学完招投标已经有一段时间了。本来打算11月初写这个总结，因为想着出去玩，所以耽误了。直到今天，我都没有写过。其实生活中我们都是一样的。有些事情我们不做，是因为我们懒。如果努力，时间还是可以挤出来的。俗话说，时间就像海绵里的水。如果我们愿意挤出时间，时间总是有的。就这样吧，言归正传，哈哈哈哈。
接触过我或者看过我微信官方账号的人应该都知道，我曾经是一名优化从业者，研究优化的。就在今年年中，我特别想了解和学习招投标。我接触招标是机缘巧合，要感谢当时给我这个机会的领导。谢谢大家！
开始学竞价的时候，发现之前学优化是有好处的。你是一个基础的人，学了优化之后学竞价真的很容易。我在做优化的时候，一直觉得关键词太重要了，觉得所有和推广有关的词都很重要，竞价也是。另外，学习竞价还有一个非常高的要求，就是必须对数据敏感。竞价一定要以数据为基础，而不是靠自己猜测。想什么就是什么，真的很忌讳。这只是你自己的看法，呵呵！
第一，学会出价。首先你肯定需要分词。你要认识自己的词，把握词性。一般我们用分词工具，但不一定是这样。我有个同事，直接在excle里分，分的特别有条理，计划和单位一目了然。当然，这种功夫是需要练习的，多练习就能做到。无论你用什么工具进行分词，只要你能分，你只需要清楚的知道你即将建立的计划和单位是什么。单位里的关键词越详细越好，方便你以后的竞价和创意。
第二，下一步是建立账户。这个不难。可以网上学习。只要你不懒，这个对你来说不难，或者你可以在这里学习。这是营销中心的网站。在建立账户的时候，我们会接触到账户预算、推广时间段、推广区域、pc端占比、移动端占比、关键词竞价、创意、落地页等一系列操作。这些操作后面会详细写出，这里先不介绍了。
第三，当账号开始推广的时候，你会遇到很多问题，比如什么关键词状态，创意状态，链接后缀等等。，这些都需要我们去调整。况且竞价账号里的东西需要批量操作，因为里面的关键词和创意量太大了。大多数情况下，都是以万计。不排除有些账号字数很少，可能几百。这是可能的。但是在字数比较多的情况下，我们还是要熟悉账户中的一些操作，应该是非常熟悉的，方便你平时的操作。
四。最后，当我们开始推广账号，检查推广效果的时候，会有很多原因。今天，我将把重点放在这一点上，因为我认为这非常重要，非常重要，非常重要。重要的事情说三遍哈哈哈哈。
搜索效果转换漏斗
1.展示量——推广结果被网友查看的次数。
问题:从数据中发现呈现异常。
思考解决:关键词少，增加关键词数量；关键词匹配有问题，调整关键词匹配；关键词没有排名，调整关键词排名；账户预算少，提前下线，调整计划推广预算；调整计划促销时间段；调整计划推广区域等问题。
注:从账户的现金量也可以看出推广区用户的一个刚需。
2.点击数——推广结果被网民点击的次数。
问题一:没有点击。
思考解决:不展示，解决展示的问题；关键词不排名，考虑竞价，质量，账户预算等。关键词的；关键词、扩展词覆盖不全；创意不吸引人，修改创意，写出与关键词相关的想法；匹配方法有问题，比如广泛匹配、短语匹配、精确匹配；“不”字有问题，“不”字不对；账户结构不合理；晋升领域的限制；关键词状态、创意状态、计划、单位是否处于正常推广状态、账号状态；产品本身的问题等。
问题二:有点击但没有访问。
思考解决:竞争对手的恶意点击可以屏蔽相关IP；页面打不开或者打开很慢。优化页面，打开速度不要超过3秒；登录页面链接有问题；存在延误等问题。
3.访问量-网民访问公司网站的次数。
问题:访问量下降。
思考和解决:无论点击是否正常，对于竞价来说，这个链接有问题。可能是前面的环节出了问题，有点绕，你自己看得懂；竞争对手恶意点击可以屏蔽相关IP；页面打不开或者打开很慢。优化页面，打开速度不要超过3秒；登录页面链接有问题；存在延误等问题。
4.咨询量——网民咨询企业的次数。
问题:咨询量减少。
思考解决:车流量是否正常；登陆页面设计是否合理，用户获取的信息是否全面；咨询对话框设置；咨询窗口能否正常打开，咨询人员回复速度；搜索词匹配有问题；点击无关；是否受热点事件影响；没有用词不到位；登陆页的文章不吸引用户，优化登陆页；账户预算分配不合理等问题。
5.订单数量-订单的数量。
问题:订单数量减少。
思考解决:咨询量是否正常；客服人员讲解的专业性；用户的搜索意图；品牌本身是否存在负面情况；成本问题；后期跟踪是否到位。
以上是搜索推广效果转化漏斗的大致解释。一些微妙的点我今天就不说了。如果想了解更多，可以在微信官方账号留言。
5.竞价时必须知道的数据:点击率、交谈率、预约率、出席率、交谈成本、预约成本、出席成本。你需要自己掌控这些数据，而不是盲目花钱。
六。十大投标声明
七、分析数据时需要的一些公式和技巧
注意:投标人必须是excle的主人。
这些都是投标的核心知识。当然，这只是我个人的看法。如果你有其他想法，请留言。很高兴和大家一起讨论学习。
