来源@视觉中国
|中国商人的策略，由胖大海
01从艰难的关口走向新的航海时代
广为流传的是美国人卡扎德2014年在武侠世界上追玄幻小说《中国》中的盘龙，戒掉毒瘾。
这让国内资本第一次注意到网文出海的可能性。2017年，起点海外版上线，开启了中国网文出海元年。到2021年底，中国网文出海市场规模有望超过30亿元，海外用户有望超过1.45亿。
中东的土豪也在中国刮起了东北风。它源于一个叫做MICO的陌生人的社交应用。该应用包含随机匹配、多人聊天、家庭好友、游戏室等功能。同时鼓励用户通过直播交友互动。每天晚上，一群中东土豪在MICO直播工作室花钱。一些中东土豪每个月花几十万给主播买礼物。
外国人对中国互联网产品的喜爱也可以从数据中体现出来。抖音下载量突破20亿；Big Live MICO在许多国家和地区的总收入或最畅销的社交应用中长期占据主导地位；电子商务应用的下载量Shopee和Shein分别升至第一和第二位，以此类推。
无数案例和数据证明，中国互联网迎来了导航新时代。热闹的背后，是中国互联网十几年的出海史。最早的工具已经应用于以字节跳动、赤子城、欢聚集团等企业为代表的中国互联网，中国企业在游戏、网文、跨境电商、短视频、社交娱乐等领域都取得了不俗的成绩。
中国互联网出海可以追溯到2006年，当时进入日本搜索引擎市场，但由于文化壁垒等因素最终落败。
2013年，马认为，移动时代给了中国互联网公司新的国际机遇，因为PC/Web时代的互联网巨头还没有做出适合移动时代的全球化产品。
当时cmnet蓬勃发展，市场广阔，包括谷歌、诺基亚、三星等巨头纷纷抢滩中国市场。但中国企业不再拘泥于城市，将发展视野转向海外。
2012年，以猎豹、360为代表的工具应用开始大规模海外探索；2015年，手游大规模出海；2016年，跨境电商迎来浪潮，国内电商加速走向世界。
2021年，中国互联网出海再次迎来高潮。然而，在新的航海时代，无论是驱动力还是目的地都或多或少存在着“危机”。
“危机”体现在各个领域。
2020年，中国移动游戏市场规模为2786.87亿元，同比增长率为20.7%。2021年上半年，增速降至9.65%；2021年，移动社交平台市场规模预计为1438亿元，同比增速从2020年的29.7%下降至23.8%。
国家统计局数据显示，中国网络零售额增速从2016年的26.2%降至去年的10.9%；短视频市场增速从2019年开始呈现下降趋势，增速从2020年的70%下降到38.1%。
可见，在存量竞争的大背景下，国内互联网在各个领域的增速都在逐渐下滑，“走出去”成为互联网企业的必然选择。
在出海航行的船队中，巨人的身影总是吸引着人们的目光。
2021年12月，阿里成立“海外数字商务”板块，由集团总裁范姜掌舵，分管阿里巴巴全球速卖通、国际贸易和Lazada等面向海外市场的子公司。阿里最新财报显示，2021年前三季度，跨境和全球零售业务收入占总收入的5%。具体到Lazada，截至2021年9月，Lazada的GMV为210亿美元，在新兴市场电商平台GMV排名第三。
几天后，腾讯也正式发布了全新的海外游戏品牌Level Infinite，并在荷兰阿姆斯特丹和新加坡设立了办事处。经过十多年的布局，腾讯的海外游戏业务一直在稳步上升。2021年，Q3已经占到本季度游戏收入的四分之一。
中国互联网出海十几年，情况不一样。但同样的背景是，国民经济持续稳定增长，对外贸易和外汇储备取得长足进步。这是强大的国力给互联网创业者提供的坚强后盾。
在国内互联网蓬勃发展的同时，从中国到中国，中国互联网从模仿者变成了被模仿者，模式和品类的多元化是中国互联网出海的自信。
02从抄袭中国到抄袭中国
有媒体曾经报道，2015年，硅谷风险投资教父彼得·蒂勒(peter teale)在中国参加了几十场活动，持续两周，得到一个结论:中国每个领域的市场竞争都很激烈，其他国家的东西可以复制到中国，但同时有100多人在做同样的事情。
