“快乐的人都一样，不快乐的人各有各的不快乐”
但是用在竞价推广的时候，这句话要反过来说:“效果好的账号都有自己的秘密，效果差的总是差不多的”。
这也是为什么在交流群里，当你说话难听的时候，总有一个人能引起你的共鸣。
为什么会有今天“竞拍者十大罪”的主题？是因为在多年的职业生涯中，我们接触了无数的投标人，发现他们中间有一些常见的误解。
今天就给大家盘点一下投标人的“十大罪”。可以边看边想自己有没有踩过这样的坑。
第一坑忽略页面承载能力。
投标取得好成绩有三点。第一个背景要设置好。第二页要做好。第三是用词要恰当。竞价的目的只是为了把目标客户带到你的页面。至于客户能不能咨询或者买你的东西，就看你的页面了。如果你不能吸引客户信任他们，就很难留住他们。不过这些都是通过网站体现出来的。
第二个坑不区分流量质量。
提高竞价效果，要对流量质量和购买阶段有更深入的了解，能够区分流量等级，找出哪些词是好词，哪些词是垃圾词，哪些词已经被点击但没有转化为无效词，然后不断发现更多的优质流量。
第三坑盲目追求高点击率
点击率没有固定的标准，点击率越高越好。点击后无法转化流量，只会导致竞价推广账号的效果越来越差，也会导致账号成本更高。通常竞价推广正常的创意点击率应该在2-7%左右，太高太低都不好。明确哪些关键词需要高点击率，然后重点关注。学会控制流量。
第四坑PC移动用的是同样的一套思路。
需要区分pc和移动的创意。设备屏幕不同，网民的关注度也会不同。竞价推广的移动端和PC端的屏幕大小不一样，差别很大。PC端的创意在移动端可能表现不完全。
第五坑忽略发货时间。
虽然分析转化效果期需要你做更多的工作，但是绝对值得做。如果你知道你网站的转化通常发生在周一到周三的上午9点到下午4点，你可以相应的调整你的推广计划，让你把钱花在该花的地方，而不是在转化很少或者没有转化的时候浪费钱。
第六坑排名越高，效果越好。
排名高不一定效果好。效果和排名有关系，但排名不是主要原因。好的效果主要取决于流量的精准性和落地页面的相关性。在cpc中，排名越高，效果可能好也可能不好。排名第一不一定比排名第二好。而且，在ocpc中，我们其实并不看重排名。系统看重人群，系统会根据你的账号情况自动优化。所以，这个东西你排名越靠后，就越没用。
第七个坑，钱越少越难出成果。
效果取决于投放策略，和预算有一定关系，但没有绝对关系。没有预算越多效果越好的说法。同样，“预算越小，效果越差”也不合理。当然，预算多一点会更好，但是合理。没必要增加太多预算。有时候2000元可以得到50个号码，但是2500元得到55个号码，说明2000元的预算是合理的预算。多了，成本就上去了。
坑八的关键词越多越好。
很多人觉得你放进去的关键词越多，效果就越好。其实不是这样的，推广也要遵循2/8原则。也就是说，一个账户里80%的消费是由20%的关键词构成的。我们要做的就是在预算内把这20%做好，然后在这个基础上再延伸。
第九坑把所有的精力都放在了产品词上。
产品投放才是重点，只是站在自己的角度思考，而不是站在用户搜索的角度。其实需要通过关键词的查询转化效果来评价。询价转换的话是我们投资的重点，要特别注意。你可以通过数据报告中的搜索词报告和客服反馈的数据找到投放效果好的词。
第十坑认为只要投钱，竞价就是有效的。
2008年以后，制度更加完善，然后引入了质量的概念。竞争对手也增加了，点击成本也增加了，所以效果越来越差，有市场。为了达到好的效果，需要更多的表达技巧。所以现在如果企业认为砸钱投标就一定有效，那可能就不一定了。如果你没有用技巧来管理你的账户，就很难取得好的效果。
