很多大型机械行业的客户一直在抱怨这个行业的转换成本高，优化效果不大。如何高效地制定广告优化策略、材料和方法，是优化机械账户至关重要的环节。点集科技结合多年经验，谈谈如何在机械行业推广招标。
首先，这是老生常谈。我们需要了解机械行业的现状和产品特点，研究分析用户画像，从而精准投放有竞争力的广告，这是降低广告成本的核心关键。
机械行业的特点是，第一，产品单价高，不方便物流运输。一般工程机械的单价都很高。通常设备体积大，重量重，不适合长途物流。所以用户花很长时间做购买决定，网上交易不容易。所以机械行业营销推广的重点是收集客户信息，进行销售后续营销转化。其次，在制作广告材料时，不容易直观地展示产品的质量和机械设备的性能。有些器件体积较大，器件的功能和核心技术无法详细表述。最后，售后服务麻烦，复购率低。很多设备销售完成后，会涉及到很多线下服务，比如安装、调试、配件、维修等等。需要大量的人力物力，很多客户在选购机械时更注重产品的质量、经济性和耐用性。
结合以上机械行业特点，远点科技教你根据行业特点优化账户。
1.精心建账。
传统的工程机械行业以30-49岁的男性为主，而且由于其单价高，影响购买的因素多，PC的投资预算一般比移动大，大部分都是按产品线设账。以产品为计划，以厂商的字、具体设备、功能、型号等来划分单位。从PC端和移动端分别建立方案，方便后期调整。
2.添加不同类型的关键字。
很多工程机械的客户只是添加一些行业常用词，但是行业常用词竞争激烈，点击价格高，并不能完全覆盖潜在客户。可以适当添加一些不同类型的关键词。这是元技术在为客户制定计划时需要完全掌握的一项重要技能。
3.机械工业的创新优化
很多工程机械账号，首先创意内容比较单一。买机械的客户更看重产品质量，是否经济耐用，售后服务，最新技术，厂家实力等等。我们可以根据客户的需求，从多个维度编辑创意。其次，创作风格简单，不吸引人。购物橱窗、商品导航、电话展示风格、黄金展台、知识营销都是不错的创意风格选择。
4.关键词竞价优化
大型机械设备的点击价格在业内普遍较高，预算往往不足。这时候就要严格控制关键词的竞价。通过搜索词报告，统计数据，不同时间段，不同地域，不同性质的人，跳出率不同。通过设置竞价系数，在交通好的时间段，加强潜在人群集中的区域。这就是所谓的要用在刀刃上的好钢。
5.登陆页面优化
登陆页面要直达用户需求。
机械行业的潜在客户以男性为主，所以登陆页面设置为专题页面，是直达用户需求的关键。但是机械类网站运营普遍存在一个问题:类别多，内容多而乱，大型机械图片加载速度慢，没有alt描述。相关产品文章介绍中没有便捷的锚文本链接，导致很多客户第一眼无法轻易找到自己需要的信息而流失。
登陆页面要有便捷的沟通渠道。
因为机械行业的产品特点决定了购买决策非常复杂，而且客户会考虑很多因素，所以网上成交率比较低。企业网络营销的目的是收集客户联系信息，进一步发展客户。所以登陆页面是否有传播渠道，弹出设置是否合理也很重要。