中国的互联网竞争到底有多激烈？我们大概可以从滴滴快的、美团饿了么这样的案例中找到答案。激烈的战斗让彼得·蒂尔有点害怕。
文章最后指出，在一定程度上，正是因为这种激烈的竞争，中国互联网创业者完成了从模仿者到创新者的转变。
其实从最早的QQ到后来的微博、美团、滴滴等企业，几乎都可以在国外品牌身上找到他们的影子。那个时候，大多数企业家更喜欢给自己打上“中国xx”的烙印。
然而，与国外互联网公司不同，中国互联网创业者面对的是全球最大的消费市场。庞大的人口基数和网民数量，为中国科技公司的发展提供了广阔的试验田。同时具有比较明显的分层效果。无论是边界还是下沉，都有非常有想象力的发展空空间。
另一方面，2012年后，移动互联网全面爆发，中国互联网不再是落后的跟随者，与国外企业站在同一起跑线上。这样一来，可以模仿的对象越来越少，彻底激发了中国互联网创业者的创新思维，中国互联网也从模仿者变成了被模仿者。
于是我们看到脸书模仿蘑菇街，推出了类似电视购物的实时视频功能；在几大应用市场投放一款名为Lasso的独立短视频产品，对标Tik Tok；模仿美图的app已经在很多国家出现。
《纽约时报》也撰文称，“中国抄袭美国的时代已经过去，在移动领域，美国已经开始抄袭中国。”
但能复制的是格局，不能复制的是文化属性。在中国互联网出海大军中，网文出海是一个特殊的群体，它不仅创造了一个以前海外不存在的新兴市场，还潜移默化地输出了中国文化和IP符号。
《中国网络文学国际传播发展报告》显示，2020年，中国网络小说海外市场规模将达到11.3亿元，增长率为145%。预计到2021年底，中国网邮海外市场规模将翻一番，有望突破30亿元，中国网邮海外用户可能达到1.45亿。
不仅仅是网文本身的传播，而是网文出海，持续创造价值。比如《妖神传说》《烟云台》改编的漫画、电视剧在海外播出，深受好评，不仅创造了商业价值，也传播了中国文化。
巨头们也注意到了这个市场，Byte和小米分别推出了fizzo和wonderfic，亚马逊则推出了小说创作平台kindle vella，试图阻挡中国网文的进攻。
从早期的抄到中国，到现在的抄到中国，证明了中国互联网一直走在发展的前列。走出去，走进日韩欧美等发达地区，是中国文化自信的证明，也是中国互联网行业非凡创造力的证明。
03从亚洲走向世界
如果拿出一张世界地图，以中国为原点，把中国的互联网连接到大海上，可以看到中国的互联网呈现出一个伞状的生成，覆盖了北美、拉美、欧洲、中东、东亚、东南亚等全球大部分领土。
但中国有南北差异，东西方有距离，全球观也有差异。不同的经济体也有各自的风格和发展水平。所以，中国互联网出海，不同的业务领域在不同的区域有不同的火花。
以跨境电商为例。从地域上看，中国跨境电商主要分布在东南亚地区。这和东南亚的市场空有关系。相关数据显示，目前东南亚市场电子商务渗透率仅为11%，增幅巨大空。预计到2025年，其互联网经济规模将是现在的两倍。
几个热门的东南亚电商平台，大部分走在前列的都和中国资本有关。腾讯、阿里、JD.COM分别通过Shopee、Lazada、京东中部进入东南亚电商。
语言适应、跨币种支付、仓储物流、不同国家的政策问题，跨境电商的落地并不容易。毕竟东南亚涵盖11个国家，90多个民族，有近200种语言。
值得注意的是，部分品牌已成功进入欧美等成熟电商市场。比如Shein，由于价格低廉，更新快，在欧美市场迅速走红，甚至在2021年成为美国安装频率最高的购物应用。
与跨境电子商务不同，社交应用正在中东蓬勃发展。根据多家机构的数据，赤子城旗下的MICO和YoHo已经成为中东地区的社交平台很久了。
这不仅是因为中东的土豪可以挥金如土，还因为完善的基础设施和特殊的文化背景。
据了解，中东国家的网络覆盖率早已超过54.5%的世界平均水平，达到64.5%，而在沙特和阿联酋，这一数字高达95%。
