在上一章中,大家了解了账户搭建的五大维度,今天我就为大家讲讲如何利用这五大维度搭建账户;通常,根据账户的预算可分为大账户、中账户、小账户、不同的账户其使用的策略、搭建维度也会有所不同。
竞价小账户推广策略:小账户是指预算在1000元以下的账户,考虑到小账户后期预算分配问题,在计划搭建上,没有必要搭建十几个计划,建议搭建1~5个计划,搭建维度选择单维度即可。
竞价在小账户推广中,一般可分为三种情况:单产品单地区推广、单产品多地区和多产品单地区推广,由于小账户预算太小、所以不建议多产品多地区推广。
假设是单产品单地区推广,建议以访客需求维度搭建账户,通过对访客需求细分,细致掌握每类需求的转化情况。
假设是单产品多地区推广,建议以地区维度搭建账户,容易掌握每类地区的转化情况,在后期还可进一步细分为重点地区和非重点地区,使推广更有针对性。
竞价假设是多产品单地区推广,建议以产品维度搭建账户,更容易掌控每类产品的流量 、转化情况。
如:烘培培训-500元→通用词100元、价格词150元、比较词100元、品牌词150元。
通用词指烘培培训。烘培行业大词;价格词指“烘培培训价格”“烘培培训多少钱”等咨询价格的词,比较词是指“烘培培训哪家好”等产品比较的词,品牌词是指“北京凤凰妇儿医院”“新东方烹饪学校”等包含品牌的搜索词。
由此可对烘培培训的产品需求一目了然,在后期,还可根据需求意向程度的高低,有针对性地分配预算。
竞价中账户推广策略:中账户指预算在1000-5000元的账户,由于中账户在资金上算是具备了一定的量级,在搭建账户时,可根据账户情况将维度组合使用。
在推广中,可分为4种情况。
单产品单地区推广,建议“设备+访客需求”维度进行组合搭建账户。
多产品单地区推广:建议以“产品+访客需求”维度进行组合搭建账户。
多产品多地区推广:建议以“访客需求+地区”维度进行组合搭建账户。
单产品多地区推广:建议以“地区+产品”进行组合搭建账户。
假设正在推广营销培训产品。
产品:营销培训
预算:5000元
地区:单地区
可以按照“产品+访客需求”维度进行搭建;如:营销培训-5000元→UI培训+价格词、UI培训+品牌词、JAVA培训+价格词、JAVA培训+品牌词、JAVA培训+通用词;通过不同的产品需求划分,来达到更好满足每类用户需求的目的。
竞价大账户推广策略:大账户指预算在5000元以上的账户,大账户最大的特点就是资金充足,因此可根据多个维度搭建,将每个产品的需求、地区、设备等详细划分。
在推广中,可以分为4种情况。
·单产品单地区推广,可根据“地区+设备”维度、“地区+购买阶段”维度进行组合搭建账户。
·单产品多地区推广,可根据“需求+时段”维度、“需求+设备”维度进行组合搭建账户。
·多产品多地区推广,可根据“产品+地区+购买阶段”维度、“设备+产品+购买阶段”维度进行组合搭建账户。
多产品单地区推广,可根据“产品+需求”维度进行组合搭建账户,假设你正在推广妇科产品,产品:妇科、预算:10000元/日,地区:多地区,设备投放情况:移动端70%、pc端30%。
竞价可以按照“设备+产品+购买阶段”维度进行搭建,例如妇科10000元→PC端+不孕+购买阶段1、PC端+不孕+购买阶段2、移动端+不孕+购买阶段1、移动端+不孕+购买阶段2、PC端+宫颈+购买阶段1、PC端+宫颈+购买阶段2、移动端+宫颈+购买阶段1、移动端+宫颈+购买阶段2.
竞价通过对每类产品按照设备和购买阶段进行流量细分,在对预算的分配上也会更加合理,账户结构搭建是竞价推广的根基,只有根基稳了,后期的流量、消费、效果控制才会更加有针对性。
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