大家好，我是夏九九。这是三周年直播的一次迟到的复盘，也是我从小红书百万直播工作室转型到视频号百万直播工作室的一次总结。
如果要用一个主题来概括，那就是“如何打通公共领域和私人领域，利用视频号直播实现收入倍增”。
很多劳芬见证了我一路的成长，从头条青云时代到小红书的商业变现，从文章到视频再到直播。我们再见面吧。
拥有27万粉丝的小红书教育博主，百万自媒体人。一个做了6年自媒体，做了3年内容生意的创业者，也是两个3-4岁孩子的妈妈。
三年前，我创办了厦门九九赋能学院，已经做了十几门课程。现在主要是授权个人或者企业做小红书，进行商业变现。
我的内容创业经历，三言两语就能讲完，但每一段都足够写一本书了。
16年开始做自媒体，19年开始实现自媒体业务。主要写长文，在头条号和百家号都有非常好的成绩。
成为MCN官方机构，做写作训练营，文案训练营，阅读变现营，都是优质的爆款课程，包括现在做的小红书培训，每个项目都能做到7位数的收入。
去年开始尝试做短视频。一开始想做视频号，但是发现视频号的算法推荐机制不是特别成熟，新人被推荐太难受欢迎。于是，偶然发现了一个新的流量洼地——小红书。
因为我一直在多个平台做内容，一个视频会被个性化编辑，分发到各大自媒体平台。当时让我惊讶的是小红书，里面有一些很优秀的内容数据。每次打开都是99+小红点。
于是去年下半年，我慢慢把做视频的重心从视频号转移到了小红书上。三个月，粉涨了10W+，最高的一个月，粉涨了6W+，我拿到了7位数的收入。这个收入很大一部分也得益于直播。
去年10月，我开始直播小红书。那时候刚开始每天直播，没有任何准备，边分享边卖课。只要我开始广播，就有交易。而且大部分都是我的粉丝或者看过我视频的人，认为他们是被认可的。
去年11月，我挑战7天连播达到10万+GMV，连续几个月收入20-30万。
就是通过每天的直播卖课。班级单价直接三千起，一直卖到六千多。
在这个过程中，有一个人给了我很大的帮助和推动，那就是活动家琦琦。我们认识很多年了，我月底要上市的新书也邀请她给我写序言，很开心。
去年九月，上海行动学校下课的时候，我和我的好朋友去琦琦家咨询。她鼓励我继续夯实基础，把账号和规模做大，让想开始做小红书的人首先想到厦门九九。
我回来后继续努力创造奇迹，气喘吁吁的做了20多万粉。课程量和直播表现一直在增长，成为首批知识类小红书百万直播间。
今年四月，琦琦来过一次，我们见了面，聊了聊。她说，你完全可以兼顾视频号的直播，眼前的积累足够你做好视频号的直播。
当时只是在视频号上随便播一下，比较佛教。主战场在琦琦推广的小红书，我也开始关注视频号的直播。
因为我们一开始就很注重从公域到私域的沉淀，直接在视频号上直播会更近一些。
后来报名了官方423读书节，享受了官方流量推荐。结果不差也不是特别好，但让我确定的是，视频号是打通公有领域和私有领域最后一公里的一个很好的纽带，可以大大缩短交易周期，提高交易效率。
从5月份开始，我做了520三天连播，GMV破20万。之后每个月计划直播一个比较大的视频号。68直播GMV破30W。最近这是8月份的三周年庆典，也破了30万。此外，通常直播的GMV也达到了百万直播间的视频数量。
而这三大直播活动，每次准备都用了不到一周的时间。最新的一个其实才开始筹备两三天，提前一天才宣传。所以这个成绩还是令人满意的。现在可以说我是小红书和视频号的双百万工作室了！
将公域流量沉淀到私域，将公域直播和视频号直播，甚至双平台直播结合起来，彻底打通了公域和私域的最后一公里。
很多在直播间买课的同学都是我在小红书、头条、Tik Tok、知乎、哔哩哔哩等自媒体的粉丝。