在宗教的严格限制下，越来越多被压抑的年轻人有着强烈的娱乐需求。此时，中国的互联网带来了一个理想的休闲娱乐场所。
中国互联网出海早已不满足于局限于亚洲，更渴望进入欧美等发达国家，创造更大的价值。
以游戏行业为例。2021年，米哈游的冒险游戏《原神》成为第一款在美国单季收入过亿的中国手游产品。很多中国手游在美国、日本等国家的免费游戏收入排行榜上继续排名第一。
有趣的是，《原神》中京剧风格的唱腔一度让海外玩家疯狂，观看超过300万。原神还成功入选2021-2022年全国文化输出重点企业和重点项目名单，成为“文化输出”的成功案例。
可见中国互联网出海十余年，疆域不断扩大。
乘风破浪前进
但不可否认的是，在面临更大市场的同时，出海的中国互联网玩家也经历了大风大浪。
出海十多年后，脸书和谷歌已经暂停或下架，甚至完全屏蔽了中国应用。触宝、小熊、猎豹等产品都受到了不同程度的打压。
除了海外平台巨头的打压，还有海外政府的压力。2018年，淘宝时隔两年再次被列入美国“恶名市场”名单；2019年，拼多多也榜上有名。
2020年，美国、印度等国开始对中国互联网产品采取密集措施。川普签署了对Tiktok、微信和其他应用的禁令。虽然在拜登上台后禁令被解除，但中国互联网产品仍面临更严格的审查。中国的互联网产品在印度也被大规模封杀。
在中东，离岸企业也面临着政策层面的挑战。2021年，埃及要求社交产品特许经营，引发广泛关注。据了解，目前红城已获得埃及政府颁发的001号社会许可证。有传言称，后续无证社交平台可能面临被封禁的风险。
2021年，中国互联网出海成绩斐然，但我们仍然不能忘记，出海不是一件简单的事情，而是一个系统工程，是一场持久的客场之战。跨区域的政策、文化、经济水平、宗教等等的差异，注定了中国互联网出海不是简单的复制粘贴。
中国互联网公司也吸取了乘风破浪的经验。可以看出，中国互联网出海的一大趋势是从工具转向全品类，打破受制于平台的局面。
停用脸书在中国的工具栏应用，猎豹移动的所有应用被谷歌完全屏蔽等等。，好像就发生在昨天，亚马逊五万多中国卖家的封号，给了海上玩家一个打击。
大家都意识到，中国的互联网需要自己的平台出海。
巨头们已经开始行动了。继阿里、腾讯、JD.COM等公司纷纷布局跨境电商后，字节跳动也推出了跨境电商App——凡诺，为跨境电商品牌提供了新的选择。电商巨头阿里成立“海外数字业务板块”也给人无尽的遐想。
另一个趋势是在各个子领域强调“本土化”。一年来，几乎所有出海的互联网公司都在讨论本地化。
其实回顾国外互联网产品进入中国的案例，就能明白本地化的重要性。比如MSN，雅虎，谷歌等。，在国内无疑是不败的。很重要的一个原因就是不适应中国用户的习惯。
细数出海成绩靠前的企业，都是在国产化上下了很大功夫。欢聚集团内部一直有一个口号——全球化就是本土化。欢聚集团旗下的Bigo Live在全球建立了30多个本地运营中心，并要求相关团队全职工作。同时，深度融入不同地区的文化，成立专门团队，对不同地区的政治、语言、宗教等问题进行专题研究。
MICO母公司赤子城的海外团队也追求极致的“本地化”，要求当地客服团队10秒内响应，10句话解决用户核心问题。
像欢聚集团、赤子城这样出海的“老玩家”，早已在海外扎根，他们是中国互联网蓬勃成长的见证者和受益者。和他们一样，越来越多的企业抢滩海外，试图突破外资企业的围墙，但并不容易。
猎豹CEO傅盛曾经说过，要突破脸书和谷歌的防线，构建生态，需要很大的流量，很好的平台品牌，非常强的算法。这个过程非常艰巨。
如今，在中国互联网的冲击下，上述防线有所松动。一路走来，猎豹等玩家被封杀甚至倒下，最后只成为互联网出海史上的一笔。今天的胜利可以说是建立在无数次的失败和打压之上的。可以预见，仍会有企业前赴后继，为中国互联网出海铺路。
模仿，追赶，超越，在打压中越来越勇，中国互联网用了十几年，进入了新的导航时代。这是一个大浪淘沙的新时代，也是一个奋斗的新时代。
