正文:新月
很多人抱怨自己想创业,却不知道该怎么做。其实小物件也可以创造巨大的财富,很多人就是靠一些不起眼的东西创业成功的。比如好太太总裁王妙玉,就是一个家庭主妇。一个偶然的机会,我在衣架上发现了一个商机,于是开始创业。没想到却创造了年收入13亿的生意。
另一个老人,靠着一把伞,改变了全家人的命运。杭州天堂伞,相信大家都不陌生。伞是杭州的特产之一,天堂伞是中国伞业的知名品牌。天堂伞的创始人王更胜一筹。
王是人。因为生活环境,他吃了很多苦,但也养成了吃苦耐劳的性格。解放后,王在杭州一家伞厂当了几十年工人。因为踏实的精神,他从一名普通工人一步步成为高级技师,一直坚守在做雨伞的岗位上。
1980年,王55岁,临近退休年龄。他在工厂操作机器时,被车轮甩出60度,昏迷了7天7夜。醒来后,总觉得应该做点大事,让自己的人生有价值。在王这个年纪,开始思考人生的新意义。1984年,60岁的王正式退休,在家过着悠闲的生活,但他却忙了一辈子。突然,他在家里什么都不用做了,这让他感到很不舒服。当时,市场经济的呼声就像一股清新的春风吹遍了神州大地。社会一直在变化,机会似乎稍纵即逝。
人们一个个抓住绳索般的机会,让自己跃进,穿越出一个新的世界。看到这个机会,王的心里也是蠢蠢欲动。王认为自己是做伞的专业人士,最好在这方面有所作为。反正这个年纪的人不怕眼前的失败。于是他拿着2000元的积蓄,开了一家雨伞厂。
杭州位于南方,气候湿润,雨量充沛。都是一人一把伞,本地卖伞的也不缺生意。不过,王能想到这一点,其他人早就想到了。当时杭州到处都是伞厂,最有名的是杭州西湖伞厂,其伞销往全国各地。对于王来说,如何使自己的企业在众多的竞争对手中生存下来,成为他目前面临的主要问题。
当时在中国市场,由于各大雨伞公司的竞争,一把雨伞的价格在1-2元,这也导致雨伞的质量和档次参差不齐。王显然也意识到了这一点,靠自己的小作坊来占量的优势是绝对不现实的。因此,王改变了主意,开始严格控制雨伞的质量,并以7元的价格卖给消费者。
起初,因为价格问题,王的伞在地摊上并不受欢迎。但久而久之,人们知道他的伞非常好用,骨架也很结实。所以,一把伞就算七块钱,很快每天也能卖出一把空。就这样,王赚到了创业路上的第一桶金。
在资金不再是问题后,王很快想到把自己的伞厂打造成一个品牌,寻求更大的天地。他想到“上有天堂,下有苏杭”,于是将品牌命名为天堂伞业,并开始扩建工厂,大量招聘技术人员和工人,购置高端设备,申请专利,进行广泛宣传。
王还在每把雨伞上贴了一个小标签,注明如果有质量问题到哪里免费维修。即使过了十年,依然可以免费维修。雨伞修好送到客户手里,会附带五块钱的赔偿。
这样,人们对天堂伞的信任度就大大提高了。从此,天堂伞的市场从王的家乡走向全市,再走向全国。1994年,天堂伞的价格开始调整。一把伞的价格是28元,这在当时确实是一个昂贵的价格,但消费者仍然愿意买单。1996年,天堂伞开始创新,推出了中国第一把太阳伞,一卖就被抢光。
天堂伞开始畅销,被模仿的品牌越来越多。消费者一不小心就会买到“假货”。这些伞往往给人一种错觉,以为也是天堂伞的一个分支,但质量与正品相差甚远。越来越多的山寨品牌进入市场,不仅冲击了天堂伞的销量,也让人感觉天堂伞的质量比以前差了很多?
王对此很是担心。他知道自己的卖点是质量好。大家都愿意为高质量买单。
王不希望这些类似的品牌砸了自己的招牌。但王对的处理方法却与众不同。他没有像其他人一样对这些山寨品牌提起诉讼,要求归还自己的品牌,而是买下了这些伞厂,成为他的下一级厂商。这种方法相当有效,既能防止假伞的出现,又有助于伞的规模化生产。千禧年后,天堂伞成为中国雨伞品牌之王。
2015年,天堂伞成为行业老大,年收入超20亿。在此期间,一些雨伞品牌以其新颖的设计吸引了大众的目光,但天堂伞的地位也不容忽视。2020年,天堂伞再次续约,与jk制服联合推出JK裙,帮助天堂伞再次成名。天堂伞的每一次创新都吸引了大众的目光,在业内掀起波澜。可见天堂伞企业紧跟时代潮流,不断进步。
以前人们认为卖伞是靠上帝吃饭的。大多数企业家会因为风险太大而回避这个项目,但王在60岁时开始创业,给我们上了很好的一课。就算是靠天吃饭,也得有真本事。如果不能创新,跟不上时代潮流,很快就会被时代抛弃。如果你想成为行业的领导者,你需要不断的学习和进步。
最新数据显示,天堂伞年销售额已突破26亿,连续20年行业第一,市场占有率高达80%。很难想象这样的传奇是一个60岁的老人用2000块钱创造出来的。
天堂伞的成功,无非是王这个不服输的老头。他一直乘风破浪,克服艰难险阻,推动企业不断前进。77岁的王仍然坚持每天工作14个小时,直到他91岁去世。
正是王的诚信、能力和勤奋,才使天堂伞走到了今天。有时候没有惊人的成功故事,只有不为人知的努力。