本地药企竞争力的不断增强，成为海外RD人才的强大吸引力；
包括传统药店在内的医药企业积极探索新的营销渠道，拓宽市场；
医疗在5G、AI大数据等技术手段的赋能下，显示出强大的生命力；
在国内医药行业加速发展和产业优化升级的背景下，医药行业需要大量的人才来支撑，人才需求和缺口、流动趋势、薪酬水平正在成为招聘者和从业者双方关注的问题。
近日，柯睿国际发布了《2022年人才市场洞察与薪酬指南》，向我们展示了2022年医疗健康行业各细分领域的人才需求、缺口、流动趋势以及持续上涨的薪酬水平。
《健康中国2030》纲要明确指出，到2030年，健康产业规模显著扩大，成为国民经济支柱产业。在政策持续利好的前提下，未来十年将是中国医疗行业的黄金十年。延续2021年“人才需求热，薪资上涨”的趋势，2022年大健康领域人才需求将继续旺盛，药学、生物技术、互联网医疗、高端医疗设备等领域人才需求依然旺盛。复合型高端人才将成为各大企业竞相争夺的优质资源。
随着大健康产业各领域的不断变革，医疗细分领域迎来快速发展，数字技术正在重塑医疗健康产业的未来，大健康产业人才需求持续旺盛。从全球人才流动趋势来看，随着本土药企竞争力的不断增强，已经成为海外RD人才的强大吸引力，人才的持续流入进一步促进了医疗行业的繁荣。后疫情时代，随着医疗保障制度改革的深入，医疗和医保政策的不断实施，国家组织的药品集中采购和使用的推进，以及国家推动的一系列改革和政策的实施，医药行业正在走向一个全新的时代。柯睿国际认为，在新的竞争形势下，创新驱动成为实现高质量发展的重要因素，同时也倒逼企业构建更强的自主创新能力，迫切需要更多硬实力和高水平人才支撑。在政策和资本的助推下，以生物医药为代表的创新产业成为吸引人才的主角。同时，由于激烈的人才竞争，甚至会出现“内卷化”式的人才抢夺。
1.创新药物爆发，RD人才缺口加剧。
目前，国内医药行业正在全面进入创新时代。
近年来，随着医疗政策的引导和鼓励以及创新环境的改善，医药市场对创新型RD人才的需求越来越明显。有成功产品上市经验的项目负责人和高级人才是整个行业都在争夺的稀缺资源。
得益于过去几年良好的医疗创新环境和政策利好，生物医药科技公司数量和在研创新药物数量呈现爆发式增长。民企和外资企业争相布局医药赛道。与前几年相比，中国从事创新药物研发的初创公司数量出现大规模增长，中国创新药物生态链基本形成。
疫情加速了医药行业的发展。与大、小分子药物的传统研发不同，新冠肺炎疫情的爆发促使mRNA疫苗技术的研发持续升温，吸引国内外疫苗厂商纷纷布局赛道。国内企业在RD mRNA新冠肺炎疫苗方面表现良好，但RD技术水平与国外仍有较大差距。随着涉及这项技术的企业越来越多，整个行业仍然需要大量的技术积累和人才储备。新技术的出现导致了新的工作缺口。比如AI赋能小分子大分子，ADC药物研发，蛋白质降解技术，核药物研究等等。柯睿国际认为，新赛道对各类人才需求旺盛，需要创新型的研究人员和综合性的医疗开发者。原赛道人才需求依然旺盛，涉及所有岗位和职能部门。
从目前医药研发领域热门岗位的薪酬和跳槽涨幅来看，mRNA高管、基因治疗CSO、细胞治疗CTO是热门岗位，年薪120-300万元。柯睿国际预计，这三个职位的跳槽薪酬至少会增长30%，mRNA高管的跳槽涨幅甚至会达到40%以上。在整个医药行业快速发展和产业优化升级的过程中，无论是临床开发领域还是制造领域都面临着巨大的人才缺口。众所周知，人才是医学研发持续快速发展的基础。无论是创新药研发管道的爆炸，还是创新上市速度和数量的增加，都足以说明这两年中国创新药行业正在经历大规模的增长。柯睿国际认为，创新型医药产业的快速发展给中国医药创新生态系统的人才建设带来了巨大挑战，各个层面的人才缺口不断加大。企业迫切需要大量高层次RD人才的加入。同时，供需失衡也造成整个行业人才流失率非常高。