今年七个半月过去了，还有四个半月。我们打过很多仗，我们的团队也经历过很多经验。这就是成长的过程，安逸悠闲，不可能脱胎换骨。你必须经历挑战和困难才能真正成长。在这里，我想和大家分享一下我在视频号达到百万直播间的一些经历和体会。
01关于交通
私域和直播间没有流量。我该怎么办？如果你做了全部六项改进，还是流量不足，建议你先去公共域解决流量问题。
请记住，私有域中没有流量，因为没有公共域。如何获取公共域流量？图文时代在衰落。大家都知道拍短视频，但是去哪个平台呢？目前有三个平台:Tik Tok、视频号和小红书。
Tik Tok太大，太商业化，交通又贵又有竞争力。没有团队，没有基本功，普通人想走出圈子太难了。视频号的算法还不够成熟，因为初期用户更喜欢情感、娱乐、心灵鸡汤。如果你不是在做这些赛道，建议你不要作为重仓，可以作为私域的辅助。
红宝书留下了。对新人真的很友好，通用的算法机制，长尾效应。首页推荐流量和搜索流量可以让你获得源源不断的公共领域流量。只要做好内容，遵守好平台的规则，来这里的用户质量真的很高很香。
02关于直播的形式
我在三大直播里都用了连续多日麦的形式。我曾经挑战过10小时不间断直播，连麦都没有，还连续麦了好几天。作为自己的里程碑，两个人都值得去做。
两者我都尝试过之后，发现自己更适合多日连麦的形式。如果卖课的长尾效应比较长，也建议采用多日连播的形式。
有的人一开始不了解你，听了三四天就信任你了。最后一天成交的概率很大。
03关于直播准备
直播的时候不要写逐字逐句的脚本，因为你说话的时候很难用逐字逐句的脚本，而且密密麻麻的字太多了，不能很快抓住重点。
真正应该准备的是直播流程sop。每个时间段要做什么，要点要列清楚。如果是连麦的话，就准备和客人谈吧。
如果是日常直播，对流程没有太高要求，可以画思维导图。
我尝试过直接拿一张报纸或者笔记本，修改调整不方便。后来我找到了一个对我很管用的方法，就是用xmind在电脑上画思维导图。
直播的时候不打印出来。因为打印出来的字看不清，你就把电脑直接放在直播架前，说话的时候还时不时看一眼引导图。
有了这个引导图，在整理直播的精华笔记时会非常清晰，在改写成文章时也很方便。而且还可以作为福利发给直播同伴群，一举三得。
而且，这相当于把每一场直播都当成了微课。积累一段时间后，你会有你的知识体系架构，你甚至可以开发一门课程。这个方法对刚刚起步的小白来说非常实用。
04关于恢复
每次直播都要重复，播前要设置多个指标。播出后要记录每个指标的数据，团队一起复述好的和不好的点。
GMV不能作为一个直播的唯一指标，但也有很多重要指标，比如关注度、引流、粉丝群体、平均时长等。，这样团队去和你合作的时候也会有一个灯塔。
我们会有一份详细的复盘表，每次播出后现场控制员都要填写，所有参与者都会上线开复盘会，这样我们就有了第一手资料。每次播出前，看看前几次的问题，避免再次出错。
05关于准备
一定要用清单，播前准备，灯光，布景。但是其他地方比如手道具，礼物，材料，笔，录音笔，水等很多细节都很容易忘记。
在直播环境下，很难记住用大脑做什么。如果没有清单提醒，可能会忘记做，下次就忘了。这个我很清楚。
所以最好的办法就是写一个清单打印出来，就像队长和空有这个清单一样。完成一个检查，让一些小细节不会影响主播状态和团队合作。
3000字复盘到此为止。明天是第八届小红书训练营的开学日。马上就要迎来年度会员的第460位了，留给私教的名额已经不多了。
又是一个忙碌的八九月，10月中旬又要开下一期小红书训练营了。我们努力工作来满足彼此。下次回来汇报结果。爱你，谢谢你的陪伴。
