正确理解竞价推广
上期我为大家讲了讲竞价的专业术语，大家觉得怎么样？今天我为大家讲讲如何理解竞价推广？
竞价思维的成形，是建立在对竞价推广这个产品正确的认知上，认识了竞价推广之后，还要知道它的本质、特性、知道它的优点和缺点，知道它所处的环境才能更好地应用它，这就好比对症下药，要先了解这个药物的成分，药理、效用，才能知道它可以治疗哪种病症。
认清竞价的本质：经常有人问我同样一个问题：你认为竞价的本质是什么？我认为只有正确了解一个事物的本质，才能更好地利用它，当然，答案形形色色，有人说，玩儿竞价就是捞鱼；有人说竞价就是让用户找到我；有人说，竞价就是流量变现；有人说，竞价就是用钱买客户买资源，这些答案虽然风格不一但殊途同归：竞价推广是网络营销市场中一个精准流量的引入渠道，而竞价推广的本质，就是花钱买访客。
这里所说的访客其实就是流量，对应的是访客输入到搜索框的搜索词，访客每次搜索行为必定伴随着某种动机，也许是想要获取答案，也许是想要了阶信息，也许是想要寻找产品，我们只有了解这些搜索词背后的动机，才能明白哪些流量是我们想要的，哪些流量是我们买来也没用的。
竞价推广是个花钱的游戏，以营销为目的的行为就该在商言商，如果把流量也当成商品，我们就要是不是想一想，自己花钱买来的流量到底值不值？有个做减肥产品的人向我咨询账户有点击无对话的问题，要来他的搜索词报告一看，诸如“吃香蕉减肥吗”“怎么运动减肥”这样的词比比皆是，占到了账户消费的50%以上，这大大增加了流量转化的难度，竞价的本质是获取精准的流量，如果通过竞价推广引来的流量大多是泛流量，则有点得不偿失也违背了竞价的本质。
网络营销市场发展至今，可谓是百花齐放、百家争鸣、在大的市场环境冲击下，竞价从业者要做的就是回归理性，让竞价推广回到到精准流量的本质，把每一分钱都花在刀刃上。
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