随着新药RD市场的兴起和相关政策的不断出台，承担重点临床开发任务的人才缺口仍然较大。新药临床试验过程中，参与者所在的行业都是供不应求的。药企RD机构的关键职能和中层骨干仍然是稀缺人才。作为RD的基层，临床检验人员的需求不断增加，从CRC和CRA到临床操作和医务人员，都处于人才匮乏的状态。一方面，人才市场存量严重不足；另一方面，高级人才更是凤毛麟角。
有创新型药企老总认为，临床试验行业人员稳定性相对RD人员差，人员流动性大，薪酬增速肯定更快。一方面反映出医药行业发展迅速，对参与临床试验的人才需求越来越大。另一方面，这种情况会加剧临床试验行业人员的不稳定性，也给企业带来很大的损失。总的来说，目前临床开发领域的人才缺口主要在医学、临床和注册岗位。根据瑞国际的研究，药企获取人才的主要途径来自跨国公司、国内大型企业、同类型创新型药企以及海外人才的引进。
从制造业板块来看，柯睿国际认为，在MAH制度下，行业对CMO和CDMO业务的委托需求增加，对CMO和CDMO领域人才的需求持续增加。与此同时，为了保证CMO生产过程中的高产品质量，仍处于发展阶段的制药公司设立了外部质量管理职位。研究表明，目前质量管理经理和主管的人才缺口很大。
与此同时，在疫情背景下，疫苗的整体需求在大幅增长。为了确保疫苗的充足和及时供应，疫苗公司在过去的一年里建造或翻新了大量疫苗基地。柯睿国际认为，这使得基地建设和生产、质量管理层面的人才需求整体激增；同时，为了提高生产能力，优化供应链，提高疫苗供应的效率和质量，对GSP质量管理岗位的需求也在增加，对GSP质量经理/总监的需求也在增加。
总体来看，制造业的人才缺口主要表现在与质量分析、质量总监、净化工艺、制剂工艺相关的岗位。目前，国内CMO、CDMO企业一般通过跨国药企、国内大型药企、跨国民营CRO、CDMO、同类型创新型药企、海外人才引进等方式弥补自身人才缺口。一般来说，新药开发的领军人物和具有国际临床开发经验的人才是目前医药行业最稀缺的人才。从整体薪酬情况来看，今年医药RD领域的薪酬仍将保持稳步上升的趋势，自然涨幅在30%-40%之间，其中RD和CMC职位的薪酬涨幅会更高。
随着我国医药行业创新型人才建设的不断发展和人才梯队的完善，我国医药行业的人才流动将更加理性。2.产品进入商业化和创新阶段，医药公司对营销人才的需求增加。
随着生物医药产业的快速发展，制药公司的重点不仅是创新和RD，还包括涉及生物医药的营销。另一个新趋势是，在疫情影响下，互联网医药营销蓬勃发展，行业规模持续扩大，吸引互联网巨头和各级政府单位纷纷布局。常态化后，医院作为处方药销售的核心渠道将被大大削弱，药品零售可能承担处方药销售的重要渠道。因此，公司逐渐将销售中心向零售端倾斜，大力拓展院外市场，包括传统药店零售和布局电商渠道。
随着医药行业竞争的日益激烈，医药营销模式的选择决定着医药企业的生存和发展。随着我国医药虚拟市场管理体系的不断完善，在合法合规的前提下，创新改革生物医药行业的营销模式显得尤为重要。
从人才需求的企业类型来看，外企对医药营销人才的需求在萎缩，而本土企业对医药营销人才的需求在增加。从人才需求类型来看，外企人才缺口主要在于区域推广经理、大客户经理、区域经理、区域经理，本土药企人才缺口主要在于销售总监、区域总监、营销总监、上市后医疗总监等。
