亿
4月抖音品牌自播榜TOP50,蝉妈妈显示,50个品牌自播月销售额都超过1900万,其中6个品牌自播账号月销售额突破5000万,有2个品牌自播账号成功破亿。
▲蝉妈妈品牌自播榜TOP50
护肤品牌自播账号肌先知福利专场、肌先知在4月夺得品牌自播榜第一名和第二名,两个账号带货额都成功破亿。主打抗皱祛斑的肌先知成功冲入内卷严重的美妆护肤赛道。
两个账号的客单价都接近200元,单月累量突破百万,可谓近期美妆赛道的黑马品牌。
紧随其后的是中国黄金旗舰店位列品牌自播榜第三名,4月销售额突破8000万。
在榜单前50名中,接近一半的账号为服饰内衣自播账号,其次则是美妆护肤品牌。
另外,在本月凭借跟椰树牌椰汁联名的瑞幸咖啡,推出的新品“椰云拿铁”火遍线上线下。瑞幸抖音品牌自播账号瑞幸咖啡luckincoffee单月销售额突破2900万,其中椰云拿铁单品销售额就突破千万。
商品品牌榜:15个品牌销售破亿
根据蝉妈妈4月商品品牌榜统计,TOP50的品牌销售额均超过5500万,其中15个品牌在抖音的月销售破亿,最高突破2亿。
▲蝉妈妈抖音商品品牌榜TOP50
国际运动品牌adidas阿迪达斯蝉联商品品牌榜第一名,热度和销量不减。4月adidas阿迪达斯品牌销量突破100万件,关联直播6530场,推广商品9729款,月销售额突破2亿。
通过蝉妈妈品牌带货渠道分析可以看到,4月adidas阿迪达斯品牌销售额中,品牌自播为主要销售额渠道,销售额占比63.56%,达人播占比23.63%,小店播占比12.81%,合理的带货渠道占比,让阿迪达斯进一步坐稳了在抖音的销售宝座。
紧随其后的是FILA斐乐,位列商品品牌月榜第2名,4月销量突破40万,关联6016场直播,推广产品1万件,月带货额突破2亿。
4月销售排名第三的是肌先知,单月销售额成功突破2亿。
罗蒙、诺特兰德、安踏、李宁、回力、耐克、中国黄金、妃鱼、茅台、MOREI/猫人、啄木鸟等品牌销售额也成功破亿。
总结
4月已经结束,虽然没有大型的电商营销加持,但是抖音电商还是维持着不错的热度和销量。近期抖音也公布了抖音618好物节招商大会核心玩法全拆解,将接下来的大促氛围拉满,期待有更多的达人、品牌有更优秀的带货成绩。
51长假已经来临,我们也将持续关注抖音电商接下来的发展,敬请关注蝉妈妈,我们将持续为您带来最新的行业动态分享。
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