来源@视觉中国
文|深度新消费
中国人忌讳谈论死亡，即使是殡葬行业。
然而，在北京以南百里的米北庄村，从事殡葬业的有两三万人，仅一公里外的街道从事殡葬的店铺就多达500家，垄断了全国90%的殡葬用品，年产值超过11亿元，成为“中国殡葬第一村”。
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米庄殡葬业的兴起，源于当地纸花工艺的传承。
据县志记载，早在清代，密北庄村民就制作了“车马”，即以前放在灵堂里的纸扎人。后来时代变了，这种在当地人眼里可以做一辈子的手艺也传承了下来。
但几百年来，米北庄人主要制作传统纸花，其产品只在周边地区流通。
直到六七十年代，村里的女人都在家里偷偷做纸花，躲着生产大队。他们把五颜六色的薄纸剪成花瓣的形状，捏成形状，用细铁丝扎紧，然后骑自行车运到外省去卖，导致密北庄纸花遍布全国，名声大噪。
1983年，全国最大的纸花市场——米北纸花市场在米北庄所在的小镇成立，吸引了世界各地的顾客在此交易。
纸花只是其中之一。繁琐的丧葬细节包括寿衣、骨灰盒等丧葬用品。，而殡葬的特点使得其产品天然存在暴利机会。
尤其是中国人传统的“厚葬”观念，使得整个葬礼细节繁琐冗长的同时，也隐藏着巨大的需求和巨大的利润空，从最初购买寿衣和墓地，到告别逝者过程中的整个仪式，再到最后的祭祀和祭扫活动。快岛财经报道，从2003年开始，殡葬行业多次进入“中国十大赚钱行业”。不仅规模巨大，甚至很多公司的毛利率都超过80%，和茅台相差无几。
况且孝顺的观念让讨价还价在这个领域已经不存在了。英国寿险机构SunLife的一份调查报告显示，2020年，中国的丧葬费用为全球第二高，人均支出约为37375元，占年平均工资的45.4%。
殡葬行业的暴利显而易见。然而，在此之前，米北庄的人已经瞥见了商机。他们不仅将销售的产品从纸花扩展到寿衣、冥币、骨灰盒等丧葬用品。，还围绕他们形成了生产加工批发销售的完整产业链，专门做起了殡葬生意。
与此同时，当地人也在更新他们的产品类别。
这里除了传统的花圈、寿衣、骨灰盒，还有iphone、汽车、冰箱、彩电等众多家电，以及古驰芬迪香奈儿、名牌化妆品套装等奢侈品。疫情发生后，米贝庄还配合时事推出了一针两剂新冠肺炎灭活疫苗、口罩和消毒剂...只要活着的人有什么东西，几乎都能在这里找到。
因为产品的多样性，米北庄包揽了全国90%以上的纸质殡葬用品，因此被称为“全球殡葬业第一村”。2020年，全行业产值将超过11亿元。
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我以为可以做一辈子生意，突然就没那么吃香了。
为了保护环境，越来越多的省市都在呼吁文明祭祖，变传统的“厚葬”为“礼葬”。甚至有的城市明令禁止焚烧冥币，用鲜花代替冥币扫墓。
此举直接打击了以金钱和纸花为经济支柱的米北庄。当地年轻人不得不放弃祖业，外出寻找新的发展机会，而留在村里的人则被迫开始转型。
当时很多商家转变思路，尝试从白色的东西转向喜事，开始做婚庆用品。但由于婚庆用品和殡葬用品在产品质量和要求上的明显差异，一时还适应不了，很难有进步。
相反，很多当地人还是以传统殡葬用品为主。他们改革了传统的纸质装订，开始推广电子花圈。
其实早在2013年左右，密北庄就有村民将一次性花圈改成了电子花圈。但电子花圈总是被质疑，卖得不好，因为祭奠仪式讲究“烧不掉就不能拿走”。
无独有偶，新政策改革让电子花圈取代传统花圈成为趋势，也成为当地人的一条出路。