根据柯睿国际的统计，销售总监、区域经理、区域经理、区域推广经理、大客户经理、市场准入经理将成为人才缺口的主要岗位。药企为了弥补人才缺口，会从同类型公司“挖”人才。这些热门岗位的跳槽涨幅会稳定在10%-20%左右。随着越来越多的创新药从临床进入商业化阶段，创新药企对营销人才的需求越来越大。对于创新型药企的成功商业化，对医药营销人才的需求也在快速增加。柯睿国际认为，近年来，创新药物企业发展迅速，大量资本不断注入创新药物研究项目。随着项目的逐步商业化，对医药、营销、销售、大客户、政府事务等方面的人才需求很大。
从整体加薪幅度来看，柯睿国际预计医药营销领域无论是外资企业还是国内药企的加薪幅度都在5%-10%。其中，与创新药业务相关的医疗岗位加薪幅度较高，自然增长8%-15%，跳槽增长20%-30%。3.疫情催化互联网医疗，看重人才背景。
2020年初以来新冠肺炎的爆发极大地催化了国内互联网医疗行业的增长。根据国家卫健委2020年发布的数据，在新冠肺炎疫情爆发期间，互联网医疗已经成为医疗服务的重要组成部分之一。仅国家卫健委所属医院的互联网医疗就比2019年同期增长了17倍。同时，第三方互联网服务平台的咨询量比同期增长了20多倍，处方量增长了近10倍。
无论《健康中国2030规划纲要》对互联网医疗的支持态度如何，健康医疗已经被提升到国家战略层面，越来越多的资本关注并投入到“互联网+医疗”的业务板块；疫情期间，国家医保局、国家卫健委联合发布的《新冠肺炎疫情期间推进互联网加医保的指导意见》将慢性病随访“互联网加”纳入医保；还是国家卫健委和国家中医药管理局联合发布的《医疗联合体管理办法》提出加快医疗联合体建设，逐步实现医疗联合体网格化布局管理。一系列政策的出台，催化了“互联网+医疗”板块的成长。从政策导向和市场发展前景来看，预示着未来几年互联网医疗板块将受到高度重视。从行业发展阶段来看，互联网医疗行业的合理商业模式仍在探索中，互联网医疗相关人才需求不断增加，对人才的能力要求也在逐步提高。根据柯睿国际的统计，市场营销和技术岗位是目前紧缺的人才。具体来说，技术岗位需求主要在一二线城市，而营销岗位分布在全国各地。从人才获取渠道来看，技术人才主要来自各类互联网公司。营销人才来自医疗互联网公司，医药和医疗器械公司，
目前，无论是互联网大公司，还是传统医药、医疗公司，都在积极布局“互联网加大健康”产业。一方面，互联网巨头如阿里巴巴、JD.COM等。继续深耕大健康领域，扩大他们互联网医院的业务量。另一方面，从早期的数字化创新业务到近期互联网医院平台业务的建立，传统药企在当前国内医改环境的影响下也在不断转型。由于医疗政策改革和AI大数据等技术手段的兴起，越来越多涉足“数字疗法”的公司也在“互联网+医疗”的商业版图上画上了浓墨重彩的一笔。这些不断成长和完善的公司向人才市场发出了强烈的岗位转型和需求信号。
随着互联网相关医疗服务的不断拓展和完善，柯睿国际表示，在人才需求量较大的前提下，互联网相关医疗公司对人才能力和素质的要求也在不断提高。比如，企业不再采取开放的态度来吸引传统互联网或传统医药行业背景的应聘者，而是更看重其优秀的“互联网+医疗”职业背景和项目经验。
据柯睿国际预测，2022年互联网医疗行业整体薪酬仍将呈上升趋势，但增速将逐渐放缓。其常规自然涨幅会保持在10%-20%的区间，跳槽涨幅为10%-30%。一些创新岗位，比如数字治疗相关的岗位，比如数字治疗负责人、行为学家等，工资涨幅较高，可以达到30%-50%。此外，在人才需求方面，北京、上海、广州、杭州对中高级运营、营销或技术人才的需求最大。注:本报告内容来自柯睿国际2022年人才市场洞察与薪酬指南；数据来源于柯睿国际资深行业专家对2022年热门岗位薪资区间和跳槽涨幅的预测；本文显示的薪酬是基本年薪，是一线城市的标杆。
