面对旺季，一定要明确自己的“哪个流量转化更高”。只有明确自己的流量“来源”，才能更有针对性的布局广告。
我们先来看看ASIN交通定位案例。以去年的“跑鞋”为例。流量“来源”可分为以下七种类型:
同类产品的流量是我们极力推荐的流量渠道。可以达到商品推广广告、品牌推广广告、展示推广广告的流量。
接下来我们就来看看。
品类流量定位案例。
让我们以弹力带这款产品为例:
某品牌弹力带刚进入市场时，同类竞品较少，但消费者更喜欢，所以销量一直在稳步上升。后来，越来越多的卖家发现了这个“宝藏”类别，站点中的竞品开始增多。核心关键词的建议竞价从不到1美元飙升到4美元+，点击量很少，但产品价格只有十几美元。
为了解决这个问题，我们分析了流程结构:
通过分析可以发现，弹力带带来流量的渠道中有很多类似哑铃、室内自行车等产品。我们猜测，消费者在购买哑铃时，在相同的使用场景下，会购买弹力带。
既然关键词弹力带的直接投放成本高、竞争力强、投资回报率低，那么我们完全可以换个思路，考虑投放功能和使用场景相似的类似ASIN，利用相关流量和互补流量获取更具性价比的流量来源。
为此，我们进一步测试了哑铃的流量成本:
从亚马逊广告后台的竞价来看，我们发现“哑铃”建议竞价在0.6美元左右，整体广告费用不是很高。去年是室内和家庭健身产品类别的一年。在这样的情况下，也很容易在这个品类中低价获得流量。
根据上面的推论，我们把竞价定为0.2美元，把哑铃、自行车、家居用品放在弹力带里。
经过一段时间的投放，我们观察了亚马逊广告后台产品推广的搜索词报告，发现每次点击的成本从1.5-2.2美元降低到每次点击仅0.12-0.28美元，转化率高达30%以上，成功清理了积压的产品库存。
产品转化是最有效的“流量来源”，从而实现“把一切都花在刀刃上”，提高你的广告效率！。深圳语音公司感谢提供平台服务。