在推出电子花圈的同时，当地人还致力于“定制”电子花圈，根据用户需求改进花圈和电子屏幕的尺寸。改进后的电子花圈在北京、天津等发达地区有很好的市场。
但是，解决礼葬问题只是其中之一，米北庄还面临着更大的问题。
早前，为了拓展更大的市场，米北庄的商家顺应互联网潮流，在网上做起了殡葬生意。2019年，在1688平台上，米北庄的商家开了近120家网店，占网上销售殡葬用品商家的40%。
诚然，互联网电商带来了机会，但这种机会极其有限。一方面，殡葬用品很难直接获得普通商品获得的流动机制，导致爆款、促销甚至回购；另一方面，互联网让价格更加透明。商家为了获得客户，不得不让利给客户，导致单笔收入减少。
国内互联网电商的价格战，迫使米北庄人将业务转向海外。
早在2014年就有专门讲解冥币的国外视频，在YouTube上播放量超过10万。此后，许多外国博主在网上介绍如何焚烧冥币，并发帖称焚烧冥币具有悼念、中奖、改善财运和带来好运的功能。
从那以后，冥币在海外开始流行，很多外国人叫它ancestormoney，josspaper等。，还衍生出Hellbank、Heavenbank等词。
冥币在海外的流行，为冥币在国内开辟了新的市场，价格远高于国内市场。比如一叠1000美元的冥币，可以卖到5美元，是国内的32倍。
为了抓住这群外国人，富有创新精神的米北庄人将外国的冥币本土化，创新出各种外国冥币。此外，米北庄村近年来殡葬用品出口增长迅速，占2020年总产值的12%。
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电子花圈和下海创新短期解决了米北庄的困局，但回看整个殡葬行业，处于产业链上游，米北庄不可能有议价能力，行业暴利现象依然存在。
央视曾报道过，同为殡葬村的天津武清区六道口村与北京的终端销售渠道存在巨大差价。产地六道口的一个鸡翅木骨灰盒批发价在450元左右，但到了北京某医院门口的寿衣店，一个类似的鸡翅木骨灰盒价格高达16800元，涨幅超过37倍。
米北庄也是如此，在上游批发生产。由于殡葬村的商家过于依赖二级批发商和零售商向全国销售产品，缺乏统一行业标准的商家议价能力较低。
基于此，出海可能只是避免国内价格战的措施之一，但归根结底，作为中国的传统习俗，殡葬用品的大市场还是在中国。换句话说，冥币可能会衰落，但殡葬业会一直存在。
国家统计局数据显示，2013年至2019年，除2015年略有下降外，我国死亡人数保持平稳增长态势。预计2020年中国死亡人数在1000万左右。也就是说，每分钟大约有19人死亡，每秒钟有0.3人死亡。殡葬业的“钱景”相当可观。中国殡葬协会预测，2023年中国殡葬行业规模将达到1万亿元。
这种暴利并没有体现在像密北庄这样的上游殡葬村，而是连锁经营，直接服务于终端殡葬业务。
调查数据显示，我国殡葬相关企业有12.9万家，其中殡葬企业有10.1万家。2021年新登记1.7万人，同比增长16.1%；截至8月初，新登记殡葬相关企业1.3万家。
其中不乏无忧殡葬网、“一花一世界”生活文化平台、“周远生活”等“互联网加殡葬”的新模式。与此同时，殡葬工作者也备受关注。
正如《人生大事》所说，“人生如一本书，每个人都要翻到最后，有的人是句号，有的人是省略号，名利都是过去式，人生除了死亡没有大事。”
殡葬行业有其自身的意义，但缅怀先人的仪式感绝不应该沦为商家谋取利益的工具。
参考资料:
一个北方农村产业带的衰落与崛起的样本，中国第一殡葬村:家家门前摆花圈，一条街管生死，一万万亿市场，人人需要却不敢讨价还价，这个行当太神秘了，还有河北省米北庄，真正掌控世界黑社会金融业的“华尔街”。
