钱不是万能的，但却是通往成功之路的重要证明。但是，一个人要想获得异于常人的财富，就必须付出艰苦的努力，尤其是要克服人性的弱点，因为人有正能量，也有负能量。看你怎么看，怎么利用人性的这些弱点。
1.人性是自私的，但是要挣钱，你要先付出，先无私。
只有提供价值，或者至少展示价值，才能达成交易。现在需要提供更多的场景价值，甚至让消费者免费体验。免费是为了更好的充电。
一个男人总是喜欢喝30元起的咖啡。但他每次去咖啡店喝杯咖啡，老板都会给他一小包更好的咖啡。喝了更好的咖啡和免费的好茶后，他拒绝喝30元起的咖啡。在过去的一年里，这个人花的钱是以前的20倍。
2.人性是贪婪的，但你要以赚钱为重，你不可能把所有的钱都赚回来。
如果什么都赚，最后就没钱赚了。只有专注，才能更专业，才能提供更好的服务。
专注就是定位。只有真正的专注，才能做到专业化，才能在消费者心目中占据一席之地。真正的聚焦是战略聚焦。所有的策略都是心理策略。如果你抓住了消费者的心，你的品牌就有了一席之地。
3.人的本性是感性的，但是挣钱要理性，不能做梦，要算账。
它是情感需求和欲望的产物，但是我们要先满足别人的需求和欲望，才能赚钱，所以我们要克制一时的情绪，延缓欲望的满足，让别人得到满足，才能得到想要的回报。
但这里的前提是你必须会算账，有盈利空。服务提高的同时，价格要定的相对高一些。
世界上最好做的事情是富人的生意，因为富人更愿意为更好的东西付钱。
4.人性怕冒险，赚钱需要创新，创造更大的价值。
习惯了一种赚钱方式的人不愿意创新，比如总是习惯打工，比如总是习惯销售，比如总是习惯开店，等等。
然而，以大数据和人工智能为代表的新一代信息技术正在影响各行各业，因此我们应该拥抱变化，善于变化，并利用技术来改善我们的工作和业务。
创新是永恒的王道。只有改善甚至颠覆行业，提升整个行业的效率和价值，才能获得更多的价值。
5.人性拒绝改变。挣钱要不断优化和改变。你要清楚的知道钱浪费在哪里，钱从哪里来。
大多数人其实都很固执，不愿意改变，哪怕是很小的改变。但无论是工作还是创业，都需要一点点优化和改变，提高用户满意度。
同时也要知道钱去了哪里，浪费在哪里，哪里可以赚到更多的钱。这才是经营之道。
6.人性好色，但挣钱不能好色，挣钱也不应该分男女。
好色最大的缺点就是伤钱伤气，不能专注于服务本身。顾客，不分性别，都应该一视同仁，不能有异性，不能有人性。
好色之徒在商业和创业中很容易被人利用。我们要利用别人好色的弱点，但要克制自己的欲望，因为评价人生最重要的标准不是我们有多少男女朋友，而是我们有没有创造和获得价值。
7.人性是懒惰的，挣钱是需要努力的。
很多人眼光低，不愿意做小事情，看不起小机会，盲目跟风，跟风热点。但是对我们来说，一定不能看不起小事。小事蕴含着机遇，只有做好小事，才能做大事。
赚钱的机会大部分都是别人不愿意做的小事，所以有志于财富积累的朋友一定要眼明手快，脑子快，要勤劳，多为懒人提供服务来赚他们的钱，因为懒人太多了。
8.人性喜怒无常，挣钱一定是气。
普通人每天都有心情的变化，但是真正向往财富的人是平易近人的，是善良的，因为只有这样才能吸引更多的人和你合作，和你交易，这样你才能做大做强。
善良赚钱，是职场和商业的铁律。
9.人性是短视的，渴望立竿见影的回报，长期赚钱，短期很难赚大钱。
人往往看不到明天，更看不到后天，只看现在能不能得到。但是要挣钱，需要先付出，等待，坚持，建立品牌，才能获得客户。
要钓大鱼，至少要下饵，要等，要有耐心，否则没有鱼上钩。
10.人性是盲目的，没有方向，但是赚钱一定要有套路。
赚钱的方法是有的。做服务，做产品，做销售，做营销，做品牌，做模式，选择什么样的路线和方向。这些决定了你的企业规模和模式。
无论你做什么，利用互联网，建立品牌，然后销售产品或服务是当前和长期的赚钱方式。
所以企业面临的竞争不仅仅是企业，还有自媒体网络名人和大咖。
