朋友在买衣服的时候，你一跟老板讨价还价，老板就会跟你抱怨。这已经成为一种普遍现象。朋友们听得最多的就是现在的价格已经亏本了。我的进货价没那么低，有些心软的朋友会不好意思砍价。其实很多时候，表面上说是赔钱，实际上并不是这样。很多朋友爆料服装行业单品利润很高，只有批发利润低。边肖现在向朋友透露服装的营业利润有多大。
朋友们可能会发现，街边的服装店可能会频繁换卖家，但却始终充满活力。虽然服装店的竞争从来没有像今天这样激烈，但是仍然有成千上万的优秀服装店生意兴隆，其中的奥秘将为你一一解释。可以说，在服装行业，只要你想脱颖而出，总会有机会。在所有行业中，服装行业是永远的朝阳行业。作为衣食住行的第一位，人类对服装的追求似乎永无止境。无论是遍布大街小巷的个性化服装店，还是各大商场的高端品牌服装，从几十元的低档货到几千甚至上万元的进口服装，只要符合潮流和消费者口味，都有人愿意掏钱买。很多城市月光族的消费清单中，至少有1/3是为了追求美丽而购买衣服的支出。对于女人来说，服装可能是一辈子最长的追求。
中国内地服装消费者是冲动型消费者，53%的人买衣服很少做计划，看到喜欢的就买。边肖默默地比较了一下，好像边肖的姐姐就是这样。这种即兴消费帮助了很多社区、街道的小服装店，生意兴隆。生意不好的一个月能挣几千块，不比朝九晚五的白领少，生意好的一个月能挣几万块，这在整个服装市场上只是小事件。
如果朋友们看数值分析的结果，肯定会认为有这种事。从数字分析来看，品牌店的利润率确实让人耳朵都要怦怦直跳了，但是这种单纯从售价中减去进价的算法，并没有仔细计算和扣除运营费用，所以单纯加减法计算出来的利润率并不具有说服力。
朋友们可能不知道，其实早在十几年前，就有人把服装行业列为十大暴利行业之一，甚至还引用了一位服装生产企业老板的话作为旁证:“服装确实属于暴利。”但是这个暴利并没有体现在面料上，而是体现在流通环节上。不过在小商品市场卖25块钱的成本5块钱的小马甲不是问题。我曾经卖过100块钱10块钱的衣服，结果很受欢迎。“这种说法看似很神奇，但确实存在于一些品牌店里。
一些商场的销售人员也透露，一件三四百元的服装，成本价只有三四十元，而一件七八百元的服装，成本价只有一百多元。一般来说，服装店会雇佣一到两名销售人员。只要发货方式正确，一天卖出一件商品，所有的人工工资，房租，税都要交。卖的多就是赚。据透露，有些服装的利润可以达到3-5倍，有些可以达到10倍以上。部分品牌服装的虚高标价主要是受商场打折活动的影响。如果标价不更高，将难以应对商场频繁的打折返券活动。
据一位业内人士透露，大商场的品牌服装毛利率可以达到200%甚至更高，冬装高于夏装，男装高于女装。他的一个朋友在一家大型商场卖某品牌的男装。夏天一件t恤100多块钱，卖400多块钱，所以即使打五折，也还是有利可图的。至于那些折扣特别大的服装，大部分都是库存好几年，基本都是成本价加工。
朋友们看过这些例子。你觉得服装生意的利润有多大？朋友们可以回去自己算一笔账！
