8月20日是MoonSees在线第26期亚马逊广告高级课程的第一天。
这次网络课，直播间爆满。吸引众多亚马逊卖家报名参加课程。
直播间的每个亚马逊卖家都带着各种广告问题来上课:
ACOS太高了？广告出不去吗？
新产品广告你要几个字？单词从何而来？
广告数据一塌糊涂。不知道如何优化广告和列表？
看不懂广告报道，分析不出来？
……
我们将通过2天的现场教学，为亚马逊卖家节省大量的广告试错时间，正所谓“磨刀不误砍柴工”！
在第一天的课程开始，MoonSees林校长就用几个常见的案例逐一破除了卖家们的“亚马逊广告疑难杂症”，获得了卖家们学员的一致好评。
接下来，我们将从MoonSees第26期“亚马逊广告高级课程”第一天开始，精选广告竞价策略的内容，希望对卖家朋友有所帮助:
广告竞价策略主要分为两部分:广告活动竞价策略和广告位置调整竞价。
广告活动投标策略
竞选竞价策略分为三部分:动态竞价-只降、动态竞价-升降、固定竞价。
接下来，我给大家一一详细讲解:
1.动态竞价-仅减少
亚马逊设置这个选项时，卖家的出价主要由亚马逊系统决定。
亚马逊会根据卖家广告的过往历史表现等数据实时监控情况。
当亚马逊发现关键词不转化的时候，就有可能为你降低竞价，从而避免你广告费的浪费，为你节省一些开支。
设置提示:
如果是新产品期，不建议采用这种竞价设置方式。
因为是新产品，亚马逊系统会判断你没有历史数据，这样你的关键词就不会被转换。
然后亚马逊广告系统会帮你做决定，降低你的出价，延迟你主要推文的推广。
2.动态投标-增加和减少
亚马逊会实时监控并决定广告是否能给你带来更多的销售。
这种竞价策略是亚马逊广告系统根据卖家的历史转化率做出评价标准。
当广告组中的一些关键词有可能被出售时，亚马逊会自动提高出价，最高可达100%。在不利情况下，亚马逊会自动降低出价。
3.固定投标
这个竞价策略是设定好的，比如你的默认竞价是3美元。当你选择“固定竞价”时，亚马逊广告系统会按照卖家手动调整的竞价3美元显示。
广告位置调整招标
广告位置调整竞价，分为搜索结果首页上方、商品页面上方。
搜索结果首页
下图是在亚马逊前台的搜索框中输入dog bed时出现的广告位。
商品页面
商品详情页上的竞价广告位置就是标有“赞助”的位置。
通常有三种招标模式可供选择和应用:
新产品
投标策略:固定投标
抢曝光和流量，新品需要曝光来增加权重，注意曝光和点击，不要太关注ACOS。
增长产品
竞价策略:动态竞价涨跌。
放大销量，关注指标曝光，点击，转化，单次CPC。
成熟期
竞价策略:动态竞价向上或向下-仅向下调整。
成熟期产品销售稳定。使用这两种策略来优化广告投资回报。
广告位竞价策略的应用:
新产品
广告策略:详情页竞价价格略高。
新产品转化率低，需要增加曝光和关联流量。注重曝光和点击，对曝光和点击较好的广告群增加竞价。
增长产品
广告策略:详情页也注重置顶搜索。
注重流量+销量，曝光点击和转化。
成熟期
广告策略:实时调整，根据旺季和季节调整广告位置。
