竞价推广说白了就是花钱买流量的过程，也是一个买需求的过程。网民通过搜索词来找自己想要的服务/产品; SEMer通过选择关键词来匹配用户的需求，获得展现，实现我们最终的目的。
要想控制竞价推广账户流量，合理选择关键词就是控制流量的第一步。
在选择关键词前，要全面分析了解竞价推广产品的品牌、作用、优势等，不仅只需要了解你自己的，还要了解你竞争对手的。
在选择关键词时可以通过产品词、品牌词、长尾词和竞品词这四部分来选择。
产品词：就是竞价推广的产品，比如：口语培训、挖掘机设备…;
品牌词：就是你的推广产品的品牌;
长尾词：就是结合你推广产品的词，比如：哪家口语培训比较好 ;
竞品词：就是竞争对手的品牌词。
2、 从用户需求出发选择关键词首先，了解用户是谁
通过人群画像九要素进行分析产品受众用户的：地区、性别、年龄、学历、职业、收入、兴趣爱好、设备和搜索时段。
不同推广产品受众群体的特点也是完全不同的，假如你推广的产品是高端奢侈包，那么就可以分析出来你的受众用户至少有95%都是女性，年龄大部分都在20-45岁之间，并且是有一定经济基础的;
假如你推广的产品是篮球，那么就可以想象到你的受众群体98%都是男性，并且年龄普遍偏小。
通过产品可以倒推出来你的受众用户都有哪些特点，针对这些特点来选择关键词。
其次，熟知用户购买产品的意图与需求
清楚了解用户购买你这个产品是要干嘛用，用这个产品是想要达到什么样的效果。
假如你推广的产品是全切双眼皮，那么用户购买这个产品肯定是想要获得好看的双眼皮，在选择关键词时，就要从双眼皮恢复效果好、形状自然等这方面入手拓展选择关键词。
最后，分析用户痛点
还那“全切双眼皮”举例，分析用户在选择时，担心的点在哪里 是担心效果 还是担心不能快速恢复
了解完用户的痛点后，可以针对这些痛点，选择一些“不满意退3倍价钱”等这个方向选择关键词。
通过这两方面选择关键词后，我们可以按照用户购买的意向程度，将选择的关键词来分为3个阶段，通过这三个阶段，来对关键词进行分配预算，从而在关键词上进行合理的控制流量。
收集信息阶段词这类关键词主要是为了让网民了解产品信息为主，通过这类关键词查找到你推广信息的用户购买意向程度低、转化效果差，但是搜索量大，行业大词居多。
比如：开早餐店挣钱吗 去哪旅游比较好玩
对这类关键词出价建议偏低一些，具体根据行业来定。
产品对比阶段网民已经有了想要购买产品/服务的想法，但是没有清楚的方向，正在对比。
比如：北京英语培训机构、
这类关键词用户购买意向程度一般，转化效果一般，在对这类词撰写创意时，要着重突出产品的优势，对这类词出价可以偏高。
产品购买阶段这个阶段的关键词，是网民通过前两个环节收集和对比后，有了清楚的方向和目标。
这类关键词用户购买意向高，转化效果好，在出价时可以设置高一些的价格。
通过这几方面选择正确的关键词，并且对关键词分配合理的预算，基本上控制流量在第一步选择关键词上是没有问题。
作者：厚昌学苑
