从负债累累，到成为一个那么想你的供应商，单个产品订单金额高达数千万元。80后山东夫妇在郑州创业近20年，经历了怎样的艰辛和坎坷？
他们在生活上是夫妻，在生意上是伙伴。今天七夕，我们来听听这些商人的故事。
一些受访者提供的照片
编辑/王月
郑州批发市场，赞20
创业特别辛苦，吃的最多的就是老公炒的土豆丝。
这家工厂濒临破产，负债累累。
2012年，同样是80后的山东夫妇李全军和孟洋离开家乡，抛下不会走路的双胞胎儿子，来到郑州谋生。他们在以前的城中村杨槐租了一个几十平米的门面，做包装袋的批发生意。除去房租和购买成本，这对夫妇只剩下几百美元。“几块石膏板隔成两个房间，搭个木板做饭。吃喝拉撒都在这里。夏天，连个洗澡的地方都没有。晚上甚至能听到老鼠咬木板的声音。”孟洋说，那时候没有多少积蓄，顾客也很少。两个人都很节俭，每天吃的最多的就是老公炒的土豆丝。偶尔，奢侈的是在附近的摊位吃一顿辣的。《你的老板去哪儿》开场没多久，夫妻俩就迎来了人生中的第一个大客户。对方想要一卷资料，价值15000元，但是因为他们太年轻，这个客户把这对夫妇误认为是销售人员。行业内有规则。如果你想下订单，你必须先付订金。这批货要预付5000元。客户犹豫了一下，说考虑一下。这对夫妻不确定这笔交易能否达成。“看，你们俩都是真实的人。尽力而为，我给你安排押金。”第二天下午，客户打来电话，两个人都很激动。“我做不到，没有孩子我做不到”
两个人都是推销员和搬运工。面对比她自身重量还重的货物，孟洋在搬运时经常会遍体鳞伤。
她胆小，有时候老公出差，一个人在家，晚上听到脚步声就睡不着。她曾经梦想结婚后，在家教育孩子，抚养孩子健康成长。现在两地分居，条件极其艰苦。两人经常痛哭流涕，孟洋一度有了回家的念头。祸不单行。创业第二年，李全军的父亲出了车祸，两个人购买的钱全部用来给父亲治病。加上父亲办厂失败，至今还欠着外面300万左右。讨债人多次找到这对夫妇。这对两个年轻人是一个巨大的打击。“人没死，随时都可以出来。”告诉李全军·孟洋无论如何都要去郑州工作，不要让别人说老子不行，孩子也不行。从那以后，夫妻俩下定决心要做点什么，生意也逐渐有了起色。在孟洋的印象中，每年过年回家第一件事就是把家里以前欠别人的钱还一部分。医生还断言，李全军父亲的病很难恢复，他很可能会成为植物人度过余生。令人惊讶的是，李全军父亲的病情逐渐好转。工厂被家里人反对，现在变成了这么想你的供应商。
2014年，李全军还自学了设计，从原来的批发“白包”变成了个性化定制“彩印包装”。
随着业务的扩大，2018年左右，夫妻俩萌生了自己办厂的想法。原因是公司员工在做业务的时候，经常会遇到印刷厂延期交货或者质量问题。每天要花费大量的时间和精力与印刷厂沟通，员工抱怨这项工作无法进行下去。如果你想有更多的自主权，你必须建立自己的工厂。夫妻俩一算，三百万建工厂可能不够。刚还清家里的账没几年。哪来这么多钱？这对夫妇想让他们的亲戚入伙，但经常遭到拒绝。亲戚觉得这样不行，就投了那么多钱，失败了。李全军说，当时他并不气馁。前期他们减少机器设备的采购，先把工厂投入运营，然后每年投入一些资金和设备进去。像滚雪球一样，生意越做越大。如今，夫妻俩合作的客户涵盖了畜牧、农用化肥、食品等多个领域，单个产品的订单金额甚至能达到数千万元。不仅如此，他们还成为了锅圈、想你等知名企业的供应商。不要赚得太快
钱，不
欠钱
“我以前留过长发，但是看起来不够成熟。2013年我把头发剪短了。”经过多年的经商，孟洋也从一个柔弱的女孩变成了一个独立的职业女性。
夫妻俩告诉头条新闻记者，这么多年来他们一直遵循一个理念，就是不赚快钱，不欠钱。回过头来看，我刚来郑州的时候，能够在市场上站稳脚跟，成为市场上“白袋子”销量领先的批发商，跟不赚快钱有很大关系。“那时候市场很乱，很多商家做旧料。可以说卖一毛钱赚了一毛钱。”孟洋说，结果是很多人买了又退。李全军立即告诉他的妻子，如果她想卖新材料，即使她赚得更少。况且，无论大单还是小单，夫妻双方都一视同仁，从而逐渐积累了良好的口碑。“不拖欠”是指夫妻俩认为和自己做生意，客户不能拖欠账款。许多客户表示无法理解，孟洋解释说，如果他们产生欠款，他们就会欠原材料供应商的钱，这很容易导致恶性循环。所以最好不要合作，也要保证资金链的运转。
面对生活中的一次次打击，他们没有退缩。事实证明，风雨过后，彩虹终于来了。只要夫妻携手，任何困难都可以克服。
今天是七夕，祝各位商务情侣节日快乐。本文未经许可禁止其他公号及媒体转载、引用，一经查实，“郑州批发市场”团队将
